第38章（2/2）

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张志胜眯起眼，试探着抛出底线：“莫老板，话虽如此，但你得给我吃颗定心丸。

从我这手里过一遍车，最终售价能拉高多少？总不能让我闭着眼睛填坑吧。”

“涨幅在一万到两万之间，上限绝不超过这个数。”

莫坤语气平稳，抛出的数字却极具 ** 力。

张志胜心头猛地一跳。

代购的精髓在于信息差，单台车利润如此丰厚，若走量销售百八十台，那入账的数字简直令人眩晕。

更妙的是，这近乎是零成本的空手套白狼——只需负责将车脱手，坐享其成。

至于渠道从何而来？既然莫坤敢大张旗鼓地找上门，必然已经铺好了路，这点自信他还是有的。

“一万至两万……”

张志胜手指轻叩桌面，故作迟疑，“那我这边只剩两成的毛利空间了，是不是有些太薄？”

莫坤嘴角噙着一抹淡笑，目光灼灼：“梁哥，你只看到了自己的部分。

我从中拿走的只是零头，大头其实留给了你。

从你这儿提车本身就有差价，这才是盈利的核心。

生意讲究的是细水长流、合作共赢，若是让你独占鳌头，我这中间商又图什么？难道是为了做慈善不成？”

这番话逻辑严密，直击痛点。

莫坤的角色确实精妙：低买高卖，赚取的是流通环节的溢价。

但不同于快消品，汽车交易讲究一手交钱一手交货，只有在终端客户确认购买后，莫坤才会向梁健支付车款，风险极低。

“听你这么一说，这方案倒是可行。”

张志胜心里的天平微微倾斜。

既然方向既定，接下来的便是锱铢必较的博弈。

莫坤步步为营，丝毫不乱。

“既然谈妥了大框架，那具体折扣呢？梁哥，我要的是绝对底价。”

梁健沉吟片刻，报出一串数字：“新款奔驰、宝马这类豪车，顶多让利八万；中等价位车型五万；至于桑塔纳、吉利这些十万上下的入门级轿车，最多只能砍掉两万。”

“不行，梁哥这账算得有点死板。”

莫坤立刻摇头否决，“你想想，给你的进价越低，我转手时的利润空间就越大，你的提成基数也跟着涨。

虽然走公司流程繁琐，但如果直接压低底价，双方都能多落袋为安。

依我看，不如统一定格：豪车型让八万，中型让六万，经济型让三万。”

话音刚落，一旁的张志胜眼睛一亮，随即插话道：“如果我没猜错，你们公司的提成制度是按销量阶梯计算的。

莫老板提议再压低价，不仅能让利给消费者，更能通过走量 ** 梁哥的提成上限。

这是一举三得的局。”

见梁健面露犹豫，似乎还在权衡风险，他抬起头，眼神中带着几分审视与探究：“降价容易，涨价难。

我凭什么相信，你有能力将这些车在短时间内倾销出去？别到时候货砸在手里，麻烦的还是我们。”

梁健脸上的笑容僵了一瞬，随即化作一声意味深长的轻叹：“莫经理真是高瞻远瞩。

当初我还在犹豫，现在才明白，您这是给我铺了一条稳赚不赔的路。”

他指了指身旁正欲插话的中年男人，眼神中透着几分恍然大悟后的尴尬与自嘲：“搞了半天，我这张老脸算是白忙活了。

张智胜，你小子躲得倒快！”

张志胜被戳穿了心思，也不恼，反而爽朗地大笑起来，笑声里带着对晚辈的纵容：“哈哈，让梁总见笑了！其实啊，这其中的门道，我也刚琢磨透。”

此时，周围的空气仿佛都轻松了几分。

原本剑拔弩张的商业博弈，在莫坤那看似随意的布局下，竟演变成了一场皆大欢喜的默契配合。

对于莫坤而言，张志胜不仅是合作伙伴，更是这盘棋局中不可或缺的“定海神针”

。

利用他的购车需求作为切入点，既避开了资金占用的风险，又为后续的销售网络铺设了最坚实的台阶。

这种双重保险的策略，堪称精妙。

“张叔，您这一笑，可是省了我不少口舌。”

莫坤微微一笑，目光转向正在草拟合同的梁健，“只要合同签得漂亮，这辆车钱，您不仅不用多掏一分，反而还能省下七八万的差价。

这笔账，怎么算都是您划算。”

“是是是，玩笑话，玩笑话。”

张志胜连连点头，眼中的疑虑彻底消散，取而代之的是一种遇到知音的畅快。

合同条款很快敲定。

除了常规的代理权限外，莫坤特意加了一条硬性规定：所有在售的最新款车型，必须留一辆试驾车专门供他使用。

理由冠冕堂皇——为了更直观地向客户展示车辆性能，提升转化率。

梁健对此毫无异议，毕竟作为全省最大的4S店总部，库存充裕，多出一辆试驾车不过是九牛一毛，况且这对品牌宣传大有裨益。