第66章 冷门配额的陷阱（2/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“上周五到的洛杉矶，客户这一两天就该付款了。”林远舟顿了顿，“赵科长，你能帮我一个忙吗？”
“你说。”
“招标报名截止时间是1月25日，我需要一份汕头市纺织服装企业协会的会员证明。没有这个，我连报名资格都没有。”
赵国栋在电话那头沉吟了片刻：“这个证明我可以帮你办，但需要你提供一份正式申请函和营业执照副本的复印件。”
“没问题，我下午就传真给你。”
挂了电话，林远舟没有停歇，又给黄志强打过去。
“黄老板，招标通知下来了。你那边准备得怎么样？”
“我能准备什么？”黄志强笑着说，“我又不投标，我是做转口的。你只管拿配额，货到了香港，我这边怎么出都行。”
“我就等你这句话了。”林远舟说，“第一票试单的货款到了吗？”
“昨天下午到的香港公司账户，我已经通知银行转给你在上海的账户了。”
“好。那我再下第二单：两万打男士内衣，一万打袜子，五千打手帕。全部发到香港。”林远舟说着，又补了一句，“产地证全部用香港公司出。”
“林老板，你拿冷门配额去做这些？”黄志强的语气带着些许犹豫，“按通常的做法，走转口贸易根本不需要配额的。你白白交配额费，不是亏了吗？”
“现在还不是省那个钱的时候。”林远舟说，“我需要用冷门配额的合法身份，让这批货在海关那里‘清白’。”
“明白了。”黄志强说，“你放心，香港这边的流程我已经很熟了，完全没问题。”
“那就好。另外，帮我做一件事：找一个香港本地的纺织厂，规模小一点的，能接OEM单子就行。我要以香港公司的名义，从他们那里下一批‘样品单’。”
“样品单？什么样品？”
“就是香港本地工厂生产的内衣和袜子。”林远舟说，“不要求质量多好，只要能做到‘香港制造’的原产地标准就行。”
黄志强在电话那头沉默了一下：“你这是要‘养’一条香港本地产线？”
“不。我是要做一个‘样品库’。”林远舟说，“海关查转口贸易的时候，如果他们要求看原产地证明文件，我必须有香港工厂的出厂单和发票来证明货物确实是香港制造的。”
“你想得真周到。”黄志强感慨了一句，“好，我这就去找。”
挂了电话，林远舟坐在桌前，把今天所有的信息梳理了一遍。
还有十天报名截止，他必须在1月25日之前拿到协会会员证明。
孙德茂已经在调集八百万美元，准备在热门配额上围剿他。
而他只需要三十万美元，去买冷门配额。
这看起来像是一场悬殊的赌局。但林远舟心里清楚，真正的赌局不在招标本身，而在招标之后——在他手里的冷门配额，通过转口贸易的转换，变成比孙德茂的热门配额更有竞争力的筹码。
他的策略，不是正面迎战，而是迂回包抄。
门被敲响了。
“进来。”
张秋生推门进来，手里拿着一沓纸：“大哥，客户回传了确认书，840件衬衫的货款五万美元，已经汇到香港公司账户了。”
林远舟接过纸看了一眼，确认无误：“好，第一票走通了。”
张秋生站在那，没走。
“秋生，还有事？”
“大哥，招标那个事……你真要跟孙德茂硬碰硬？”
“硬碰硬？”林远舟笑了，“我拿三十万去碰八百万，那叫自取灭亡。”
“那你是……”
“我是让孙德茂去踩我埋下的雷。”林远舟说，“冷门配额这个坑，我挖得很浅。他如果不去踩，那他八百万砸进热门配额，我也没办法；但如果他踩了，那他亏得会比我还惨。”
张秋生似懂非懂地点点头：“那我回去继续盯工厂的货。”
“去吧。对了——”林远舟叫住他，“明天开始，让那三家工厂暂停生产热门品类，全部转做袜子和内衣。”
“全部？不接衬衫单了？”
“暂时不接了。我要在招标前，把冷门品类的产能全部吃光。”
张秋生走后，林远舟靠在椅背上，闭着眼睛开始计算后续的每一步。
孙德茂现在大概还不知道冷门配额的价值。
但孙德茂有一个很强的情报网，迟早会知道。
他要把握好这个时间差——在孙德茂反应过来之前，先把冷门配额全部吃掉，把冷门品类的产能全部锁定，让孙德茂就算拿到热门配额，也找不到足够的工厂来做货。
到那时候，孙德茂手里就只有一堆高价买来的配额纸，而他林远舟手里，才是真正的订单和利润。
他睁开眼睛，拿起笔，在笔记本上写下一行字：
“招标日：1月30日。冷门配额投标量：6000打。预计报价：底价再降5%。”
然后他翻到下一页，画了一个简单的表格：
| 类别 | 配额底价 | 投标量 | 预计总价 |
|------|----------|--------|----------|
| 袜子 | $0.12 | 2000打 | $240 |
| 内衣 | $0.08 | 2000打 | $160 |
| 手帕 | $0.05 | 1500打 | $75 |
| 围巾 | $0.15 | 500打 | $75 |
| 领带 | $0.20 | 300打 | $60 |
| 总计 | — | 6300打 | $610 |
610美元。
按照30%的保证金比例，他只需要拿出183美元，就能拿下这些配额。
加上香港端的手续费、报关费、物流费，总投入不超过4000美元。
而这批货转口到美国，至少能产生2.5万美元的利润。
他放下笔，嘴角微扬。
这就是信息差的力量。
孙德茂看不上冷门配额，觉得那些东西赚不了钱。但他不知道的是，冷门配额配上香港的转口贸易，就是一把打开美国市场的金钥匙。
林远舟把笔记本合上，放进帆布包里，站起来，拿起桌上的车钥匙。
他要去找赵国栋拿协会会员证明。
还有十天，时间不多了。