第46章 团队扩张（1/2）
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欧尚的试订单确认函发过来第三天，林远舟就意识到一个问题：人手不够了。
以前三个人，什么事情都能自己盯着。张秋生跑工厂，苏晚晴管单证，林远舟自己抓全局和客户。但现在多了永兴厂的FSC年审、REACH认证的跟进、欧尚试订单的生产排期，再加上沃尔玛那边几个老客户的返单，三个人的时间掰成六份都不够用。
那天下午，苏晚晴抱着一摞文件从外面回来，脸上带着明显的疲惫。她把文件放在林远舟桌上，说：“今天跑了三趟银行，两趟商检局，一趟口岸办。中间还帮永兴厂填了一份调查问卷。”
“什么调查问卷？”
“欧尚发的供应商社会责任调查，三十多页。”
林远舟拿起那份问卷翻了几页，密密麻麻的英文问题，覆盖了劳工权益、环保措施、安全生产、商业道德等十几个维度。
“这东西不填不行？”
“不填就进不了欧尚的供应商名录。”苏晚晴说，“皮埃尔那边说了，正式年框之前，所有背景调查必须过。”
林远舟沉默了几秒，然后说：“招人。”
“什么？”
“招人。”林远舟站起来，走到办公室门口，转身看了一眼这间只有十几平方米的小屋，“不只招人，还要换地方。”
他拿起笔，在一张白纸上写了起来。
“第一，业务部。负责开发新客户、维护老客户关系。经理：苏晚晴。
苏晚晴愣了一下：“我当经理？”
“你带团队的能力比我强。”林远舟头也不抬，继续写，“第二，跟单部。负责从接单到出货的全流程跟进。需要一个跟单主管，配三个跟单员。”
“第三，质检部。所有出厂产品必须经过质检，有一票否决权。配一个质检主管，两个质检员。”
“第四，财务部。管账、管钱、管信用证审单。配一个会计，一个出纳。”
他把白纸转过来让苏晚晴看：“十五个人。月底之前全部到位。”
苏晚晴看着那张纸，半天没说话。她算了算账，说：“十五个人的工资，加上新办公室的租金，每月固定支出至少要两万块。我们现在每个月的净利润才多少？”
“上个月是五万三。”林远舟说，“这个月欧尚的试订单到账后，会更多。”
“那也经不起这么花。”
“这笔钱不是花出去的，是投出去的。”林远舟说，“我们再靠三个人撑下去，早晚要出事。一个订单出纰漏，整个公司的信誉就完了。现在提前建团队，是在买保险。”
苏晚晴想了想，点了点头：“行，那我开始准备招聘启事。”
“不，你先想清楚每个岗位的职责和薪资标准。”林远舟说，“我们不招廉价劳动力，招能干活的人。工资可以给高一点，但要求必须明确。”
第二天，苏晚晴的办公桌上多了一本手写的《岗位职责说明》。她用了一整天的时间，把业务员、跟单员、质检员、会计、出纳的职责逐条列清楚，又去劳务市场打听了一圈各岗位的行情价。
晚上她来找林远舟汇报的时候，手里拿着两页纸，字迹工整，条理清晰。
“业务员，底薪300加提成，提成比例按合同额的千分之三算。跟单员，固定工资400到500，看经验。质检员，450到550，需要有一年以上工厂质检经验。会计，600，要有会计证。出纳，400。”
林远舟看了一遍，在质检员的工资后面加了一笔：“质检主管可以给到700。这个人要能扛得住工厂的压力。”
苏晚晴点了点头，又问了一个现实的问题：“招聘渠道呢？登报纸？还是找人介绍？”
“两个渠道同时走。”林远舟说，“登三天报纸，同时在劳务市场挂牌子。另外让张秋生回他以前的工厂打听一下，有没有想跳槽的质检员。”
招聘启事在《汕头日报》上连登了三天。
第四天一早，裕盛公司门口就排起了队。
林远舟让苏晚晴在门口的桌子上铺了几张白纸，按顺序叫号面试。他坐在办公室里，隔着窗户观察外面的情况。
第一个进来的是个二十出头的小伙子，穿着西服，头发梳得油光锃亮。
“林老板，我叫陈伟，之前在汕头外贸公司干过两年业务。”
林远舟问了他几个问题——怎么开发客户？怎么维护老客户？怎么处理索赔？
陈伟答得还算流畅，但说到具体案例的时候，明显底气不足。
林远舟又问：“你上一家公司的年出口额是多少？”
“大概……两三百万美元吧。”
“你跟的几个客户？”
“三四个。”
“平均每个客户的年采购额多少？”
陈伟卡壳了，支支吾吾了半天，也没说出一个准确的数字。
林远舟心里有了数。这个人不是不行，但需要从头培养。他的经验停留在“跑腿”阶段，还没有形成系统化的客户管理意识。
“先回去等通知吧。”林远舟说。
陈伟走后，苏晚晴从门口探进头来：“怎么样？”
“业务意识不够，但态度还行。可以先当跟单员培养。”
苏晚晴在名单上做了个记号，然后喊下一个。
一天下来，面试了二十多人。林远舟筛出了六个人：两个有外贸跟单经验的年轻女孩，一个在工厂干过三年质检的中年男人，一个刚从财经学校毕业的会计专业学生，还有两个机灵的年轻小伙子。
苏晚晴对那个质检印象最深：“这个老刘，在汕头塑料厂干了六年质检，后来厂子改制下岗了。他说自己会看产品图纸，懂游标卡尺和色差仪。”
“人怎么样？”
“话不多，但问到的都答得上来。他还主动问了一句，说如果发现不合格的产品，老板会不会干涉质检的判断。”
林远舟笑了：“这是个明白人。他要的就是我们的态度。告诉他，质检部不归我管，发现问题直接打报告，我只看不签字。”
苏晚晴点了点头，又在老刘的名字
一周后，新员工全部到位。
老刘成了质检部主管，配了两个年青小伙子做质检员。两个跟单女孩一个分到永兴厂盯产线，另一个留在公司负责单证和对账。会计小陈从出纳做起，跟着苏晚晴学了三天才正式上岗。
新办公室的选址也定下来了。林远舟在汕头老城区租了一个三层小楼，一楼做接待区和样品间，二楼是业务部和跟单部，三楼是他的办公室和财务部。月租一千二，比原来贵了三倍，但面积也从以前的十几平方米变成了两百多平方米。
搬家那天，张秋生看着新办公室，站在二楼的窗户前发了好一会儿呆。
“远舟，咱这排场是不是有点大？”他说。
“不大。”林远舟站在他旁边，看着楼下街道上的人流，“三个月前，咱们在一间出租屋里办公。两个月后，咱们要在欧洲市场打仗了。没有团队，怎么打？”
张秋生点了点头，又问了另一个问题：“那我现在管什么？”
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