第66章 冷门配额的陷阱（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
1996年1月15日，外经贸部正式发布了第一批纺织品配额公开招标的通知。
林远舟拿到这份文件的时候，正在深圳福田的那间小仓库里整理转口贸易的第一批单据。传真机吐出来的纸还带着余温，上面的每一个字都像是淬了火。
“热门类别：棉制衬衫、化纤长裤、T恤衫、羽绒服、床上用品——最低投标量5000件起。”
“冷门类别：手帕、围巾、领带、袜子、内衣——最低投标量1000件起。”
“投标保证金：投标总额的30%。”
林远舟的视线在“冷门类别”四个字上停住了。
他拿起笔，在“袜子”和“内衣”两个条目下画了横线。然后翻到文件最后一页，找到了各类别的底价参考。
袜子：0.12美元/打
内衣：0.08美元/打
手帕：0.05美元/打
围巾：0.15美元/打
领带：0.20美元/打
而旁边的热门类别底价，棉制衬衫是3.5美元/件，化纤长裤是4.2美元/条，T恤衫是2.8美元/件。
差距悬殊。
林远舟把文件放下，走到窗边，看着外面灰蒙蒙的天色。
他算过一笔账：一件衬衫的转口成本大约能省2.2美元。如果他用转口贸易跑热门品类的量，加上冷门配额的底价覆盖，这个组合几乎是无敌的。
但问题在于：冷门配额的量太小了。
一条手帕的配额费才5美分，就算拿一万打的量，也不过500美元。这个量级的配额费，连转口固定成本都覆盖不了。
可正因为冷门，没有人会跟他抢。
林远舟重新坐回桌前，在笔记本上刷刷写下一行算式：
假设拿下袜子配额5000打，配额费共600美元。
转口固定成本（香港端）：单次约3000美元。
需要分摊到5000打袜子里，每打成本增加0.6美元。
加上配额费0.12美元/打，单打总成本0.72美元。
而袜子的正常出厂价是2.5美元/打。
扣除0.72美元，还有1.78美元的毛利。
他停顿了一下，又算了一笔对比账：
热门配额棉制衬衫，拿下5000件，配额费3.5美元/件，总成本美元。
走转口渠道，10美元/件的衬衫能省下转口费1美元/件，加上配额费，净成本还要14美元/件。
扣除出厂价8美元，利润6美元/件，总利润美元。
而冷门配额的袜子，5000打的总利润是8900美元。
差了整整三倍。
但林远舟的目光却越发明亮。
“如果，”他自言自语，“我拿冷门配额的‘量’，去做‘热’呢？”
他重新翻出香港公司的资料，在上面找到了一个关键信息：袜子、内衣、手帕这类产品，在美国没有配额限制——只是在中国出口时有配额。
但如果是香港公司出货，美国根本不关心原产地是哪里。
也就是说，冷门配额的用途，根本不是为了出口冷门产品，而是为了“合法地”拿到一批可以走转口贸易的货物，借冷门配额的“合法身份”绕过海关对转口贸易的审查。
林远舟笑了。
他拿起电话，拨了一串号码。
“喂，赵科长吗？我是林远舟。”
“林老板，你也看到通知了？”赵国栋的声音听起来有些疲惫，“我还想着给你打个电话说这事呢。”
“看到了。”林远舟说，“这次招标的细则，是不是跟之前传的一样？”
“基本一样。热门类别是竞争性招标，价高者得；冷门类别是询价招标，最低价中标。”
“那孙德茂那边呢？他有动静吗？”
赵国栋沉默了一下：“他已经在深圳调集资金了。据我所知，他这次准备拿出八百万美元，专门抢热门配额。”
“八百万……”林远舟咀嚼着这个数字，“他疯了吗？”
“他没疯。”赵国栋说，“他是真的怕你。如果你在招标中输了，你手里就没有配额了；没有配额，你就做不了生意。他宁可亏本，也要把你挤出局。”
“可他的资金链能支撑住吗？”
“撑不住也要撑。”赵国栋说，“孙德茂这个人，你越是这样压他，他越是孤注一掷。”
林远舟点了点头：“那我也该出牌了。”
“你准备拿多少资金去投标？”
“不多。”林远舟说，“三十万美元。”
“三十万？”赵国栋以为自己听错了，“孙德茂拿八百万，你拿三十万？你这不是送死吗？”
“赵科长，你听我说完。”林远舟的语气很平静，“我的三十万，不是为了抢热门配额，而是为了拿冷门配额。”
“冷门配额？”
“对。”林远舟说，“手帕、围巾、袜子、内衣、领带——这些冷门类别的底价非常低，而且竞争少。我三十万美元，能把市面上大部分冷门配额全部买断。”
“你要那么多冷门配额做什么？”赵国栋的声音里带着明显的不解，“那些东西的市场需求是衬衫的十分之一都不到，你买回来也卖不掉啊。”
“我不需要卖。”林远舟说，“我只需要让这批冷门配额的货物，经过香港转口，贴上‘香港制造’的标签，然后变成热门品类的货物。”
电话那头静了很久。
“赵科长？”
“我在。”赵国栋的声音变得很慢，“你是说……用冷门配额当跳板，合法地‘洗’掉货物的原产地？”
“对。美国海关不会查一件内衣的原产地，但他们会查一万件衬衫的原产地。如果用冷门品类的小额配额出货，海关的注意力就不会集中在我身上。”
“你这个思路……很大胆。”赵国栋说，“但我担心一个问题：海关那边看的是实际出口金额。你手帕、袜子出口一万美元，海关不会在意。但如果你转口贸易走了一百万美元的货，海关的眼睛肯定要盯上你。”
“这就要靠香港公司的账目了。”林远舟说，“香港公司的会计制度跟大陆不一样，他们只需要做形式上的报关单，不需要提供增值税发票和工厂出口证明。我可以在香港端把账做得滴水不漏。”
“你这么说的话……”赵国栋迟疑了一下，“好像真的可行。”
“不是好像。”林远舟说，“转口贸易的第一票试单已经走通了，一共840件衬衫，五万美元，从香港发往洛杉矶，客户已经确认收货。全程没有任何问题。”
“什么时候的事？”
本章未完，点击下一页继续阅读。