第67章 商业与诗名，这一局我全要（2/2）
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“还有花露。”
他转头看向另一边的蒸器。
“沉木冷香花露不能照春日浅香那一路走。那一路轻净，是给闺阁玩春风的。大公主要的，是冷香挂住，不飘。”
“所以花露这边，不只蒸花，得加一点木底，但又不能把露做成熏衣水。”
说到这里，他自己都笑了一下。
“说白了，就是得做出一种：闻着就知道贵，但又不是拿木头敲你脸的味儿。”
常福在旁边听得一愣一愣的，最后只憋出一句：“少爷，这也太难伺候了。”
“贵人的钱，本来就是拿来买难伺候的。”沈砚瞥他一眼，“不难伺候，她凭什么给这么厚一沓银票？”
接下来，旧蜡坊彻底忙了起来。
先是分料。
沉木、檀片、零陵香、白芷、压净气用的几样轻料，全都单独挑开。平日做净手留香皂和春日浅香露时常用的那些花材，被先放到另一边，半点不许沾这条线。
再是分人。
老孙和葛七盯沉木冷香皂的料，梁三只看这一口锅，许木匠和赵木头去调新的模具浅纹——这回不能太俏，也不能像寻常货那般轻巧，得压出一点更稳更收的气。常福被派去专门守包装，一听云纹纸和暗金线几个字，手都比平时洗得勤了三回，生怕自己一不小心真把大公主的钱面给摸脏了。
第一轮试锅时，院里安静得厉害。
谁都知道，这不是普通后宅来问个新鲜款，也不是给某位夫人单配一味花香。
这是大公主府的单子。
做成了，是手艺。
做砸了，就是笑话。
锅里油脂慢慢化开，老孙按沈砚说的，把最先要立底的那几样料压进去。沉木还没下，火先稳住，整个灶房里便已经有了股和平日完全不同的气。
不是花气，不是药气。
像一块冷木搁在晨雾里，香没扑出来，骨却先出来了。
葛七忍不住吸了吸鼻子：“少爷，这味儿还真有点不一样。”
“闭嘴，继续看锅。”沈砚蹲在锅边，眼睛几乎没离开过那层慢慢起变化的皂液，“沉木还没下，你现在闻见的是前头起骨的底。后头若火一乱，它立刻就塌。”
梁三额头已经见汗了。
他平日看惯了火，这会儿却像看着一口随时能把自己前程也一并熬进去的锅，连添柴都轻得不像自己。
“少爷，现在？”
“再等。”
“现在呢？”
“还不够。”
“那——”
“到了。”
沈砚声音一落，老孙立刻把预先磨细、又按分量分好的沉木料压了进去。
锅里那股原本立着骨的香，像被人轻轻按了一下，忽然沉了半分。
不是直往下坠的沉，是从清净里慢慢生出一点冷，一点木，一点不言自明的压场。
院里几个人都没说话。
因为这一下，连他们这种不懂“贵气”到底什么味儿的人，都隐约闻出了一点不同。
像先前那些净手留香皂是春日里干干净净的好东西。
这一锅，却已经开始有点“不是谁都配随手一拿”的意思了。
沈砚自己眼底也微微亮了亮。
“记下来。”
“沉木下锅时辰，再往后半盏茶，香骨便塌；再往前半盏茶，木气便浮。”
老孙立刻应声，手上记得飞快。
另一边，花露线更折腾。
沉木这种东西，做皂还能借皂体托住，做进露里却最容易发闷。沈砚连着拆了三回，才勉强把“冷木气”压进那点露香里，不至于一开瓶便像有人把熏笼里的木灰拧成了水。
常福在旁边试闻试到快没魂，前两回都被熏得直皱脸，第三回终于停住了。
“少爷……这回好像成了。”
“哪里成？”沈砚问。
常福想了半天，难得认真了一次。
“就是闻着……像冷的。”
“但不是阴冷，是干净的冷。”
“像大冬天里，最干净的那件外袍刚晒过太阳，可上头还压着一点木头味儿。”
院里几个人都看了他一眼。
梁三先乐了：“你这张嘴终于也能说出点人话了。”
沈砚却笑了。
“这句记上。”
“啊？”
“用户感受。”沈砚一本正经，“有时候比你们这帮人说‘还行’有用。”
接下来的几日，旧蜡坊像被上了发条。
沉木冷香这一单，几乎把整个工坊的规矩都往上提了一层。哪一口锅专做，哪一批香材专放，哪一段火候谁都不能替，连模具晾置和包装上暗金线怎么绕、云纹纸折角怎么收，都被细到不能再细地重新定了一遍。
常福起初还只是怕。
怕砸了大公主府的单，怕那厚厚一沓银票最后真成了催命符。
可跟着连做几日之后，他反倒先回过味儿来了。
这天傍晚，他看着长案上那排明显比寻常货更齐、更稳、连边角都像收着几分气的沉木冷香皂，忍不住道：“少爷，我怎么觉得，咱们这几日像是被大公主府逼着练功了？”
沈砚正低头看留样，闻言笑了一下。
“这不就是她这单子最值钱的地方么。”
众人都抬头看他。
沈砚把手里那块皂轻轻放回去，语气比平时认真些。
“贵人的钱难赚，要求也狠，试探里还带着压人。”
“可反过来想，若不是这样一单子压下来，咱们工坊什么时候才会逼自己把沉香重木的路数练到这一步？什么时候才会把包装、火候、批次和专锅专线这些事做得这么死？”
他抬手点了点长案上的货。
“寻常后宅回头客，是让咱们活下来。”
“大公主这单子，却是在拿她的挑剔给咱们磨刀。”
老孙听完，先沉默了一会儿，随后慢慢点头。
“少爷说得对。”
“前头咱们总觉得规矩够了、货也稳了。可真到这单子下来，才知道还能再往细里抠。”
葛七也跟着道：“光这几日学会的单锅、单料、单批次，后头咱们做别的货也能用。”
梁三更实在：“以前我看火，只求不坏。如今才知道，原来火候真能分出贵贱。”
常福听得一愣，随后也重重点头。
“那这么看，大公主这银子，倒不只是买货。”
“当然不只是。”沈砚笑了，“她是在用她的高眼高手，逼我证明——我值不值这个价。”
说到这里，他目光扫过众人，声音压稳了些。
“所以都给我记住。”
“以后再遇上贵人单子，别先怕。怕没用。”
“先想想，怎么借她们的挑剔，把咱们自己的手艺再往上抬一层。”
夜里，旧蜡坊灯火亮得久了些。
长案上整整齐齐排着沉木冷香这一线的皂和花露，云纹纸在灯下微微起光，暗金线收得极净，不浮，不艳，却一眼便能看出和铺中寻常货不是一路。
沈砚站在案前，指尖从其中一只小瓶边沿轻轻划过，眼里笑意淡淡。
大公主的前一轮压迫，到了这一单，已被他接成了一笔货真价实的生意。
既没低头，也没赌气。
钱收了，货做了，工坊也顺势被磨得更细了一层。
这才是他要的。
商业是银子。
诗名是门路。
公主们递来的试探、后宅里传开的口碑、工坊里一口口熬出来的货——
这一局，他从来没想过只要一半。