第54章 公主府的第一笔生意（2/2）
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终于到了最锋利的一步。
沈砚笑了笑。
“殿下出路，臣出货。自然得分。”
“但臣不按府上采买的老路分，也不按铺子寄卖那套分。”
“首批试销，臣给公主府留两成。”
女官这回眉尖当真动了一下。
两成。
不算少，可也绝不算高。
以四公主府的身份和将来可能给出的门路来看，这位沈公子开得很稳，甚至有些过于稳了。
萧明玥却没有立刻压，只问：“两成，是你算过，还是你试我？”
沈砚失笑：“殿下今日怎么总把臣往坏处想。”
“都算过。”
“路子值钱，但眼下公主府出的还只是隐路，不是明牌。臣这边却是出货、出人、出工坊、出配方、还要担失败折损。两成不轻了。”
他顿了顿，又补了一句。
“若后头殿下给的，不只是后宅路子，而是更稳更深的销路，分法自然还能再谈。”
萧明玥听到这里，眼神终于真正变了一点。
不是被冒犯。
而是像第一次更清楚地看见，眼前这个人嘴上贫，心里却一层一层算得极细。
他不是来求门路的。
他是来谈合作的。
而且谈的是长线。
“好。”萧明玥道，“首批试销，两成。”
“但我也有条件。”
“殿下请说。”
“货必须整齐。”
她一字一句，极稳，“我不要今日香、明日淡，今日皂体完整、明日边角开裂。你若只是靠第一阵新鲜口碑卖一回热闹，那这路我宁可不碰。”
沈砚心里一凛。
这句话，比刚才砍价还重。
因为她看的不是一笔小钱。
她看的是这条路能不能真成为活路。
“臣明白。”沈砚收了笑，正色道，“工坊后头所有供给公主府的货，臣会单独留样，批次分清，香型、尺寸、包纸都尽量统一。做不到这一点，臣自己也不敢送。”
萧明玥道：“还有保密。”
“今日谈的路，不入明账，不走张扬名义。”
“公主府不会往外宣，你的人也不能借着‘供过公主府’四处扬声。谁若先把这事说出去，这笔生意便到此为止。”
沈砚立刻道：“这一条，臣比殿下更怕。”
“臣如今这点生意刚冒头，最怕的就是还没长成，先被人盯死。”
这话倒让萧明玥唇角又浅浅动了一下。
她看着沈砚，道：“你很会算。”
“殿下也不差。”沈砚拱了拱手，“臣原本只以为殿下是看中了这点小生意能补几笔活银，如今才知，殿下看的是一条低调、体面、还能顺手做人情的路。”
萧明玥并不遮掩。
“我确实缺活银。”
“但我更缺的是，能不声不响做起来的活银。”
她的声音很轻，落在花厅里，却比许多豪言壮语都更有分量。
“沈砚，我手里资源不多，所以每一分都不能乱用。你这门生意若真能稳，它不止是卖货。”
“它还能让我知道，哪些后宅在买，哪些人爱问，哪些路能走，哪些人情能接。”
“我不图它一夜暴利，我图它慢慢长。”
沈砚看着她，心里第一次极其清楚地意识到一件事。
这位四公主，绝不是旁人口中那种只会在宫中守着安静日子的弱势公主。
她是实干派。
手里牌少，所以更懂得把小牌打成能用的牌。
而且她眼里有账，不只是银账，还有人情账、消息账、后手账。
和这样的人合作，不会轻松。
但会很稳。
“臣愿意和殿下一起把这条路做稳。”沈砚缓缓道。
萧明玥也没有再试，只对身侧女官道：“把单子给他。”
女官立刻上前，递来一张折好的薄单。
沈砚打开一看，上头字数不多，却清楚利落。
首批净手留香皂，三十块。
不多。
却正是最合适的那个数。
既比试样往前迈了一步，又还没大到压垮工坊。
更重要的是，这三十块，不是送，不是试用，是正经下单。
公主府的第一笔生意，真落到纸上了。
沈砚抬头，问：“交货时日？”
“三日后。”萧明玥道，“不急，但要稳。”
“钱呢？”
女官这回没忍住，又看了他一眼。
她大概也没见过哪个人同公主做买卖，问钱问得这么顺嘴。
萧明玥却像已习惯他的路数，淡淡道：“先付半数定银，交货结余。分账另记，不混在采买价里。”
沈砚这才真正露出点满意神色。
“殿下爽快。”
萧明玥看着他，道：“因为我不喜欢把明白事做糊涂。”
“臣也是。”
两人目光再次对上，这一回，先前那层因为身份而有的客气试探，已经淡了不少。
取而代之的，是一笔真正落地的交易之后，才会有的那种彼此确认。
不是清谈，不是赏识。
是合作。
而且，是从真金白银和规矩边界上定下来的合作。
沈砚把那张单子收好，起身行礼：“臣回去之后，便先把这三十块货单独拎出来做。供给公主府这一批，臣亲自盯。”
“好。”萧明玥点头，“我也会让人把后宅试销的细碎反馈一并记下，回头给你。”
说到这里，她忽然又补了一句。
“沈砚。”
“臣在。”
“你今日来之前，我原以为你会更像个才子。”
沈砚挑眉：“那臣现在像什么？”
萧明玥语气平静，眼里却有一点极浅的笑意。
“像个会算账的麻烦人。”
沈砚当场失笑，拱手道：“殿下这话，臣就当夸奖收下了。”
从公主府出来时，天色还亮着。
引路的内侍依旧安静，回廊依旧素净，可沈砚心里却和来时完全不同了。
袖中那张薄单并不重。
可他知道，这不是三十块皂那么简单。
这是他第一次，真把春宴挣来的文名，换成了一笔落地的现实生意。
不是谁在茶楼里夸他会写，不是谁在书坊里传他会文。
是公主府下了单，付了定银，定了规矩，给了路。
而他，也终于确认了一件事。
四公主萧明玥，不是那种只会在局外看热闹、在宫中等风向的人。
她很会经营。
经营钱，经营路，也经营有限资源里每一寸能活下去的空间。
沈砚走出府门，常福已经在外头等得快把脖子伸长一截，见他出来，连忙迎上去。
“少爷！怎么样？”
沈砚抬手拍了拍他的肩，慢悠悠笑道：“回去开工。”
“咱们接了笔有分量的单子。”