第15章 孙德茂的试探（2/2）
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“去哪儿？”
“找周建国。”
两人走出铺面，老街上依然热闹，但林远舟的心境已经变了。他知道孙德茂这次只是试探——用一个50万美元的订单来测试他的底线，摸清他的原则，然后在他拒绝之后立刻施压，切断他的供应商。
这一招，换做1994年任何一个刚起步的外贸公司，都会被打得措手不及。
但林远舟不是1994年的人。
他骑上那辆借来的凤凰牌自行车，朝东城区骑去。东风塑料制品厂位于汕头郊区，厂房不大，但门口停着一辆崭新的五十铃卡车，说明企业经营还算不错。
林远舟敲门进了办公室，看到一个四十岁左右的中年男人正坐在办公桌上拆包裹。男人个头不高，留着平头，穿着一件深蓝色的工作服，肩上有几处油渍。
“你好，请问是周老板吗？”
男人抬起头：“我就是。你是？”
“裕盛贸易，林远舟。”
周建国放下手里的剪刀，上下打量了他好几眼：“哦，你就是那个让孙德茂咬牙切齿的林远舟？”
林远舟愣了一下：“周老板，你消息很灵通。”
“不是灵通，是孙德茂昨晚上打电话给我了。”周建国笑了一声，指了指旁边的椅子，“坐。他说让我不要接裕盛的订单，否则后果自负。”
张秋生在旁边倒吸了一口凉气。
林远舟坐下，神色不变：“那周老板的意思是？”
周建国没有直接回答，而是走到办公桌后面，从抽屉里掏出一包烟，抽出一根递给林远舟。林远舟摆了摆手，他便自己点上吸了一口，吐出一团烟雾：“我是汕头人，但我以前在深圳干了八年外贸，认识孙德茂。这人靠关系发家，但做事不地道。”
他弹了弹烟灰：“我做生意只认一个理——你给我钱，我给你货，自自然然。不接你的单，是因为我没产能，不是因为怕他。”
林远舟心跳加快了一拍：“周老板愿意接我们的单？”
“你能付预付款吗？”
“预付30%，剩余70%跟单信用证。”
周建国点了点头：“行。按你的规矩来。我没有太大的胃口，你的订单量控制在每个月二十万人民币以内，不能再多。我的厂才五个冲床，八条线，产能就这么多。”
“二十万足够了。”林远舟伸出手。
周建国握住他的手：“不过林总，有一句话我要说在前面——我帮你这一把，不是为了你林远舟，也不是因为不怕孙德茂，而是因为我觉得做生意应该按规矩来。孙德茂用关系压人，我不服。”
“我记住周老板这句话了。”
走出东风厂的时候，天色已经暗了下来。张秋生骑自行车跟在林远舟身边，忍不住问：“这个周老板，靠谱吗？”
“他敢当着孙德茂的面接我的单，至少说明三个问题。”林远舟一边骑车一边说，“第一，他不怕孙德茂；第二，他对自己有信心；第三，他跟我一样，觉得做生意要有规矩。”
张秋生听完，点了点头：“那我们现在怎么办？”
林远舟没有立刻回答。他在心里盘算着——孙德茂这一刀砍得不轻，但东风厂这条线续上了，接下来还有更大的考验。德茂系在深圳有根基，在汕头有关系网，这一次只是试探，下一次可能就是真正的大动作。
“先稳住现有客户。”林远舟说，“然后，把公司注册好。不能继续在铺面里办公了。”
“注册公司？”
“对。”林远舟踩快了几圈脚踏板，“裕盛贸易有限公司，得尽快拿到营业执照。有了正式的公司身份，才能跟银行谈信用证，才能跟大客户签合同，才能在孙德茂的围堵中站稳脚跟。”
回到铺面，林远舟翻开那本写了一半的公司规划书，在“1995年目标”那一页的下方又添了一行字：
春节后第一周：完成公司注册；联系东风厂打样；启动A类客户回访。
写完之后，他合上本子，看了一眼墙上的挂钟——晚上七点半。窗外已经彻底黑了，但老街上还有几家小餐馆亮着昏黄的灯，空气中飘来炒菜和油烟的香味。
张秋生从门口探进头来：“我今天晚上炒两个菜，就在铺面里吃，行不？”
“行。”
林远舟站起来，走到墙角，把他那辆破旧的凤凰牌自行车靠在墙边，然后把笔记本塞进抽屉里。
他拿起桌上的电话，拨了一个熟悉的号码——明达厂厂长的手机。
电话接通了。
“厂长，我是林远舟。”
“林总，我跟你说得很清楚了……”厂长口气有些不耐烦。
“厂长，我打电话不是来劝你接单。”林远舟打断了他，“我只是想问一句——孙德茂给你打了几个电话？”
电话那头安静了一会儿：“三个。”
“三个电话，就能让你断了跟我的合作？”林远舟的声音不大，但字字清晰，“厂长，你有没有想过——孙德茂今天能让你断了对裕盛的单，明天也能让你断了对别的工厂的单。你跟着他走，到头来他怎么对你，你想过没有？”
对面沉默了很久。
“林总，你说得对。”厂长的声音突然低了下来，“我也知道孙德茂这人不地道，但人在江湖，身不由己。你说得对，我今天跟着他走，明天他就能拿捏我。”
“所以你要不要重新考虑一下？”
厂长沉默了片刻：“你那个质量协议还在吗？”
林远舟嘴角微微一勾：“还在。”
“行，明天你让人拿过来，我重新签。”
挂了电话，张秋生端着两盘菜走进来，看到林远舟嘴角那丝若有若无的笑，问：“怎么了？”
“没什么。”林远舟接过筷子，夹了一筷子炒青菜，“只是又多了一条路。”
张秋生不明所以，但看他的神色，知道事情应该有转机了。
两人坐在铺面里吃着简单的晚餐，窗外偶尔传来几声鞭炮的轰鸣——年还没有过完，汕头依然沉浸在春节的余味里。
林远舟夹起一片回锅肉，放进嘴里嚼着，心里却已经开始规划明天的行程。
东风厂的打样、明达厂的复审、公司注册的材料、A类客户的回访电话——一条一条，都在他脑海里排好了序。
而孙德茂那个名字，被他写在了笔记本的最后一页，旁边画了一个问号。
这个人不会善罢甘休。
林远舟很清楚——这一场小规模的试探，只是一个开始。
更硬的仗，还在后头。