第28章 张秋生的成长（2/2）

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两个人握了握手，陈老板把他带进办公室。

说是办公室，其实就是车间角落隔出来的一间小屋子，摆了一张掉漆的桌子，两把铁椅子，墙角的饮水机上落了一层灰。

张秋生坐下，没有急着掏合同。他先问了一下陈老板这几天的生产情况。

“挺好，”陈老板说，“你那边的样单，我们当天就安排上了。模具今天下午能开好，后天就可以试产。”

“打样能打我看看吗？”

“行，现在就去。”

张秋生跟着陈老板进了车间。六台注塑机同时开着，噪音很大。工人都是熟练工，动作利索。陈老板走到第三台机器旁边，从模具里取出一个刚成型的收纳筐，用抹布擦了擦，递给张秋生。

张秋生拿在手里翻来覆去看了几遍。收纳筐表面光滑，没有气泡和缩水，边缘也没有毛刺。他又用指甲抠了一下表面的纹路——细小纹理清晰，没有变形。

“料子用的是原生PP，ABS的？”张秋生问。

“那必须的。次料掺多了，表面会发花，弹性也不够。你这个单子说要做出口，我不敢给你用次料。”

张秋生点了点头。

他把收纳筐放下，从口袋里掏出一张名片，递给陈老板：“陈老板，这是我的名片。”

陈老板接过来看了一眼，上面印着“裕盛贸易有限公司 供应链主管 张秋生”。他抬头看了张秋生一眼，眼神里多了几分认真。

“我这次来，是想跟你谈谈长期合作的事。”张秋生说，“裕盛现在手上有一批订单，生产周期集中在年底之前。如果你这个月能把试单的货按时交出来质量也没问题，后面三个月，我可以给你三个品类的订单来做。”

陈老板的眼睛亮了：“那预付款……”

“三成。”

陈老板犹豫了一下：“三成有点少了，原料成本现在涨得厉害，光备料就要占不少资金。”

“我知道。”张秋生把手里那个收纳筐翻了个面，指着他刚才看的那道纹路，“但我跟你谈的不是这一单。如果你能把试单做漂亮，后面三个月，我不止给你发订单，还会把你列进我们的核心供应商名单。核心供应商，旺季的时候我们会有保底订单量，淡季也会优先给你补单。你的机器空转时间少了，整体利润就上来了。”

陈老板没有立刻答应。他低头想了想，又抬头看了看张秋生，似乎在重新判断这个年轻人到底有多大分量。

“三成预付款，可以。但旺季的单子，你得给我一个白纸黑字的说法。”陈老板说。

“可以。”张秋生从口袋里掏出那份合同草稿，放在桌上，“我把条件写得很清楚，你看完要是觉得没问题，我们今天就签。”

陈老板拿起了合同。

张秋生坐在铁椅子上，后背挺得很直，手指放在桌上，没有抖。

过了一会儿，陈老板抬头：“三分之二，年底之前必须给我排上。”

“成交。”

陈老板拿起桌上的钢笔，在合同末尾签了字。张秋生也签了字，然后把那张支票推过去。

陈老板看了一眼支票上的数字，脸上的肌肉动了动。他没有说别的，只是说了一句：“行，我明天就去订料。”

“陈老板，合作愉快。”张秋生站起来，伸出了手。

“合作愉快。”

张秋生从澄海回到汕头的时候，天已经黑了。

他推门进屋，林远舟正在桌边看一封寄到汕头的信。信封上贴着邮票，字迹是女人的字，清秀端正。

“签了？”林远舟头也没抬。

“签了。”张秋生把合同放在桌上，“三成预付款，两个月交货期限，后面三个品类淡季保底。”

林远舟终于抬起头，拿起合同看了一眼。看完之后，他什么都没有说，只是把合同放回桌上。

“还有什么问题吗？”张秋生问。

“有一个。”林远舟把信封折起来放进口袋里，“你去的路上，想过今天可能谈不下来吗？”

张秋生愣了一下。

“想过。”

“那你怎么还去了？”

张秋生沉默了一会儿，然后说：“因为我知道，就算谈不下来，我也是在替裕盛办事。谈成了，是赚的。谈不成，我也能学会下次怎么谈。”

林远舟看着他，嘴角微微动了一下。

他没再说什么。他拿起桌上的茶杯，慢慢喝了一口。

张秋生坐下来，擦了擦额头上的汗。他看了一眼窗外——深蓝色的天空中，有月光透进来。汕头这条窄巷子的夜晚，安静得像另一个世界。

他忽然开口：“远舟，你这些招数，都是哪里学的？”

林远舟手里的茶杯顿了顿。

他没有回头看张秋生，只是说了一句：“做梦的时候学的。”

张秋生没有追问，但他知道这不是答案。

林远舟看着桌上那封信，心里想的是另外一件事——苏晚晴的来信，两封，前后只差几天。第一封更长，写得恳切。第二封简短，但字里行间的决心，比第一封重得多。

“我想跟你学做外贸。”

他把这句话在心里默念了一遍，然后把信折好放回信封。

他抬起头，看着窗外的月光。

这个夜晚，也许比广交会上的任何一个夜晚，都更接近一个新的开始。