第17章 柔性供应链的雏形（1/2）
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第二天早上七点，林远舟就起了床。
他把昨晚录好的账本翻出来又过了一遍，确认重印包装那六千块钱还能从公司账上腾出来，没有动用到约翰那笔订单的备料款。然后他骑上自行车，先去了明达厂。
车间主任看到他，连忙迎上来：“林总，印刷厂那边我已经打过招呼了，今天早上八点准时上机。我派了个工人过去盯着调色，保证这次不会偏色。”
“辛苦了。”林远舟在车间里转了一圈，看到工人们正在把昨天那些有色差的包装盒清走，装进蛇皮袋里。他蹲下来，从袋子里抽出一个次品盒，拿在手里又看了一会儿。
“张秋生呢？”
“张经理昨晚在印刷厂盯到后半夜，我刚让他回去休息了。”车间主任说，“他走之前留了话，说今天下午两点之前，第一批重新印刷的包装盒就能送到厂里来。”
林远舟点点头，掏出钢笔，在笔记本上写了一行字：
3月9日上午，明达厂，次品包装盒已清走，重新印刷预计下午到货。
写完，他把笔记本合上，对车间主任说：“我还有件事要办，你盯着点，有任何问题直接打我电话。”
“没问题林总。”
林远舟骑车离开明达厂，没有直接回公司，而是拐进了汕头老城区的一条小巷子。
这条巷子深处有一家纸箱厂，老板姓马，是张秋生前几天无意中提起的一个名字。张秋生说这个马老板以前在深圳的印刷厂干过几年，技术过硬，后来回汕头自己开了个小厂，专给周边的五金厂做包装盒。
林远舟昨晚躺在床上想了一个问题：如果这次明达厂的印刷问题背后真是孙德茂在搞鬼，那下一次呢？下下次呢？每一次都指望同一家工厂替你兜底，那是把头拴在别人裤腰带上过日子。
他需要一个备用方案。
马老板的厂子不大，一个两百平米的铁皮棚子，里面摆了两台老式印刷机，一个切纸机，几个工人正在忙活。林远舟在门口喊了一声：“请问马老板在不在？”
一个四十来岁的中年男人从机器后面探出头来，满脸油墨：“我就是。你是——”
“我叫林远舟，裕盛贸易公司的。”林远舟递了张名片过去，这是他自己设计的名片，白底黑字，简洁大方，上面只印了公司名称、他的职位和电话。
马老板接过名片，拿手背擦了擦眼睛，仔细看了一眼，然后咧嘴笑了：“哦，你就是那个广交会上出风头的小林总？我听秋生提起过你。”
“秋生是我发小。”林远舟说，“马老板，我有点急事想求你帮忙。”
“什么事，尽管说。”
林远舟从公文包里拿出一个样品盒——是明达厂之前打样的那个合格包装盒——递给马老板：“我这个包装盒，底下垫什么纸板、用什么油墨、怎么开模，全部按这个标准做。我需要一万两千个，三天之内能不能交货？”
马老板接过盒子，翻来覆去看了几遍，又拿尺子量了量尺寸，皱起眉头：“三天？这个量不小啊。我的厂子小，要是排单紧的话……”
“我加收百分之三十的加急费。”林远舟说得很干脆，“这个价格，马老板你算一下，能不能接？”
马老板愣了一下：“加百分之三十？”
“对。”林远舟说，“我这批货是出口给美国客户的，下周就要验货。原来的工厂包装出了问题，临时找人接手，时间紧，价格我认了。”
马老板看了林远舟几秒钟，然后笑了：“小林总，你这个做事风格我喜欢。行，这单我接。不过我今天才能开始打样，明天上午你过来确认，没问题了后天全量上机，大后天交货。”
“三天？”
“三天。”
林远舟伸出手：“那咱们就定了。”
马老板伸手握住他的手，哈哈大笑：“放心，我干这行二十年了，要是敢糊弄你，秋生第一个不放过我。”
从马老板的纸箱厂出来，林远舟骑车回公司的路上，脑子里一直在盘算一个问题：明达厂的订单还在正常推进，马老板这边只是一个备用选项。但如果这次包装危机过去了，裕盛公司的供应链结构必须做一次调整。
他回到铺面，刚把自行车停好，就看到张秋生从里面推门出来，脸上带着倦容，但眼神亮得很。
“远舟，你上哪儿去了？我刚从印刷厂回来，盯到四点多，印刷机重新调了色，第一批五千个包装盒已经印出来了。我拿了一个过来，你看看。”张秋生从口袋里掏出一个崭新的包装盒，递给林远舟。
林远舟接过盒子，走到门口的光线底下比对了一下——颜色精准，跟打样样卡几乎一模一样，淡蓝色的底色清亮通透，白色圆标也印得很正。
“第一批五千个今天下午送到明达厂，剩下的七千个明天中午之前全部搞定。”张秋生说，“印刷厂老板拍着胸脯保证，这次要是再出问题，他倒贴钱白干。”
林远舟没有急着夸他。他把盒子放回口袋里，拉着张秋生进了屋，关上门，把自己刚才去马老板厂里的经过说了一遍。
张秋生听完，眼睛瞪得溜圆：“你去找马老板了？”
“对。”
“你可真行。”张秋生挠了挠头，“不过……远舟，我跟你说实话，马老板的技术确实不错，但他那个厂子小啊，只有两台机器，平时撑死了接点小单。你一下给他一万两千个，他能吃得消？”
“他答应了三天交货。”
“三天？”张秋生有点不信，“他能行？”
“行不行，试过才知道。”林远舟拉开抽屉，从里面拿出一张白纸，摊在桌面上，拿起笔开始画图。
张秋生凑过来看，只见林远舟在纸上画了几个圆圈，互相连在一起，圆心标着公司的名字，圆圈上标注着几个工厂名称：明达厂、马氏印刷、裕华包装、盛昌纸品……
“这是什么？”张秋生问。
“供应链地图。”林远舟说，“这次包装出问题，让我想清楚了一件事——我们不能只依赖一家工厂。任何环节，哪怕是一个包装盒的印刷，都要有备用方案。”
张秋生仔细看着那张图，发现每个圆圈旁边都写了几个字，有的是“已合作”，有的是“待联系”，有的是“备选”。明达厂旁边写着“核心”，而马氏印刷旁边写着“备用”。
“秋生，”林远舟把笔放下，“我要你去做一件事：从现在开始，你负责建立一个供应商库。我们公司需要的每一种物料、每一种服务，都要至少找三家以上的工厂来背调。把他们的情况摸清楚：产能多大、交期多久、质量如何、价格怎么样、老板靠不靠谱。”
张秋生拍了拍胸脯：“这个我擅长啊！别的本事没有，跑工厂、看门道我还是有点心得的。”
“不是跑一段时间就算了，是要形成一个机制。”林远舟说，“我们要把工厂分成三档：A类是核心工厂，深度合作，优先排单；B类是备用工厂，可以随时补位；C类是观望工厂，有潜力但暂时没合作。”
“就像我们给客户分等级一样？”
“对，一样的逻辑。”林远舟说，“供应链和客户，是同一枚硬币的两面。客户需要分级管理，工厂也需要。你不把工厂摸透，关键时候就会抓瞎。”
张秋生若有所思地点了点头，然后说：“那马老板那边，我现在就去联系，把他那块的情况摸清楚？”
“你先休息一下，下午再去。”林远舟说，“另外，中午吃完饭，你帮我跑一趟汕头外贸局。”
“外贸局？找谁？”
“找赵国栋赵科长。”林远舟说，“上次他问过咱们公司的情况，我答应有空去坐坐。现在刚好要建供应商库，我想跟他打听一下，周边有没有什么靠谱的包装厂、印刷厂。他做外贸这么多年，手里的信息应该比我们多。”
张秋生点头：“行，下午我就去。”
下午三点，张秋生从外贸局回来了。他推开铺面的门，脸上带着笑，手里捏着一张纸条。
“远舟，赵科长太够意思了。他听我说了咱们想建供应商库的事，二话不说，直接写了三个厂子的名字和地址给我。他说这几家都是他以前合作过的，信誉好，交期稳定，可以去看看。”
林远舟接过纸条，上面写着三个名字：汕头市第一纸箱厂、光华包装材料厂、振华印刷有限公司。每个名字后面都附了一个具体地址和联系人电话。
“他还说什么了吗？”
“他说，”张秋生压低声音，“他本来还推荐了另一家，叫嘉禾包装，但后来又说这家算了。我问为什么，他不肯细说，只让我记住一个事——要是以后有人介绍嘉禾包装给你，小心点。”
林远舟挑了挑眉：“嘉禾包装？跟谁有关系？”
“我不清楚，但赵科长那个语气……”张秋生摇了摇头，“我觉得有猫腻。反正咱们先不理它，先把赵科长推荐的那三家跑一遍。”
“好。”林远舟把纸条收好，然后站起身，“明天上午，我们先去第一纸箱厂看看。下午回来，再去马老板那边确认打样。”
接下来的两天，林远舟和张秋生几乎把汕头周边的包装厂、印刷厂跑了十多家。每到一家厂，林远舟都会问同样的问题：最大的产能是多少、常规的交期是几天、加急的话最快能几天交货、最高能接多大批量的订单、以前有没有做过出口产品的包装。
他不只看对方怎么说，还自己走到车间里，看机器是什么牌子、看工人操作熟练不熟练、看仓库里存了多少原材料。
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