第11章 第一桶金（1/2）

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货柜发走的那天，汕头下了一场小雨。

林远舟站在码头仓库的雨棚下，看着最后一个集装箱被吊上车架。赵振华安排的货代在一旁核对单据，把装货单、提单确认件、商业发票和装箱单一一递过来。

“林老板，手续齐了，”货代把一沓文件塞进牛皮纸袋，“船期是后天下午，到香港中转，预计二十二天到洛杉矶。”

林远舟接过纸袋，没有急着看，先问了一句：“保险买了？”

“按你说的，一切险加战争险，投保金额是发票金额的110%。”

“受益人填的是裕盛还是赵振华的公司？”

货代愣了一下：“赵总那边要求的，受益人写的是他的公司名。”

“改成裕盛，”林远舟说，“保费我来出，受益人写裕盛贸易有限公司。”

货代犹豫了一下，看了看林远舟的表情，最终点了点头：“那保费要多加一百二十块。”

“加。”

等货代走了，林远舟站在雨棚下，看着雨水顺着棚檐滴下来，在水泥地上溅起细小的水花。九月的雨不大，但绵密，像汕头这座城市的生活节奏——不急不躁，但从来没有真正停过。

他手里攥着那个牛皮纸袋，纸袋被他捏得微微发皱。

二十二天。二十二天后，货到洛杉矶，客户验收，信用证议付，钱进账。然后他才有佣金。

但现在，他口袋里只剩下三百多块钱了，是上个月倒腾样品和支付工厂定金之后剩下的。他算了算时间——后天还要去火车站送苏晚晴，来回车费加一顿饭，至少要花掉二十块。

三百块，撑二十二天。

林远舟深吸一口气，把牛皮纸袋塞进帆布包，转身走进了雨里。

他没打伞，雨不大，走快一点就行了。

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五天后，赵振华的电话打了过来。

“远舟，好消息，”赵振华的声音从听筒里透出掩饰不住的兴奋，“工厂那边来消息了，第一批货的生产进度已经过半，比预计时间提前了三天。我这边安排好了，下周三就能把剩下的半成品全部出完，赶上第二班船期。”

林远舟握着中山路铺面的座机话筒，松了一口气：“进度控制住了就好。质量那边呢？”

“我亲自去盯了，”赵振华说，“按你给的那个规格表，每道工序都拍了照留底。我让工厂的质检员签了字，万一出了问题，有证据。”

“好。”

“对了，”赵振华压低声音，“你知道孙德茂那边最近在干什么吗？”

林远舟心里一紧：“什么？”

“他派人在打听你的底细，”赵振华说，“我有个朋友在德茂系做跟单，前天吃饭的时候跟我提了一嘴，说孙总让一个手下去查‘广交会上那个做彩色报价单的年轻人’。”

林远舟没有立刻回答。他站在电话机旁，眼睛看着墙上挂的日历——1994年10月5日。距离广交会结束，已经过去了整整十五天。

“让他查，”他说，“没什么好藏的。”

“你确定？”赵振华的语气有些担心，“德茂系在汕头的路子很深，万一他们找你麻烦——”

“他们找不到麻烦，”林远舟打断他，“我做的事情每一件都合规。彩色报价单不违法，统一LOGO不违法，规格表不违法。他孙德茂再厉害，也不能因为我做了彩页就去举报我。”

赵振华沉默了几秒，然后笑了：“你这人，胆子真大。”

“胆子不大，就不敢做外贸了。”

挂了电话，林远舟站在铺面里，看着窗外行人稀少的街道。九月底的汕头，天气已经开始转凉，街上的梧桐树叶子开始泛黄。

他低头看了一眼自己的帆布包——里面除了那个牛皮纸袋，还有苏晚晴留给他的那张UCP500软条款清单，和那本《国际结算实务》的借书证。

他把苏晚晴的清单拿出来，在柜台后面坐下，重新看了一遍那12条软条款。每一条旁边都有她的注释，字迹清秀，逻辑严密。

他看完之后，把清单折好，放回帆布包。

二十二天。

他又在心里默念了一遍这个数字。

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第十五天的时候，张秋生来了。

林远舟正在铺面里整理下一批产品的样品清单，听到门外传来一阵摩托车引擎熄火的声音，然后门被推开了。

“远舟！”张秋生穿着一件洗得发白的蓝色工装外套，裤腿上还沾着木屑，手里拎着一个塑料袋，里面装着两个饭盒。

“你怎么来了？”林远舟放下笔。

“我路过，顺便给你带饭，”张秋生把塑料袋放在柜台上，“我妈包的饺子，韭菜鸡蛋馅的，趁热吃。”

林远舟看了一眼饭盒，又看了一眼张秋生裤腿上的木屑：“你不是在同益路的家具厂干活吗？同益路离这有三公里，你‘路过’不到这里。”

张秋生被拆穿了，也不尴尬，嘿嘿一笑，自己拉了一把椅子坐下：“我听说你在广交会搞出了大动静。街上都传遍了，说有个汕头的年轻后生，在广交会上用彩色报价单拿了几百万美元的订单。”

“听说？”林远舟看着他，“听谁说？”

“街口修自行车的陈老三，他儿子在广交会做保安，”张秋生说，“他说你那个摊位，每天都围满了人，旁边那些老外贸公司的摊位都没生意。”

林远舟没有说话，打开饭盒，拿起筷子开始吃饺子。

张秋生看着他吃了一会儿，然后压低声音说：“远舟，你跟我说实话，那个订单……到底是真的还是假的？”

“真的。”林远舟嘴里含着饺子，含糊不清地说。

“多少？”

“加起来不到三百万美元。第一批小单是三十万美元，先试单。”

张秋生的眼睛一下子瞪大了：“三十万美元？那你能赚多少？”

“代理模式，大概五个点。”

“五个点？那不就是——”张秋生嘴里开始算，“三十万的百分之五是一万五，美元兑人民币现在是八点几——”

“八点六二。”

“那就是——”张秋生手指在桌上划拉了两下，然后整个人僵住了，“十二万九千？”

“不到十三万，”林远舟说，“扣除这段时间的样品费、运费、包装费、电话费，还有给工厂那边的定金利息，净利大概十万出头。”

张秋生张着嘴，好半天没合上。

“十万……”他重复了一遍这个数字，“我一年累死累活，撑死了挣四千块。你一个订单，顶我二十五年的收入？”

林远舟咽下最后一个饺子，把饭盒放下：“秋生，那两千块钱，我会还你。”

张秋生摆了摆手：“什么还不还的，我说了是借给你的，你赚钱了再还。”

“我赚了。”

林远舟站起来，走到柜台后面，打开抽屉，拿出一个信封。信封鼓鼓的，里面装着整整齐齐的一沓现金。

他走回张秋生面前，把信封放在桌上：“这里是三千块。两千是本金，多的一千，算是投资回报。”

张秋生看着那个信封，没有伸手去拿。

“远舟，”他说，“我借给你两千，你连本带利还我三千。这利息，比我妈存银行的定期高了不知道多少倍。”

“你值得，”林远舟说，“如果没有你那两千块钱，我连印报价单的钱都没有，更别说租那个铺面了。那个订单里，有你一份。”

张秋生沉默了很久。

他拿起信封，在手里掂了掂，然后看着林远舟，眼神里有一种林远舟从来没有见过的东西——不是感激，不是羡慕，而是某种更复杂的、正在酝酿的情绪。

“远舟，”他慢慢开口，“你接下来……打算怎么干？”

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