第11章 第一桶金（2/2）

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林远舟靠在柜台上，双手抱胸：“继续干。第一批货已经上船了，二十二天后到美国，客户验收之后就付款。等这笔钱回来了，我打算注册一家正式的外贸公司。”

“注册公司？”张秋生说，“那得多少钱？”

“注册资本最低三十万，但我可以分批到账。关键是拿到进出口经营权，然后我就能自己报关，不用挂靠在别人名下。”

张秋生把信封塞进外套的内袋里，然后站起来，在铺面里走了一圈。他的视线扫过墙上贴的样品照片、柜台上摆的产品规格表、墙角堆的包装样品，然后停在林远舟身上。

“远舟，”他说，“你那个公司，缺人吗？”

林远舟看着他。

“你是木匠，”他说，“你会做什么？”

“我会学，”张秋生说，“你教我。我笨，但我学东西快。你不是说了吗，信息差才是外贸的本质。你教我认那些术语、那些单证、那些客户管理的方法，我跟着你干就行。”

林远舟没有立刻回答。他走到窗边，看着外面的街道。雨已经停了，路面是湿的，倒映着天空的灰色。

“秋生，”他说，“你知道我为什么要做这些事情吗？”

“赚钱呗。”

“不完全是，”林远舟转过身，“我要在这行做出一个品牌来——一个真正的、属于中国的品牌。不是为了赚快钱，是为了让外国人知道，中国不只是会做廉价产品。”

张秋生愣住了。

“我要做的事，不是开个铺面倒卖几单货，”林远舟继续说，“我要建一个体系——从工厂筛选、品质控制、报价逻辑，到客户开发和品牌推广，每一步都要标准化。这个体系运行起来之后，就不是我一个人在赚钱了，而是跟着我一起干的所有人都能赚钱。”

他说完这句话，房间里安静了几秒钟。

然后张秋生笑了。不是那种客气的笑，而是发自内心的、带着某种释放的笑。

“我靠，”他说，“我什么时候能跟你干？”

林远舟看着他，也笑了。

“现在就可以。”

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三天后，船到了洛杉矶。

林远舟坐在铺面的柜台后面，手里握着一个计算器，面前摊着一堆单据。张秋生坐在他对面，手里拿着一张铅笔画的简单表格——那是林远舟教他做的“到货时间表”，记录着从工厂发货到港口装船、从装船到香港中转、从中转到洛杉矶的每一个时间节点。

“这个表，”林远舟指着表格上的一个节点，“是物流过程中最容易出问题的环节——中转港的衔接。香港的中转效率算高的，但也要留出两到三天的缓冲。如果香港那边遇到台风或者码头罢工，整个周期就会延后。”

张秋生低头在本子上记了一笔，然后抬起头：“那万一遇到台风怎么办？”

“买保险，”林远舟说，“一切险加战争险。保险不是用来减少损失的，是用来减少焦虑的。你买了保险，客户放心，银行放心，你也不用天天提心吊胆。”

张秋生在本子上写了“保险”两个字，画了一个圈。

林远舟看了一眼手表——下午四点二十。按照时差，洛杉矶现在应该是凌晨十二点二十。客户那边还没有消息，但他不着急。

货到了，客户一定会通知他。只要没有坏消息，就是好消息。

他靠在椅背上，望着窗外。雨后的阳光穿过云层，照进铺面，在地板上投下一道温暖的光线。

“秋生，”他说，“明天跟我去一趟外贸局。”

“去干嘛？”

“注册公司。”

张秋生放下笔：“名字想好了？”

林远舟沉默了几秒，然后说：“裕盛。裕盛贸易有限公司。”

“裕盛，”张秋生重复了一遍，点了点头，“这名字好。富裕，兴盛。”

“对，”林远舟说，“跟着我干的人，都要富裕兴盛。”

他说完这句话，电话响了。

林远舟拿起话筒：“喂？”

“林先生，”电话那头是一个带着浓重美式口音的中文，“我是约翰·史密斯的助理，来自Cascade Ho Goods。您的那批货已经在我司洛杉矶仓库完成了入库检查，全部合格。”

林远舟的心跳加快了一拍，但他控制住了声音：“谢谢您的通知。请问验收报告什么时候能出来？”

“明天上午我司采购部会签发正式的验收文件，届时会传真给您。另外，我司的财务部已经启动付款流程，预计三个工作日内将信用证款项汇至开证行。”

“谢谢。”

挂了电话，林远舟坐在那里，一动不动。

张秋生看着他：“怎么了？坏事？”

林远舟摇了摇头，然后慢慢笑了。

“货到了，”他说，“全合格。钱很快就要到账了。”

张秋生蹭地站起来，兴奋得在原地转了一圈：“三十万美元！三十万美元全到了！”

他快步走到柜台前，双手撑在桌面上，看着林远舟：“远舟，你现在可是有钱人了！”

林远舟靠回椅背，望着天花板，嘴角的弧度很轻，但他的眼神里有一种很亮的光。

“十万人民币，”他说，“这是我赚到的第一桶金。”

“第一桶？”张秋生抬起眉毛，“还有第二桶？”

林远舟坐直身体，拿起笔，在面前的一张白纸上写下了几个字——

“下一个目标：一百万。”

张秋生看着那行字，没有说话。他拿起笔，在自己的笔记本上也写了同样的一行字，然后在

“我跟着你干，”他说，“你赚一百万，我赚一万就行。”

“秋生，”林远舟看着他，“你不是只值一万的人。”

张秋生抬起头，眼睛里有某种他在广交会时从未见过的光——那是一种被点燃的火，一点一点地，开始燃烧起来。

“那你说，我值多少？”

林远舟没有回答。他只是看着他，然后说了一句：

“明天去注册公司的时候，你跟我一起去。”

张秋生没有问为什么。

他点了点头。

夜幕降临时分，林远舟关上铺面的门，站在中山路的路口，看着街道两旁的霓虹灯一盏一盏地亮起来。

九月的风吹过，带着海水的咸味和这座城市特有的烟火气。远处有人在卖炒粿条，锅铲撞击铁锅的叮当声和香料爆开的香气一起飘过来。

他把手伸进帆布包的内袋，摸到了那个牛皮纸袋，里面装着第一笔生意的全套单据。

三十万美元。十万人民币。第一桶金。

他把单据拿出来看了一眼，然后又放回去，拉上拉链。

“下一个目标是——一百万。”

他在心里默念了一遍，然后迈开步子，朝着城市华灯初上的方向走去。

身后，铺面的灯还亮着。

那是他为明天准备的灯光。