第302章 三家一起抢东南亚市场（1/2）
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第二天下午，分会场的洽谈慢慢告一段落。
马媛媛刚从GIC的洽谈隔间走出来，手里捏着一张皱巴巴的意向书草稿。
她刚转过拐角，迎面就撞见一个人。
是马化腾。
他独自靠在走廊的窗边，手里端着一杯咖啡，杯子放了很久，外壁凝满一圈细密的水珠。他脸色算不上好看，不是动怒，是那种谈了整整一下午，所有方案全都碰壁的沉闷晦气。眉头微微锁着，嘴角往下耷拉，整个人透着一股无力感。
看见马媛媛，他直起身子，轻轻点了下头。
“马总。”
“马总。”马媛媛也颔首回应。
两人本来擦肩而过，马化腾都已经走出两步，脚步猛地顿住。他低头瞥了眼手里已经凉透的咖啡，像是内心反复权衡，犹豫了片刻，终究还是转过身开口。
“你们那边，谈得怎么样？”
“越南这边音乐版权意向签好了，泰国那边电脑管家的落地也有进展，新加坡还在摸底调研。”马媛媛平静答道。
“动作挺快。”马化腾轻声感慨。
“你们呢？”
“不怎么样。”马化腾说得直白，语气里裹着一丝自嘲，“QQ在东南亚根本推不动。”
他抿了一口冰凉的咖啡，眉头皱得更紧。憋了一下午的烦心事，刚好遇上马媛媛，索性一股脑说出来。
“MSN死死霸占办公通讯市场，雅虎通绑定自家邮箱生态，用户粘性极强。还有Friendster，马来西亚、菲律宾、泰国的年轻人几乎全都泡在这个社交网站上。越南本土还有ZgChat，完全贴合当地语言和生活习惯，地头优势太大。”
“我们单靠一个QQ聊天工具，没有配套内容，没有社交沉淀。用户下载完，聊两句就卸载，根本留不住人。”
马媛媛静静听着，没有插话。她心里清楚，腾讯在国内IM市场所向披靡，可一旦踏出国门，照样处处碰壁。
马化腾抬眼看向她。
“马总，橙子微博这个产品，我仔细研究过。信息流、转发评论这套机制，做得比我们Qzone要强不少。”
“你继续说。”
“如果QQ和橙子微博绑定在一起，用户直接从QQ登录，在微博沉淀好友关系，用户粘性会高出一大截。你们在越南有音乐产品，有基础用户，还有本土版权。我们手握IM、邮箱、网游。两家联手，你们负责内容和社交，我们出通讯流量。用户从QQ进来，在微博维系社交关系，再引流到音乐和游戏里面。”
马媛媛没有立刻答复。
QQ庞大的用户体量她心知肚明，现成的社交关系链，一旦对接橙子微博，用户不用重新添加好友搭建圈子。但她转念，想到了最关键的一层关卡。
“你说的账号互通、生态接入，底层都要经过PC安全这一关。”她直视马化腾，“电脑管家是橙子、360、谷歌三家合资创办的。安全底层、PC导航入口，全部牵扯其中。这件事，周鸿祎不到场，谁都没法拍板。”
马化腾缓缓点头：“这点我明白，我从来没想绕开360。想要搭建东南亚这套完整生态，咱们三家必须坐下来好好谈。”
“我打个电话。”
马媛媛掏出手机，拨通周鸿祎的号码。电话响两声就接通了。
“周总，你在会场吗？”
“在，什么事？”电话那头背景嘈杂，听得出他也在走廊走动。
“东南亚出海的合作，腾讯这边有意向，牵扯电脑管家底层架构。你过来一趟，咱们一起拍板，我在三楼走廊。”
电话那头安静了一秒。
“行，我马上到。”
挂断电话，两个人站在窗边等候。走廊行人络绎不绝，有不少参会老板认出马媛媛，路过时点头示意，她简单回礼，不多闲谈。马化腾靠着窗框，捏着那杯冷咖啡，不再说话，安静等着。
大概十几分钟，周鸿祎大步从走廊那头走过来。人还没走到跟前，洪亮的声音先传了过来。
“马总，马总！什么大事，特意喊我跑一趟？”
他走到两人面前，目光快速扫过马化腾，再落到马媛媛脸上，脸上挂着笑意，眼神却十分认真。
“找个房间坐下聊，站在这里不方便。”马媛媛提议。
走廊尽头有一间小型洽谈茶室，里面空无一人。三人推门进去，关上房门，外面嘈杂的声响瞬间被隔绝在外。
三人围小圆桌坐下。周鸿祎随手把手机搁在桌面，身体向后靠在椅背上，两条胳膊搭在椅沿，姿态放松，但注意力全放在谈话上。
“马总，你直接说，打算怎么合作？”周鸿祎看向马化腾。
马化腾也不绕圈子，坐直身体，双手交叠放在桌面上。
“我先把现在的局面说透。咱们三家单独出海，太难了。”
“MSN、雅虎通垄断通讯与邮箱，Friendster牢牢压住社交赛道，本土IM靠着地域优势扎根。腾讯手里只有QQ和游戏，缺少内容、安全底座、PC入口。360只有安全技术，上层应用空白。橙子拥有音乐和微博，但是缺少IM通讯，安全根基薄弱。”
他目光扫过桌对面两人。
“三家各自单打独斗，手里都只有半套残缺产品，永远拼不过美国那边成型的互联网生态。”
周鸿祎脸上的笑意慢慢褪去，坐直身子，双手放到桌面上。
“你说到点子上了。我看过东南亚的调研数据，那边电脑病毒到处泛滥，盗版系统遍地都是，用户对安全软件需求极高。电脑管家放到当地，本身是有市场的。可问题是，用户装完管家杀完病毒，转头就关掉软件走人，根本留不住。”
他停顿片刻，又补充一句。
“说实话，这件事我早就琢磨过。只靠杀毒功能撑不起产品，必须搭配内容、社交，要有东西吸引用户留下来。”
马媛媛接过话头，语气平稳。
“所以唯一可行的出路，就是咱们三家联手，拼凑一套完整的中国互联网生态，去抢夺美国厂商和本土企业手里的市场。”
她没有讲空洞的大道理，只摆出现实情况。
“美国产品最大短板，就只是工具属性。听歌、刷社交、玩游戏这些娱乐体验，全都做得很差。”
“本土产品的弱点更明显，技术底子弱，安全防护差，生态单一。只能靠着本土语言和生活习惯守住一小块地盘，根本撑不起完整互联网体系。”
“这就是属于我们的机会。”
马媛媛伸出三根手指，条理清晰地划分三方定位。
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