第17章 柔性供应链的雏形（2/2）
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张秋生一开始还觉得他怎么这么细，后来慢慢看出门道来了——林远舟是在做一件事：把每家厂的真实能力摸清，然后分档归类。
到第三天下午，林远舟的笔记本上已经列了十三家工厂的背调信息。他圈出了其中四家作为A类核心候选厂，其中包括明达厂、马氏印刷，以及赵科长推荐的第一纸箱厂和光华包装。
“秋生，”他把笔记本递给张秋生，“你把这四家厂的联系电话、地址、负责人名字、最大产能、常规交期全部整理成一个表格，打印两份，一份放公司，一份你随身带着。”
张秋生接过笔记本，看了一遍，啧啧称赞：“远舟，你这个脑子真够用的。我之前当木匠的时候，哪想过还能这么玩？”
“供应链这东西，看着复杂，其实就一句话：你永远不希望被一个人卡住脖子。”林远舟说，“你现在能想起，我们公司目前还有哪个环节是只有一个供应商的？”
张秋生想了想，然后脸色变了：“好像……还真有好几个。比如那个包装内托的泡沫厂、彩盒外面的收缩膜、吊牌的绳索供应……这些我们都只找了一家。”
“那就陆续补上来。”林远舟说，“不急，一个一个来，但必须在客户验货之前先把最关键的几个环节补上。”
3月11日上午，约翰的美国验货专员到了明达厂。
林远舟提前半小时到了车间，把重新包装好的成品样品摆了一排，每一个包装盒都用干净的抹布擦了一遍，确保没有任何污渍和灰尘。
张秋生站在旁边，手心全是汗：“远舟，你说客户会不会发现之前换过包装盒的事？”
“不会。”林远舟说，“包装盒就是包装盒，客户只在乎最终呈现的效果。你只要把最完美的那一面展示给他看，他不会追着你问‘你换过几次包装’的。”
“也是。”张秋生深吸一口气，“那我去门口接他。”
十分钟后，一辆黑色桑塔纳停在厂门口。车门打开，一个穿着灰色西装的中年男人走下来，四十来岁的样子，鼻梁上架着一副金丝眼镜。他就是约翰的美国验货专员，叫迈克尔，听说在Target干了八年的品质管理。
林远舟迎上去，用英语说：“你好，迈克尔先生，欢迎到我们的包装车间。”
迈克尔点点头，扫了一眼周围的环境，然后跟着林远舟走进车间。张秋生和车间主任跟在后面，心都提到了嗓子眼。
迈克尔走到工作台前，拿起一个已经封装好的成品包装盒。他没有急着看包装盒的正反面，而是先把盒子拿在手里掂了掂重量，然后从口袋里掏出一把卷尺，量了量盒子封口处的压合缝隙。
林远舟站在旁边，没有说话，静静看着他操作。
迈克尔量完压缝，又把盒子翻过来，检查底部的封口胶带是不是贴得整齐，然后拆开包装盒，看了里面的产品摆放位置，又拿起另一盒，反复对比了两三遍。
十分钟后，迈克尔直起腰，把卷尺收回口袋里，然后看向林远舟。
“这个包装很专业。”迈克尔说，语气里带着明显的满意，“封口压缝均匀，没有气泡，胶带贴合度好，里面的产品摆放也很规范。你们是国内少数能达到Target包装标准的供应商之一。”
林远舟微微一笑：“谢谢，我们一直很重视包装的细节。”
迈克尔点点头，又从箱子里随机抽了两个包装盒，分别拆开检查了一遍。确认没有问题后，他在手里的验货单上签了字，然后抬头对林远舟说：“这批货，我签字通过了。你们可以在合同规定的日期内发货。”
张秋生站在后面，听到这句话，差点没忍住叫出声来。他的脸憋得有点红，但嘴角已经翘起来了。
林远舟却很平静地把验货单接过来，扫了一遍上面的签字和日期，确认没有问题后，对迈克尔伸出手：“谢谢你，迈克尔先生。希望以后还有机会合作。”
“会的。”迈克尔说，“约翰跟我提起过你，他非常看好你们公司的发展潜力。希望你们能保持这个水准。”
迈克尔走了之后，张秋生终于忍不住了，伸手拍了一下林远舟的肩膀：“远舟！过了！验货过了！”
林远舟笑了笑，走到工作台前，把迈克尔拆开的那几个包装盒重新整理好。然后他对车间主任说：“今天下午，所有货都可以开始打托盘了。装车之前，每个托盘拍一张照片。”
“拍照？”车间主任一脸不解，“为什么？”
“留档案。”林远舟说，“以后每一批货的出库状态都要有照片记录。客户收了货，如果出了问题说包装有破损，我们可以拿出照片来比对，也能从中找到问题在哪里。”
车间主任听得有些发愣，但他没有多问，点了点头就去安排工人了。
从明达厂回公司的路上，林远舟骑着车，脑子没有闲着。
验货通过了，是好事。但这件事让他看到了更大的机会，也暴露了一个更深的隐忧。
林远舟把车停在一个路边摊前，买了两瓶汽水。张秋生接过一瓶，大口灌了几口，然后问：“远舟，你在想什么？”
“我想了想，”林远舟拧开瓶盖，喝了一口汽水，说，“我们这次能这么快解决包装问题，归根到底是因为我们运气好，还有钱加急。”
张秋生点了点头。
“但运气不总是站在我们这一边。”林远舟继续说，“如果我们今天没有找到马老板，没有赵科长提供的线索，这套备用方案就立不起来。如果我们没有那六千块的流动资金，就算找到替补工厂，也开不出加急费。”
张秋生擦了一把脸上的汗：“那你觉得应该怎么办？”
“两个方向。”林远舟说，“第一个，建立备用产能系统——我们现在已经启动了这个，继续做下去。第二个，流动资金——这个环节是我们目前最吃力的。只要账上稍微宽裕一点，我们就不会因为几千块加急费而犹豫。”
林远舟说完，把剩下的汽水喝干净，骑上车继续往回走。张秋生跟在后面，心里默默琢磨着他那番话，越琢磨越觉得有道理。
回到铺面，林远舟把账本翻开，翻到库存和现金流那一页。这几天重印包装花了六千，加急费一千多，跑工厂的交通费、汽水烟酒什么的也花了好几百。公司账上的现金已经掉到了三千出头。
他盯着那个数字看了一会儿，然后拿起电话，拨通了苏晚晴在汕头酒店的号码。
“喂，苏会计吗？我是林远舟。”
“林总？”电话那头传来苏晚晴的声音，“今天验货结果怎么样？”
“过了。”林远舟说，“客户签字通过了，下周可以发货。”
“那恭喜你，第一关算是闯过去了。”苏晚晴的语气里带着一丝欣慰，“对了，你昨天不是说要来酒店找我聊聊信用证的事吗？怎么没来？”
林远舟顿了一下：“昨天有点忙，一直在跑工厂。苏会计，我想问你一个问题——你们上海外贸公司，真的能帮我们公司做信用证融资？”
“当然是真的。”苏晚晴说，“不过前提是，你们要有一个能拿得出手的结算记录和银行资信评估。如果你有空，明天上午九点来酒店吧，我把需要的材料清单告诉你。”
“好，明天上午九点见。”
林远舟挂掉电话，又在笔记本上写了一行字：
3月11日下午，明达厂验货通过，客户签字。下周发货。
明天上午去汕头酒店见苏晚晴——信用证融资方向确认。
张秋生从旁边凑过来看了一眼，问：“信用证融资是什么？”
“简单说就是拿我们跟客户的订单，找银行提前拿钱。”林远舟说，“比如我们做了一百万的货，信用证下来之后，我们可以找银行贴现，提前拿到九十万现金，不用等客户付款。”
张秋生眼睛一亮：“那敢情好！我们最缺的不就是现金吗？”
“所以必须去谈。”林远舟说，“而且越快越好。”
张秋生点点头，然后他想了想，说：“远舟，你说得对。我们这次运气好，但不是每次都能靠运气。以后这个备用产能的事，我跟着你做到底。”
傍晚六点多，张秋生沿着老街回家了。林远舟关掉台灯，在黑暗中坐了一会儿。
他的脑子里还在转着几个念头：
客户夸包装专业，这是一个可以放大的信号。下一届广交会，包装能力可以作为一个单独的卖点说出来。
备用产能系统已经在建立，但还不够——需要扩大到所有环节，从包装、印刷、原料采购到最终质检，每一个环节都要有替补。
至于苏晚晴提到的信用证融资……如果能打通这条渠道，裕盛的资金周转将彻底不一样。
林远舟站起身，拉开窗帘。窗外是汕头老城区的街景，路灯昏黄，晚风吹拂着沿街的法国梧桐。
他看着街对面那家已经打烊的小杂货店，嘴角微微上扬。
今天是个好日子。
客户验货通过了，备用产能的种子已经埋下，新的方向也渐渐清晰。
但他的直觉告诉他，这一切才刚刚开始——真正的考验，还在后头。