第68章 竞标报价（1/2）
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1996年1月20日，上海。
苏晚晴走进外经贸部驻沪办事处的院子时，灰色的水泥地上还积着昨夜的残雪。她的高跟鞋踩在结冰的水洼上，发出细碎的咔嚓声。
报名窗口前排了十几个人，清一色的男装，公文包摞在脚边。她排到队尾，拉了拉大衣领子。
前面的男人转过头来看了她一眼，眼神里带着点意外：“姑娘，你们公司还没倒闭呢？”
“还没。”苏晚晴笑了笑。
“你们上海国企的配额不都是上头给吗？还来凑这热闹？”
“想试试新路子。”苏晚晴说。
男人摇摇头，没再搭话。
排队的人陆续往前挪。苏晚晴注意到，来报名的人大多夹着浅黄色的牛皮纸信封，露出营业执照副本的边缘。从他们谈论的内容里，她分辨出七个是冲着热门品类来的，一个想试冷门，三个还在犹豫。
轮到苏晚晴时，她把林远舟让人送来的材料递进窗口。
窗口后面坐着一个戴老花镜的中年女人，翻了翻材料，抬头看她：“裕盛贸易有限公司？”
“对。”
“汕头注册的？怎么跑来上海报名？”
“制度上允许异地报名。”苏晚晴说，语气平静，“材料我都带齐了。”
中年女人又翻了翻，盖上章：“等着吧，2月1号看结果。”
“谢谢。”
苏晚晴接过回执，转身往外走。路过排队人群时，她听见身后传来几声窃窃私语。
“听说了没？有人出八百万美金抢热门。”
“孙总的人放话了，谁跟他抢棉制衬衫，他就让谁好看。”
“冷门呢？”
“冷门谁要啊，那点量塞牙缝都不够。”
苏晚晴脚步没停，快步走出了院子。
她当然知道他们说的是谁。孙德茂要把这场招标变成他的单人舞台，所有盯着热门配额的人都被他的架势吓住了。
这正中下怀。
回到办公室，她给林远舟打了个电话。
“报名搞定了。”她说。
“好。”电话那头的林远舟声音很轻，背景音里传来纸张翻动的声音，“我这边也报上了，深圳和汕头的。”
“孙德茂那边放话了，八百万美元抢热门。”苏晚晴翻开她的笔记本，“我刚才在排队的时候听到的。”
“他越是这样越好。”林远舟笑了一声，“我们的冷门配额专心报就行。”
“我整理了一份报价方案。”苏晚晴说，“你要听听吗？”
“你说。”
苏晚晴翻开笔记本，看着自己画的那张报价表格：“我算了一下，手帕的底价是0.05美元每件，围巾0.15美元每件，袜子0.12美元每打，内衣0.08美元每件。按照正常竞争，用1.1倍底价就能稳中。但你要确保中标，我建议你报1.2倍。”
“1.2倍？”
“对。”苏晚晴说，“手帕报0.06美元，围巾报0.18美元，袜子报0.144美元，内衣报0.096美元。”
电话那头安静了几秒。
“会不会太高了？”苏晚晴忍不住问。她自己说完这话，都觉得心里没底。1.2倍的溢价，放在热门品类上等于送钱，但冷门品类的利润本来就薄。
“不高。”林远舟说，“这个品类的需求会在半年内翻倍。”
苏晚晴愣了一下：“你怎么确定的？”
“我查过美国海关的数据。”林远舟说，“1995年第四季度，美国从印尼和菲律宾进口的手帕增长了30%。这两个国家的纺织品产能已经饱和了，不能继续扩产。也就是说，1996年的订单会大量转向中国。”
“你什么时候查的？”
“你打电话说市场数据的那天晚上，我让香港的朋友帮我调了一份英文版的海关进口统计。”
苏晚晴沉默了几秒。她只是从国内的海关数据做横向对比，林远舟已经直接追到美国端数据了。
“你怎么做到的？”她问。
“香港有个专门做贸易数据的公司，花三百块港币就能买。”林远舟说，“很划算。”
“三百块……比你做一次广交会的展位费还便宜。”
“对。”林远舟说，“所以1.2倍不算高，半年后这批配额的二手价能卖到0.15美元以上。”
苏晚晴在笔记本上飞快地记下这个数字：“那报单里还要留一手吗？比如放大采购量。”
“不用。”林远舟说，“一万两千打，正好在我能消化的范围之内。采购量太大，孙德茂那边就会注意。他现在的注意力全在热门上，这是我们的窗口期。”
“明白了。”
挂了电话，苏晚晴坐在办公桌前，重新计算了一遍林远舟的报价方案。
手帕0.06美元/件，一万两千打就是8.64万美元。
围巾0.18美元/件，六千打是13万美元。
袜子0.144美元/打，四千打是576美元。
内衣0.096美元/件，三千打是3.46万美元。
加起来，竞标总价是25.2万美元。
她算完最后一栏的数字，手指停在那串数字上。
25.2万美元。
孙德茂要花八百万美元去抢热门，而林远舟只需要二十五万美元，就能拿到四条出口通道。
即使半年后配额价格翻倍，林远舟只要转手卖掉一半，就能把本钱全翻回来，剩下的等于白捡。
而孙德茂的热门配额，每件3.5美元的底价，即使只加价10%，也到3.85美元了。林远舟的冷门配额价格，连孙德茂的十分之一都不到。
苏晚晴把笔放下，靠在椅背上。
窗外，上海的冬天天黑得早，街灯已经亮了。她的电脑旁边的座钟显示下午五点二十。
她定了定神，拿起电话，又拨了一遍林远舟的号码。
“远舟，是我。”
“方案发过去了？”
“刚发了一份传真。”苏晚晴说，“但我还有一个问题。”
“你说。”
“这二十五万美元，你打算从哪出？”
“你忘了我们在香港的账户？”林远舟笑了一声，“转口贸易那边上周走了两批货，回款大概有三万美元。加上你的钱，还有张秋生借的那笔，凑一凑够了。”
“我的钱？”苏晚晴愣了一下，“我什么时候给你钱了？”
“你去年年底存的那笔，两万。”
“那个是我攒的嫁妆钱。”
“知道。”林远舟说，“所以招标结束后，你再用那笔钱给自己买条金项链。”
苏晚晴笑了出来，摇摇头：“行吧，反正我投资你。”
“你不会亏的。”
挂了电话，苏晚晴抓起桌上的回执单，放进口袋。
她穿过走廊，推开办公室的门，外面的冷风灌进来，吹得她眯起眼睛。她快步走向公交站，但脚步比来的时候轻快多了。
二十万美元换四条通道。
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