第42章 张秋生的独立（2/2）
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走到门口时，他忽然停住了，转过身来说了一句：“远舟，其实我不是来汇报的。”
林远舟挑眉：“那你来干吗？”
“我是来请你看看，我的方案能不能用。”张秋生说，“你要是觉得行，我就按这个干了。”
林远舟笑了一下：“方案能用，去干吧。”
张秋生点了点头，拉开门走了出去。脚步声在走廊里响了几秒，然后消失在生产车间的机器轰鸣声中。
办公室的门半掩着。林远舟看着门口的方向，保持了几秒的沉默。
苏晚晴刚好从隔壁房间出来，看见张秋生大步流星地走过去，表情又硬又专注。她走进林远舟的办公室，把一叠文件放在桌上：“秋生怎么了？走路带风。”
“他刚刚跟我汇报了一个方案。”林远舟说，“把永兴厂的采购价压了五个点。”
苏晚晴的动作顿了一下：“五个点？”
“用总量换的。他承诺三个月内订单量提高三成，永兴厂让利五个点。”
苏晚晴在脑子里算了一下，然后摇了摇头：“这笔账合算。机器闲置也是成本，提高利用率等于间接降本。秋生怎么想到的？”
“他花了七天，把五家工厂的产品成本全部重新算了一遍。”林远舟说，“原材料价格、工时单价、管理费占比，每个数都是他自己去市场上问来的。”
苏晚晴抬头看了他一眼，表情里有一种很难形容的复杂：“你教他的？”
“没教。”林远舟说，“他自己琢磨出来的。”
苏晚晴沉默了一会儿，然后说：“林远舟，你现在身边有两个人，一个是能搞定银行和配额的外贸局科长，一个是从木匠变成采购经理的发小。你这个班底，越来越像样了。”
林远舟没有回答，只是低下头，继续翻看那几张成本九宫格草图。
第二天上午，张秋生带着金辉厂的成本拆解方案回来了。
这次他没有等林远舟开口，自己主动在办公室的黑板上画了一个表格。
“金辉厂主要做的是铁艺家居，原材料以钢材和铁管为主。我查了汕头钢材市场的价格，一吨普通圆钢批发价是三千二，金辉厂采购价是三千四——比市场贵了将近两百。”
林远舟坐在椅子上，双手交叉放在胸前，没说话。
“这多出来的两百块，可能是他们的长期供应商有关系，也可能是供应量小没有议价权。不管哪种原因，这是一个可以谈的点。”
张秋生转过身，在黑板上写了个数字。
“我现在给的方案是：拆开采购。钢材这块，由裕盛统一从市场上集中采购，然后以成本价供应给金辉厂。金辉厂省去了两百的溢价，裕盛则多了一个控制上游成本的手段。”
“金辉厂那边怎么说？”
“我昨天跟他们厂长谈了一下午。”张秋生说，“一开始他不愿意，说自己的供应商用了好几年了，不想换。但我给他看了钢材市场的报价单，又跟他算了笔账——他们一年用钢量大约三十吨，每吨省两百，一年净省六千块。”
“他同意了？”
“同意了一半。”张秋生说，“他说可以试三个月。如果三个月内品质稳定，以后全部由裕盛采购。”
林远舟点了点头。这个结果虽然不是百分之百，但已经比预期要好。
“秋生，你现在是这五家工厂的大管家了。”
张秋生愣了一下，似乎没想到林远舟会这么说。
“大管家？”
“对。”林远舟说，“你不需要再凡事跟我汇报。价格谈判，你有了自己的方案；成本拆解，你有了自己的方法；供应链管理，你有了自己的渠道。以后这五家工厂的事，你自己做主。”
张秋生脸上的表情从愣住变成了惊讶，又从惊讶变成了一种复杂的认真。
“我一个人能管得过来吗？”
“你今天不是已经证明了，你能管得过来？”林远舟说，“而且你一个人管五家工厂，比我自己管更有效率。我坐在办公室里，永远不如你亲自进车间、蹲市场来得准。”
张秋生沉默了一会儿，目光落在黑板上的那些数字上。
“秋生。”林远舟站起来，走到他面前，“你现在不只是个木匠了。你现在是半个外贸人了。”
张秋生抬头看他，眼神里有一道光。
“什么意思？”
“意思是，你已经从一个只会做东西的人，变成了一个会算账、会谈判、会管理供应链的人。外贸，说白了就是这几个东西的组合。”
张秋生没有马上说话。他转过身，看着黑板上的成本结构表，看了很久。
然后他伸出手，把表格上的一行数字擦了，换成了一个更低的数字。
“金辉厂的钢材采购价，我可以再往下压二十块一吨。”
林远舟看着他，没有说话，只是点了下头。
窗外有阳光透进来，照在黑板上那行新的数字上。张秋生站在原地，手里还捏着粉笔头，但表情已经不是昨天那个来汇报时的表情了。那张脸上多了一种东西——一种不再需要别人告诉他已经做对了的东西。
张秋生把粉笔放回黑板槽里，拍了拍手上的灰，说：“我待会儿再去一趟金辉厂，跟老周把这个方案当面敲定。”
“不用来跟我说结果了？”
“不用。”张秋生说，“我搞定了，明天早上直接把合同带过来给你签字。”
他说完，转身就往门口走。走到门口时，脚步顿了一下，回头看了林远舟一眼，嘴唇动了动，像想说什么，最后只是笑了一下，拉开门走了出去。
脚步声沿着走廊越走越远，消失在车间那边的嘈杂声里。
林远舟站在黑板前，看着上面那一行被擦掉又重新写上的数字。
苏晚晴从门口探进头来：“秋生走了？”
“走了。”
“他说他搞定了金辉厂的价格？”
“是比以前低了二十块一吨。”
苏晚晴走进来，站在黑板前看了看那行数字，然后转过头看林远舟：“你教他的还是他自己琢磨出来的？”
“他自己。”林远舟说，“他连怎么从主材采购入手降本都想到了，一共学了不到三个月。”
苏晚晴轻轻点了点头，没有再问。她走到办公桌边，把一封已经拆开的信递给林远舟：“香港那家代理公司回信了。公司注册最快两周办下来，费用五千三港币，包含董事和秘书。”
林远舟接过信，看了一下上面的内容，然后收进抽屉里。
“你那边准备好之后，我跟你一起去一趟香港。”他说，“把公司开了，把银行账户开了。再回来，裕盛就不再只是一家汕头本地的小公司了。”
苏晚晴点了点头，手里的文件夹翻到一页：“对了，金辉厂的价格谈下来以后，五家工厂总的采购成本预计能降低多少？”
林远舟看了一眼黑板上那行数字，说：“秋生说，总的降低幅度，大约在八个点左右。”