第45章 最后一击（1/2）

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漕帮的风波消弭于无形，周家那试图借灰色势力扼杀“林氏工坊”运输线的毒计，如同刺入棉花的匕首，悄无声息地落空了。平水河上，“林氏工坊”的货船开始往来，顺风顺水。

消息传回周府，周文才气得当场摔碎了最心爱的茶盏，却又无可奈何。他仿佛能看到疤脸刘那张带着刀疤的脸上，那副“只认钱财、两不相帮”的市侩嘴脸。连江湖上的地头蛇都倒向了林凡那边？这世道，真是人走茶凉，墙倒众人推！

商业战惨败，内部离心，经济窘迫，如今连最后的阴招也胎死腹中……周家，似乎真的到了山穷水尽的地步。平昌镇上的“周记布行”分号和其他几家跟随的商户，早已支撑不住，要么关门大吉，要么偷偷恢复了原价，生意却再也回不到从前。周家在本县的商业网络，已然支离破碎，信誉扫地。

然而，林凡并未因为眼前的胜利而停步。他知道，打蛇不死，反受其害。周文才这种人物，只要还有一口气在，就绝不会甘心失败，一定会想方设法反扑。必须趁其病，要其命，彻底击垮其最后的经济基础和在本县的商业影响力。

他要做的，不仅仅是占据平昌镇的市场，更要将其产品，打入平昌县城的核心地带，将周家残存的商业据点，连根拔起！

这一次，他不再单打独斗，也不仅仅依靠价格战。他要用一种更高级、也更狠辣的方式——建立属于自己的分销网络，进行市场渗透和品牌扩张。

这一日，林凡带着钱谦，亲自来到了平昌县城。

他们没有去最繁华的主街（那里多是周家或其他大商号的产业），而是走进了县城东南西北各处的次级街道和巷弄。这里遍布着各种规模不大、本小利微、经营着日用杂货、铁器农具、布匹成衣的中小商户。他们平日受着周家等大商号的盘剥和压制，进货价格高，利润空间小，生意艰难。

林凡和钱谦一家家地拜访，态度谦和，开门见山。

“掌柜的，我们是小林村‘林氏工坊’的。这是我们工坊出产的锄头、柴刀，还有棉布样品，您看看。”林凡亲自展示着产品。

“林氏工坊？听说过！你们的东西，在镇上卖得可火了！又便宜又好！”许多掌柜眼睛一亮，拿起样品仔细端详，啧啧称赞。

“我们工坊最近产量上来了，想找些信得过的掌柜合作。”林凡诚恳道，“如果掌柜的您有兴趣，我们可以以比市面批发价低两成的价格，长期、稳定地向您供货。保证质量，和镇上卖的一样。而且，我们还可以签订正式的供货契书，约定最低供货价，保证您的利润空间。”

比市面批发价低两成！还有长期稳定的货源和质量保证！这对于苦苦挣扎的中小商户来说，无异于雪中送炭，天上掉馅饼！

“林公子……此言当真？这价格……”有掌柜不敢相信。

钱谦立刻拿出早已拟好的、条款清晰的供货契书样本：“掌柜的请看，白纸黑字，童叟无欺。首批合作，我们可以先供货，后结算，以示诚意。只要您挂上我们‘林记工坊特约经销’的牌子，承诺不售卖假冒伪劣产品，不恶意抬价，咱们就是合作伙伴。”

“特约经销”？先货后款？还有牌子挂？许多掌柜心动了。这不仅意味着更便宜的货源和稳定的利润，更意味着攀上了一个正在冉冉上升的“靠山”，有了一个响亮的招牌！

当然，也有人顾虑：“林公子，这……周家那边……”

林凡微微一笑，声音平静却带着强大的自信：“周家？周文才自身难保，周家的货，如今还有多少人敢放心买？价格贵，质量还不一定有保障。咱们‘林记’的东西，是用水力千锤百炼、新法纺线织布做出来的，经得起检验。官府吴大人都称赞过咱们‘格物致知’。跟咱们合作，是正经生意，前途光明。”

他顿了顿，压低声音：“不瞒各位，周家之前想尽办法打压我们，甚至想借漕帮的手断我们货路，结果如何？咱们的船，现在在平水河上走得顺顺当当。这世道，终究是实力和信誉为王。”

这番话，既消除了合作者的顾虑，又展示了自身的实力和背景，更隐隐点出了周家的外强中干和不得人心。

一家，两家，三家……凭借着过硬的产品质量、诱人的价格政策、清晰的合作条款，以及林凡那超越年龄的沉稳气度和对前景的描绘，一家又一家中小商户被说服，与“林氏工坊”签订了供货协议。

短短半个月内，平昌县城的大街小巷，如同雨后春笋般，冒出了十几家挂着崭新“林记工坊特约经销”木牌的店铺！牌子上，除了“林记”两个大字，还简单勾勒着水车和铁锤的图案，古朴又醒目。

这些店铺里，摆上了“林记”出产的崭新农具、锋利柴刀、细密棉布，价格比周家等大商号的同类产品便宜近三成，质量却丝毫不差，甚至更好！

消息如同燎原的野火，迅速传遍县城。

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