第67章 数据分析（2/2）

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“按常理推，市场需求上升，配额价格也应该跟着涨。但冷门品类因为没有大型外贸公司关注，价格一直压着。”苏晚晴停顿了一下，“你的三十万美元，如果全部投冷门品类，能拿到多少配额？”

“按我之前的估算，大概六万打左右。”

“六万打？”苏晚晴快速在脑子里估算了一下，“那你用这六万打配额出货，走转口贸易这条路，能赚多少？”

“按每打1.5美元的毛利算，大概九万美元。”

“那你不如不干。”苏晚晴说。

“为什么？”

“因为六万打算成货物价值，也就六十万美元。你赚的是小钱，但占用了你的资金和精力。”苏晚晴的声音变得很认真，“你应该换一个思路。”

“什么思路？”

“不买冷门配额的货。”苏晚晴说，“你买冷门配额的‘量’。”

林远舟在电话那头沉默了几秒：“你继续说。”

“手帕的价格是市场每件0.05美元。如果你买一万件，配额费只有500美元。但这批货，你可以用香港公司的名义出，假装是香港制造的货。如果你在香港找到一个本地的纺织厂，贴一个‘香港制造’的标签，你就可以在不需要配额的情况下，用这批货的‘渠道’去跑热门品类。”

“你是说……把冷门配额当成‘通行证’，然后用这批货去覆盖转口贸易的其他品类？”

“对。”苏晚晴说，“你做转口贸易，需要两样东西：第一，货；第二，它能‘合法’地过海关。冷门配额的配额费很低，你买下来，就等于买到了一条合法的‘通道’。你不需要真的卖这批手帕，你只需要用这批手帕的配额，去交海关的报关单。”

林远舟在电话那头笑了一声：“晚晴，你越来越像一个商人了。”

“我本来就是学国际贸易的好不好。”苏晚晴也笑了一声，“明天我再把数据整理一下，给你传真一份过去？”

“行。”林远舟说，“对了，还有一个事要麻烦你。”

“你说。”

“上海那边的招标报名，你能不能帮我跑一趟？汕头和深圳的报名点我已经让人去了，但上海是外经贸部直接设的报名点，如果能拿到那里的报名资格，我后面操作起来会更灵活。”

“可以。”苏晚晴说，“需要什么材料？”

“营业执照副本复印件、公司公章、法人代表身份证复印件、协会会员证明、近一年的财务报表。”林远舟报了一串，“我明天让张秋生把材料送到你那儿。”

“好。”

挂了电话，苏晚晴坐回桌前，看着面前那张A3纸。

她刚才跟林远舟说的那个思路，表面上看是在教他如何用冷门配额做通道生意，但她在更深一层的想法是——

冷门配额的需求真的在涨。

如果她没算错，冷门品类的价格会在未来一两年内出现一次补涨。

到那时候，现在用0.05美元买下来的配额，可以卖到0.5美元，甚至更高。

她拿起笔，在纸的最

“建议：冷门配额采购量从6300打提高到打，资金释放量增加到2万美元。剩余资金补入转口贸易日常周转。”

然后她在旁边画了一个箭头，标注：

“风险点：大量采购冷门配额可能导致市场需求假象，让孙德茂误以为你转向冷门市场，从而放松对热门配额的争夺。”

她盯着这个风险点看了很久，然后划掉，重新写道：

“风险点不是问题——孙德茂的信息源不会这么细致。”

她放下笔，站起来活动了一下僵硬的肩膀。

窗外，上海的夜色已经黑了，街灯亮起昏黄的光。

她深吸一口气，转身走回办公桌前，拿起电话，拨通了林远舟在深圳的号码。

电话接通了。

“远舟，是我。”

“又怎么了？”林远舟的声音带着点笑意。

“建议你再追加一笔。”苏晚晴说，“把冷门配额的采购量，从六千打加到一万两千打。”

“理由？”

“市场需求在涨，价格还没动，这是套利空间。”苏晚晴说，“你拿下来的配额，不仅可以当通道用，还可以在未来一两年内直接差价出手。”

“你确定？”

“我确定。”苏晚晴说，“数据不会骗人。”

电话那头沉默了一会儿。

“好。”林远舟说，“一万两千打。”

“我明天把详细报价表给你传真过去。”

“行。对了，上海那边的报名，你尽快。”

“知道了。”

挂了电话，苏晚晴把A3纸折好，放进公文包，关了办公室的灯。

走出办公楼的时候，一阵冷风吹过来，她缩了缩脖子，拉起大衣的领子。

但她的心情很好。

她发现了一个被所有人忽略的市场。

而这个发现，可能会改变第三卷配额之战的整个战局。