第278章 最后的演讲（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
第二天早晨，林远舟在酒店餐厅遇到了一个意想不到的人。
唐总端着餐盘走过来，在他对面坐下：“林总，不介意我坐这里吧？”
“唐总请便。”
唐总放下餐盘，却没急着动筷子。他看着林远舟，沉默了一会儿，才开口说：“昨天听了你的发言，我一晚上没睡好。”
“为什么？”
“因为你说的话，让我想起了很多事。”唐总端起豆浆喝了一口。“我1985年进外贸系统，那时候中国的外贸是什么样子你知道吗？”
林远舟摇了摇头。
“那时候我们出口什么？资源。”唐总说。“煤炭、石油、稀土、农产品。我们把地底下的东西挖出来卖，把地里的东西摘下来卖。卖完了，人家加工成成品，再高价卖回给我们。”
“那个年代，没办法。”林远舟说。“我们没有技术，没有设备，没有品牌，只能卖资源。”
“对，只能卖资源。”唐总说。“后来到了90年代，我们开始卖产品了。鞋子、衣服、玩具、家电——什么都卖。反正我们人工便宜，地便宜，原材料便宜。卖得越多，赚得越少。”
“为什么赚得越少？”
“因为大家都在卖一样的东西。”唐总说。“你卖十块钱，我就卖八块钱；你卖八块钱，我就卖五块钱。最后大家一起亏。”
林远舟点了点头。
“再到后来，就是你这批人出来做品牌了。”唐总看着他。“你把那个标签贴在东西上，那个东西就贵了。客户认的不是那个东西，是你那个标签。”
“不是标签。”林远舟纠正道。“是品牌。”
“有什么区别？”
“标签是印上去的，品牌是种在客户心里的。”林远舟说。“标签可以撕掉，品牌撕不掉。”
唐总盯着他看了几秒，然后叹了口气。
“你说得对。我干了一辈子外贸，到今天才明白这个道理。”
林远舟没有接话。
“今天下午的发言，你准备好了吗？”唐总问。
“准备好了。”
“听说题目是你自己定的？”
“是的。”
“叫什么？”
“《品牌，让中国制造更有尊严》。”
唐总愣了一下，然后点了点头。
“好题目。”他说。“比昨天那个更有力量。”
---
下午两点，峰会进入最后一场议程。
主持人走上台，清了清嗓子：“各位来宾，今天下午的议程，我们只有一位发言嘉宾。他就是裕盛国际董事长——林远舟先生。”
台下响起掌声。
“林总昨天已经给各位带来了一场非常精彩的分享。今天下午，他将会给我们带来一个更加深入的演讲。”主持人说。“演讲的题目是——《品牌，让中国制造更有尊严》。”
林远舟从第一排站起来，走上讲台。
他没有急着开口，而是静静地看着台下。一千多双眼睛注视着他，有人拿起了笔记本，有人举起了手机。
“各位下午好。”
台下安静下来。
“昨天我说，我不是预言家。今天我想说，我是一个见证者。”林远舟说。“我见证了中国外贸从卖资源，到卖产品，再到卖品牌的全过程。这个过程，我只走了十年。但这个国家，走了四十年。”
他顿了顿。
“我们先说卖资源。”
台下有人笑了。
“我说的是实话。”林远舟说。“八十年代，我们出口煤炭、出口石油、出口稀土。我们把这些东西卖给日本人、卖给美国人、卖给欧洲人。他们把这些东西变成汽车、变成电子产品、变成飞机，再卖给我们。一吨煤多少钱？不够买一台电视机。”
“九十年代，我们开始卖产品了。鞋子、衣服、玩具、五金。我们的工厂越来越多，我们的工人越来越累，我们的环境越来越差。但我们赚到钱了吗？”
台下没有声音。
“赚到了，但赚的是辛苦钱。”林远舟说。“一条牛仔裤，出厂价五美元。贴上外国品牌的标签，在纽约卖五十美元。中间差的四十五美元去了哪里？”
他停了一下。
“去了品牌的手里。”
“那个品牌做了什么？它没有缝一针，没有染一匹布，没有裁一条线。它只是把自己的标签贴上去，就能拿走九成的利润。”
“这不公平。”台下有人说。
“对，不公平。”林远舟说。“但这个世界就是这样。谁拥有品牌，谁就拥有定价权。谁拥有定价权，谁就拥有尊严。”
他的声音变得沉了一些。
“我1994年开始做外贸。那时候，我最大的客户是一个香港的中间商。他给我下单的时候跟我说一句话：你做的东西不错，但你不能挂你自己的牌子。因为挂你的牌子，就卖不出去了。”
“那一刻我就在想——为什么？”
“我的东西质量不比他差，设计不比他差，交货期不比他差。凭什么他的牌子就能卖高价，我的牌子就没人要？”
“后来我明白了。因为他有品牌，我没有。他的品牌用了三十年积累下来的信任，而我只有三天的展位。”
“所以我决定，我也要做品牌。”
台下响起了热烈的掌声。
“但做品牌不是贴个标签那么简单。”林远舟说。“做品牌，是你对你的客户承诺：你买我的东西，你会得到什么——质量、服务、信任。”
“做品牌，是你对你的员工承诺：你加入我的公司，你会成为什么——专业、成长、尊严。”
“做品牌，是你对你的国家承诺：你有中国制造，就会有中国创造。”
掌声更响了。
林远舟停了几秒钟，让掌声平息下来。
“2000年，我们的品牌产品第一次进入Target的门店。那个采购经理跟我说：你把你的品牌放在产品上，如果卖得不好，下一季就换掉。如果卖得好，我们就合作十年。”
“我说：好。”
“第一年，我们的产品在Target的门店销售额增长了一百二十倍。”
“那个采购经理打电话给我说：林，你们的产品是今年增长最快的。我们准备把你们的品牌放到更显眼的位置。”
“那一刻，我知道——我的承诺，兑现了。”
台下有人鼓掌，但林远舟抬手示意了一下，掌声停住了。
“但这只是一个开始。”他说。“中国的品牌出海，才刚刚走过第一阶段。”
“第一阶段是什么？是卖产品。”
“第二阶段呢？是卖品牌。”
“第三阶段呢？”
台下安静了。
“是卖标准。”林远舟说。“当我们有了品牌，我们就有资格去制定规则。当我们制定了规则，我们就有资格去决定市场怎么走。”
“我们的下一代，应该是什么样的时代？”
本章未完，点击下一页继续阅读。