第38章（1/2）

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这背后折射出的经济信号不容忽视：物价下行，货币购买力波动，轿车降价意味着通胀压力下的消费 ** ，同时也暗示着居民收入预期的回升。

近几个月来，莫坤敏锐地捕捉到了这种金钱初步膨胀的微妙气息。

张志胜微微颔首，转头看向一旁的刘温：“你去试驾一圈，感受下操控。”

“得令，老板！”

刘温欣然应允，驾车驶出展厅。

待身影远去，张志胜收敛笑意，转头问道：“店长在吗？我有笔生意想跟他当面聊聊。”

经理神色一凛，随即恭敬引路：“在，张老板请跟我来。”

经理引着莫坤二人，穿过铺着厚地毯的走廊，停在一扇雕花红木门前。

推门而入，一股淡淡的雪茄味扑面而来。

办公桌后坐着一个约莫三十出头的男人，一身剪裁得体的黑色西装衬得他身形挺拔，但此刻他正眉头紧锁，指尖无意识地敲击着桌面，显然被某件棘手的事困扰着。

“梁店长，张老板来了。”

经理轻声通报。

听到“张老板”

三个字，男人眼中的阴霾瞬间消散，取而代之的是精明的笑意。

他随手将手中的报纸搁在一旁，快步迎上前去：“哎呀，张总，真是稀客，好久不见！”

张志胜笑着拍了拍对方的肩膀，顺势侧身介绍：“这位是莫坤，我的新合伙人。”

梁健迅速伸出手，力道适中地握了握：“你好你好，我叫梁健，你叫我小梁就行。”

寒暄过后，张志胜适时抽身：“具体怎么合作，你们俩细聊，我就不当电灯泡了。”

说完，便拉着旁边的张顺退到一旁，似笑非笑地看着这一幕。

梁健收回手，目光在莫坤身上打了个转，语气中带着几分试探：“莫老板找我有事？不知有何高见？”

莫坤没有急着开口，而是反问了一句：“梁哥，最近店里现车是不是有点积压？”

这句话像是一根针，精准地刺破了表面的客气。

梁健脸上的笑容僵了一瞬，随即苦笑摇头：“瞒不过你啊。

现在经济虽然看着红火，但这车销量却不如预期，我正愁得掉头发呢，指望后面能有个好转。”

“表面繁荣罢了。”

莫坤双手插兜，神色淡然，“近几个月GDP数据确实好看，翻倍增长不是没道理。

但在汽车市场，这种虚假的繁荣反而是一种 ** 。

你觉得车子难卖，是因为你没看透本质。”

梁健眼神一凝，身体微微前倾：“愿闻其详。”

这是谈判桌上的经典心理博弈——谁先回答，谁就处于被动。

莫坤享受这种掌控节奏的感觉，他慢条斯理地说道：“我之所以找你，就是看中了你手里的困境。

与其让那些车烂在库里吃灰，不如把代购权交给我。

我有办法让销量翻番，甚至能让外地人开着车来咱们这排队提车。”

一旁的张志胜和张顺对视一眼，眼中满是惊讶。

滞销品变抢手货？这牛皮吹得未免太大。

梁健也露出了怀疑的神色：“莫老板，话别说太满。

如果是空口白牙，我可没兴趣听故事。

具体怎么做？”

莫坤嘴角勾起一抹神秘的弧度，那是猎人看到猎物落入陷阱时的表情。

“消费者不是没钱，而是不想当 ** 。”

莫坤声音低沉而有力，“在他们眼里，买这辆车是‘吃亏’，是‘多余’的消费。

传统的坐店等客模式，就像守着枯井等水喝，注定干涸。

我要做的，是改变他们的认知。”

“怎么改？”

梁健已经坐不住了，急切地问道。

莫坤伸出一根手指，轻轻点了点桌面：“很简单。

你把车底价批发给我，我以个人品牌的名义对外销售。

价格我可以定得比市场价高，因为我要打造稀缺感和尊贵感。

至于利润……”

他顿了顿，看着梁健的眼睛，一字一顿地说道：“我拿八成，给你两成。

但这笔账算下来，比你清库存赚得多得多。”

利益分配若是谈不拢，合作便如空中楼阁。

莫坤深谙此道，眼下首要之务便是敲定底价与分润比例，只要钱的问题解决了，后续的销售链条自然水到渠成。

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