第54章 广交会前的准备（2/2）
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张秋生没有再说什么。他认识林远舟这么些年，知道这个人最擅长在别人犹豫的时候下注。
下午四点半，林远舟在邮电局把六封手写邀请函用特快专递寄了出去。每个信封上，他亲手写上了收件人的名字和公司地址。
寄完信走出来，他站在邮局门口，看着街上行人来来往往，忽然想起一件事。
“秋生，你帮我算一下上次我跟你说的那个账——去年秋交会，我们接待了几个客户？”
“十七个。”张秋生显然记得很清楚，“成交了五个。”
“十七个客户里面，来自香港的只有两个，来自欧美的六个，来自东南亚的五个，其他是阿拉伯和非洲的。”林远舟说，“今年我们的目标，不是接待更多客户，而是让那六个老客户，都来看我们的新品。”
张秋生明白了：“所以你写邀请函，专写给他们。”
“对。一个老客户带来的订单，抵得上十个新客户的询盘。”
两人在路边找了家面馆吃了碗云吞面，赶最后一班回汕头的班车。
车上，张秋生累了，靠着窗很快就睡着了。
林远舟却没有睡着。他看着窗外飞速后退的田野和村庄，脑子里转着接下来一个月的工作清单：展位设计定稿、三家工厂的批量产品进度、客户回复邀请函的跟进、新员工培训……
回到汕头已经是晚上九点。
苏晚晴还在办公室里。她面前摆着三封信，一封已经写完，两封刚写到一半。
“你还没回去？”林远舟看到她，有些意外。
“还差两封。”苏晚晴头也没抬，笔尖稳稳地在信纸上移动，“约翰那封写完了，你看看内容合不合适。”
林远舟拿起那封写好的信，借着灯光一字一句地看。
内容是标准的商务语气，但在结尾处，苏晚晴加了一句话：“裕盛今年专门为贵公司开发了三款新品，希望能为您提供更丰富的选择。”
“这个‘贵公司’用得好。”林远舟赞道，“比直接写他的名字更有针对性。”
苏晚晴抬起头，揉了揉发酸的右手：“你们今天怎么样？展位定下来了吗？”
“定了。主通道入口右侧，18平米特装。”林远舟在她对面坐下，“老周一周内出设计方案。”
苏晚晴点了点头：“费用呢？”
“两万左右。”
苏晚晴停下笔，沉默了几秒：“公司现金流够不够？”
“如果三月下旬那批尾款按时到账，问题不大。”林远舟说，“我算过了，不冒险。重要的是，这次展位要做好，撑起新产品的档次。”
苏晚晴看了他一眼，笑了笑：“你总是算得这么准。”
“不是算得准。”林远舟靠在椅背上，“是算得清楚。”
苏晚晴继续写信，林远舟坐在旁边，把自己的那三封也写完。
办公室里只剩下笔尖沙沙的声音，和两个人偶尔交换意见的低语。
当最后一封信写完时，苏晚晴看了看手表，已经十点半。
“明天还要寄出去。”她站起来，活动了一下胳膊，“约翰收到这封信的时候，应该还没订机票。希望来得及。”
“他会来的。”林远舟说，“去年他走的时候说过，如果裕盛能保证交货时间，他愿意继续合作。”
“你是不是早就计划好了，让这些A类客户今年也来春交会？”
“算是吧。”林远舟站起身，“但计划归计划，能不能执行好，还得看接下来一个月。”
走出办公室，汕头的夜风裹着潮湿的海气吹过来。
苏晚晴裹了裹外套：“直接回去？”
“直接回去。明天还要跟老周通电话，确定展位设计的细节。”
两人并肩走在路灯昏暗的街道上，谁也没再多说话。
第二天一早，林远舟刚进办公室，电话就响了。
“林总，我是老周。展位效果图的初稿出来了，要不要先发传真给你看看？”
“好，发过来。”
传真机响了足足两分钟，一张效果图缓慢地吐了出来。
林远舟拿起效果图，在窗边对着光看了看——
18平米的展位，整体色调是白+灰+原木色，简约里透着质感。开放式的布局里，三款新品各有一个独立的展示区域，灯光设计做了分层处理，让每一个产品的细节都清晰可见。
展位正上方，一行红色的中英文标识：“裕盛国际·远舟品牌”。
苏晚晴凑过来看了一眼，也点点头：“周先生水平不错。这个灯光设计，很少见国内的展位会做这么细。”
“因为他做的是香港客户的生意，港商对展位设计要求一向高。”林远舟把效果图放在桌上，“不过还有几个地方要改。”
他拿起电话拨回去：“老周，效果图我看了，整体感觉不错。但有三点建议：第一，入口处加一个矮的吧台，方便客户坐下来聊；第二，厨房收纳架和花园工具之间，加一块隔断板，免得视觉上混在一起；第三，把榫卯餐具展示区的灯光再调暖一点，照出木头的质感。”
老周那边一边接电话一边记录，等林远舟说完，才回应道：“林总，你这不是改展位，你这是在布置一个迷你展厅啊。”
“没办法，客户就三分钟时间。”林远舟笑了笑，“我得帮他们决定在哪三分钟里停留。”
“行，三天后给你第二版。”
挂掉电话，林远舟正想出门去建华塑料厂看看量产进度，办公室的门突然被推开了。
张秋生快步走进来，脸色有些不对：“远舟，我刚听汕头做塑料配件的老陈说——孙德茂那边也在打听我们。”
“打听什么？”
“打听了我们跟哪几家工厂签了独家，还打听了我们今年春交会打算用什么展位。”
林远舟放下手里的笔：“他打听这些做什么？”
“老陈说，孙德茂的人放话——说今年春交会，要让裕盛‘好看’。”
办公室里安静了几秒。
苏晚晴抬起头，看着林远舟，眼神里带着一丝担忧。
林远舟却笑了一下：“他要‘好看’，那就让他看。只是——到时候看到的是裕盛的新品，还是他自己的失败，那就不好说了。”
他拿起桌上的电话，拨了一个号码。
“喂，建华塑料厂吗？请找陈老板……陈老板，我是林远舟。明天我去你厂里看看厨房收纳架的量产进度……对，第一批五百套，能不能在四月初全部下线？”
电话那头传来陈建华洪亮的声音：“林总放心，第一批已经上了模具流水线，再过十天就能下线。质量我亲自把关，出不了问题。”
“好，那就好。另外还有一件事——春交会开幕前，你们厂能不能加一批试单？我想在展会上当场接单，产品展示周期要保证。”
“第一批没问题，第二批可能要晚一周。林总你尽管安排，我这边配合。”
挂了电话，林远舟又拨了两个，分别给蔡永兴和刘远达——确认花园工具组合和榫卯餐具的量产进度。
三家工厂的回复都很明确：四月中旬前，第一批样品全部到位。
苏晚晴在一旁听完所有电话，把信息整理在一张表格上。
“四月十号之前，产品到位。四月八号展位搭建完成。四月五号之前，我要从数据库里把老客户名单再拉一遍，确认邀请函跟进情况。”她抬头看着林远舟，“时间表排得挺紧。”
“紧才有效。”林远舟靠在椅背上，“孙德茂以为他打听到了我们的底牌，但他不知道——底牌这种东西，是可以换的。”
窗外四月的阳光照进来，暖洋洋的。办公室墙上的世界地图上，从汕头出发的红色线条，已经连接到了欧洲、美洲、亚洲和太平洋的岛屿。
春交会的倒计时，还剩二十三天。