第302章 三家一起抢东南亚市场（2/2）
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“腾讯补齐通讯骨架。QQ、QQ邮箱提供登录入口和现成社交关系，补上我们最大短板。QQ音乐海外版权、腾讯游戏出海通道，完善整套娱乐生态。”
“橙子负责内容血肉。橙子音乐免费正版曲库，搭配本土歌手版权，橙子微博信息流社交，刚好补上美国产品最欠缺的内容板块，抓住年轻用户。”
“360守住底层根基。电脑管家杀毒防护、PC导航入口。东南亚盗版系统泛滥，安全是当地用户第一刚需，也是我们最强的竞争壁垒。”
讲到这里，周鸿祎忽然抬手，轻轻打断她。
“等一下，我想到一个关键问题。”
他微微蹙眉，神色认真。
“电脑管家是橙子、360、谷歌三家合资项目。现在橙子、腾讯、360敲定这套东南亚生态合作，谷歌那边是什么态度？会不会有异议？”
马媛媛听完，轻轻笑了一声。
“谷歌巴不得。”
“谷歌本身在东南亚市场压力不小，MSN、雅虎、Friendster全都在瓜分市场。咱们这套生态铺开，电脑管家在东南亚站稳脚跟，等于顺带帮谷歌扩大东南亚份额，相当于给他们业务加码。这件事，根本不用我们主动上门游说，他们乐见其成。”
马化腾也跟着轻笑一声，开口补充。
“更何况还有QQ这套强大的即时通讯流量。有这么庞大的用户入口加持，谷歌只会盼着合作落地，哪里会出面阻拦。”
周鸿祎听完，心里这块顾虑放下，神色沉下来，亮出自己的底线。他双手压在桌面上，语气郑重。
“安全底层数据、核心防护技术，绝对不能改动。所有合作，只做上层入口对接，360安全这条底线，一点都不能松。”
马化腾看着他，缓缓点头：“没问题，这点我完全理解。”
“还有，”周鸿祎继续往下说，“东南亚落地顺序，安全第一，内容第二。先要让用户认可管家的防护能力，再铺内容和社交，顺序绝对不能颠倒。用户下载管家，初衷就是杀毒。杀完毒直接走，那我们所有布局都白费。得先靠安全留住人，再推内容。”
马化腾爽快应下：“可以，这个顺序没问题。”
周鸿祎靠回椅背思索几秒，又追加一条。
“账号互通，三家底层协议必须全部打通。不能只做橙子和腾讯两方接口，管家是PC第一道入口，如果不接入，整条生态链就是断开的。”
“行。”马化腾一口答应。
轮到马媛媛定下最重要的规则。
“所有账号互通、生态联动，仅限东南亚海外市场。国内市场暂时完全隔离，互不打通。我们先联手出海抢地盘，国内的竞争，以后再谈。”
三个人对视一眼，全都点头认可。
周鸿祎率先起身，伸出手。“这模式，可以试试。”
马化腾起身握住他的手：“回国马上组建专项对接小组，腾讯投资部牵头跟进。”
“橙子这边商务、内容、版权团队全线跟进。”马媛媛也站起身，分别和两人握手。
三人交换名片，仔细收好。
周鸿祎率先起身离开，临走之前抬手轻轻拍了拍马媛媛肩膀，没多说一句话，推门走出茶室。
马媛媛走出茶室，走廊窗户吹进来晚风。她拿出手机，给唐婉莹发消息：晚上开个会，有大事。
唐婉莹回复很快：好。
晚上八点，南宁酒店套房。
电话会议准时开启。唐婉莹、陈建平留守上海总部，马媛媛、朱威廉、徐建平、老陈、刘远都在峰会现场这边。小杨端来几杯水放到桌上，安静退到一旁。
马媛媛坐在主位，缓缓开口，把下午茶室谈判完整讲给电话那头的人听。
“腾讯出海受阻，马化腾主动找我谈合作，我提出必须拉上360一起。下午我们三个人闭门沟通，整体框架基本敲定。”
“腾讯输出IM通讯，橙子输出内容社交，360负责安全底层。三家合力搭建一套完整互联网生态，一起抢占东南亚市场。”
电话那头安静了两秒，唐婉莹的声音传出来。
“这合作模式不错。国内三家互相摩擦，到了海外，美系巨头压在头顶，单独一家很难立足。三家资源拼在一起，直接形成完整闭环，没有一点资源浪费。”
朱威廉靠在沙发上，接话说道：“最难得的是每家都拿出自己最强的业务。安全、通讯、内容、游戏，整条链路闭环，没有短板。”
老陈思索着开口：“技术层面能够实现。统一三家接口协议，海外单独搭建互通体系，和国内业务物理隔离，满足咱们定下的规则。”
陈建平说道：“我这边马上着手搭建三方出海财务模型，核算成本与收益预估，回国正式谈判的时候直接就能用上。”
马媛媛开始逐一安排后续任务。
“徐建平，腾讯QQ音乐版权授权这块由你跟进，优先保障越南橙子音乐落地。”
徐建平点头：“好，我这两天就对接腾讯，整理版权清单。”
“老陈，由你对接360，敲定电脑管家东南亚落地，安全底层和入口对接标准，守住周鸿祎提出的安全优先的底线。”
老陈应声：“明白，安全底层不动，上层接入，这条我记牢了。”
“唐姐，你来统筹全部商务合同框架，卡死红线：海外互通，国内隔离。国内海外两套体系，绝对不能混在一起。”
“收到。”唐婉莹沉稳回应，“这条红线我会写进合同核心条款，杜绝两边体系串在一起。”
“刘远，新加坡那边继续跟进，等跨境支付业务准备妥当，第一时间启动当地试点。咱们这套生态，搭配跨境支付，才能形成完整商业闭环。”
“好。”刘远应道。
电话挂断，房间里几个人简单聊了两句，陆续返回各自房间休息。
套房慢慢安静下来。
马媛媛坐在书桌前，翻看东南亚各个竞品的调研资料。手机屏幕突然亮起，是陈思雨发来的消息。
“今日收到一百多份助学申请，已经全部整理完毕，第一批审核名单发到你的邮箱了。”
她点开邮箱粗略浏览长长的名单，看完之后退出页面，回复三个字。
“辛苦了。”
窗外夜色沉沉，南宁这座城市已经归于安静。