第68章 婉晴再赚两万（1/2）

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“谢谢你。”

这两个字从林嫚嘴里蹦出来，比好滋味一天卖五百六还稀罕。

陈锋抬眼瞧她。

“再说一遍。”

林嫚脸上的软劲当场收回去。

“没听见拉倒。”

“刚才声音小。”

“我说你别得意！”

她抱起账本，转身进了房间。

第二天下午，周建华到了锋芒。

苏婉晴正在前台核对会员积分，见他进门，合上登记册。

“周厂长，样衣出问题了？”

“没有。”

“第一批交货有差错？”

“也没有。”

周建华把文件袋放到柜台上。

“第一批五百套制服，客户已经收货，返单也定了。”

苏婉晴肩膀松下来。

“那您今天来是？”

“找你接第二单。”

陈锋从二楼下来，拉开旁边的椅子。

“坐下谈。”

周建华抽出一叠资料。

“还是企业制服，这次一千套。”

苏婉晴翻开资料。

“男女各多少？”

“男装四百二十，女装五百八十。”

“几个岗位？”

“前台，销售，库管，售后，一共四类。”

“客户要几套方案？”

“男款三套，女款四套。”

苏婉晴继续翻资料。

“季节呢？”

“春秋装。”

“只做外套和下装？”

“还要衬衫。”

“标识放哪里？”

“客户还没定，你先给两个位置，一个胸口，一个袖口。”

问到后面，苏婉晴的笔尖已经跟上了周建华的回答。

资料看完，她抬起头。

“多久交方案？”

“七天。”

“赶。”

“十天？”

“八天出初稿，客户选定后，再用三天改细节。”

“行。”

周建华把合同推过来。

“设计费，这次一套二十块。”

苏婉晴翻合同的手停住。

“二十？”

“对。”

“一千套就是两万？”

“第一批客户满意，这次点名要原来的设计师。”

周建华敲了敲资料。

“苏姑娘，你的图值这个价。”

苏婉晴没有立刻接合同，先看向陈锋。

陈锋只问了一句。

“客户通过才结款？”

“签合同付三成，初稿选中再付三成，样衣确认，付清剩下四成。”

“免费修改几次？”

“两次。”

“超出两次呢？”

“另付修改费。”

“方案能不能挪给其他企业？”

“同一款不能，版型细节调整后可以再用。”

陈锋把合同拉到面前，从头看到尾。

“交货责任删掉。”

周建华脸皮绷了一下。

“为什么？”

“苏婉晴只负责设计，不负责生产。”

“客户要是因为设计改动影响交货呢？”

“她按约定时间交图，后面打版，采购，生产，都是你厂里的事。”

“设计有问题，总不能也算我的。”

“设计问题，她负责修改。”

陈锋手指点在交货条款上。

“但不能因为你生产慢，就把延期责任压到设计师身上。”

周建华盯着那一行字，半天没落笔。

“这一条是厂里合同的固定格式。”

“固定格式不代表合理。”

“以前外包设计都这么签。”

“以前的人愿意签，是以前。”

陈锋把合同推回去。

“删掉，再签。”

周建华看向苏婉晴。

“苏姑娘，你也觉得要删？”

苏婉晴攥住笔杆，话却没退。

“我能按时交方案，也能负责两次修改。”

“可我管不了工厂什么时候做完一千套衣服。”

“生产延期，不该由我赔。”

周建华盯着她，忽然笑出一声。

“跟陈老板学会谈合同了？”

“这话是我自己想清楚的。”

“第一回来我厂里，你说话可没这么硬。”

“第一回我不知道自己的图值多少钱。”

柜台边安静了一拍。

陈锋拿起茶杯，没说话。

周建华拿起笔，把交货责任整段划掉。

“行，删。”

“还有一条。”

苏婉晴指向最

“如果客户临时改变整体风格，不能算正常修改。”

“什么意思？”

“比如原来要正式稳重，初稿出来后，又突然要活泼时尚。”

“这就得重新设计。”

“得加钱。”

周建华看了看她，又看了看陈锋。

“你们两个，一个比一个会算。”

陈锋开口。

“该拿的钱不算清，难道白干？”

周建华又补上一行。

“大方向调整，重新议价。”

合同重新写好。

第一笔六千块定金，当场装进信封。

苏婉晴接过信封，手背贴着纸面，停了半拍。

这一次，她没再问自己的设计值不值钱。

钱数清，收据写好，名字签上。

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