第44章 青山出事（1/2）

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腊月二十二。

出事的时间是午后约未时。

沈青山今天跟着李大牛去送货，送的不是豆腐，是豆芽。豆芽的送货路线和豆腐不一样：豆腐送镇上摆摊，豆芽送村里预订的客户。村里的客户约五户，分布在青石村和隔壁的赵家坡。

五户的量不大，约十斤豆芽。十斤的重量李大牛一个人挑就够了。但沈青山跟着去，跟着去的原因不是帮忙，是学。学送货的流程、学客户的习惯、学怎么和人打交道。打交道是做生意的核心技能，核心技能不学不会。

李大牛带着沈青山出了村，往赵家坡走。赵家坡离青石村约两里，两里的路是土路，土路上有前天的积雪。积雪被踩成了一道浅沟，浅沟的方向朝东，朝东意味着赵家坡在东边。

沈青山走在李大牛后面。后面的位置让他能看到李大牛的步子，步子大、稳、快。大步是因为他腿长，稳是因为他挑担多年习惯了重心控制，快是因为他急着赶完五户的量回村干下午的活。

大牛哥，赵家坡那几户是啥人？

三户种地的，一户打铁的，一户开小杂货铺的。李大牛的步子没放慢，种地的买豆芽当菜吃，打铁的买豆芽给他老婆做汤，杂货铺的，杂货铺老板想转卖你的豆芽，赚差价。

差价？

他买你豆芽约一斤八文，转手卖约一斤十二文。差价四文。四文的差价让他一天能赚约十六文，如果他一天能卖约四斤。

那，那我们直接卖给买豆芽的人，不经过杂货铺？

不行。李大牛摇头，杂货铺的位置比我们好，他在赵家坡村口，路过的人都看见他的铺子。看见铺子的人比看见我们送货的人多约五倍。五倍的曝光量让他的销量比我们送货高。高的销量意味着，我们供货给他，他帮我们扩散。扩散比直销效率高。

沈青山记住了。在脑子里默念了两遍，差价不是损失，差价是扩散成本。

两遍够了。他和他姐姐一样，记住的东西不需要第三遍。

他们到了赵家坡。赵家坡比青石村小，约二十户人家，屋子围着一块约十丈见方的空地排列。空地中间有一口水井，井口盖着一块石板。石板的边缘冻着一层薄冰，薄冰说明井水的温度比气温高，高出水面以后在边缘凝结了。

送货顺利。五户的豆芽全送到了，李大牛把豆芽从担子里拿出来，放在各家门口的木盆里。木盆是各家自备的，自备说明他们已经习惯了这个送货流程。习惯了说明送货机制在生效。

生效，是好消息。

好消息持续到他们回村的路上。

回村的路走了一半，约一里。一里的位置是一条窄巷子，巷子两边是两户人家的院墙。院墙高约两丈，高到视线只能看到墙头上的枯草。

巷子里站着一个人。

人约十五六岁，身材比沈青山高约半尺，宽约两寸。穿着一件灰棉袄，袄子的颜色不均匀，不均匀说明洗过很多次，洗到颜色褪了。褪色的袄子。

沈青山认出了他，赵六。赵六是赵家坡的混混。混混的定义是：不种地、不做工、不读书、专门闲逛惹事的人。惹事的方式是小偷小摸、骂人打架、欺负比他弱的人。

沈青山比他弱，弱的原因是年龄小约两岁、身高矮约半尺、力气差约三成。

赵六看见沈青山，咧嘴笑了。笑的方式是嘴角往一边歪，歪笑不是友好，是挑衅。

哟，沈家的小崽子。你姐让你出来送货了？

沈青山没答。答了会让赵六有更多话说。不答，让赵六自己说。自己说的人话越多越暴露意图。

你姐现在赚了不少钱吧？豆腐卖十二文一块，嘿，比孙记还贵两文。赵六从巷子墙根走出来，走到路中间，路中间的位置刚好把巷子堵住。堵住意味着李大牛和沈青山得绕路或者停下。

李大牛停下脚步。停的方式是把担子从肩上卸下来，担子放在地上，放在身侧，身侧的位置让担子不在赵六的伸手范围内。

赵六，让路。

让路？赵六歪笑的幅度更大了，你给我一文钱，我就让。

一文钱？李大牛的语气没变，不变说明他不怕。不怕的原因不是力气比赵六大，力气确实大，但打架不是他的选项。打架会耽误送货，送货耽误了客户会投诉，投诉了会影响沈青禾的生意。生意比打架值钱。

一文钱是买路费。赵六把手伸出来，手掌朝上，你们沈家赚那么多，一文钱不算啥。

不算啥你为啥要？

因为我乐意。

李大牛没给钱。不给的原因不是一文钱贵，一文钱不贵。不给是因为：给了第一次，赵六会要第二次。第二次比第一次贵，因为赵六知道你给了。给了的人在他眼里是可以欺负的。可以欺负的人以后每次路过都得给。

不给，是拒绝建立可以欺负的先例。

赵六，我说了让路。李大牛的声音提高约两分，两分的提高让语气从变成不耐烦。不耐烦不是威胁，是警告。警告的力度约三分。三分够了，够了说明他不想升级冲突。

赵六的脸变了。变的方式是从歪笑变成皱眉，皱眉说明他没想到李大牛不给钱。不给钱的人要么是真不怕，要么是真穷。李大牛不像真穷，他穿着新糊泥的鞋，鞋说明他有工钱。

你真不给？

真不给。

赵六的眉头皱得更深，深到两条眉毛挤在一起。挤在一起以后他的手从掌心朝上掌心朝下，朝下是抓的姿势。

他朝沈青山走过来。

沈青山退了一步，脚往后挪约半尺。半尺以后他的后背碰到了巷子右边的院墙。院墙的砖面冷得像铁，冷铁贴着他的背脊。

赵六伸手去抓沈青山的袖子。抓的方向是左手，左手离沈青山的右袖约三寸。三寸的距离在巷子里不算远，一伸手就够到。

沈青山把右袖往后缩。缩的方式是手臂从身侧拉到身后。拉到身后以后赵六的手抓空了，空的方式是五指在空气中合拢，合拢以后像一只空爪子。

赵六歪笑又回来了，你一个十岁的小崽子，能躲到哪？

他第二次伸手。这次不是抓袖子，是推。

推的方向是沈青山的胸口。推的力度约五成，五成不是全力，但足以让一个十岁的孩子后退。后退约两步，两步以后沈青山的脚踩到了巷子右墙根的一条浅沟。

浅沟，是院墙根的排水沟。排水沟的宽度约半尺，深度约三寸。三寸深的沟平时排雨水，现在沟里积着前天的雪水。雪水约两寸深，两寸深的水在零下五度的气温里没有完全结冰。没结冰的原因是沟的位置在墙根，墙根的温度比空地高约两度。两度的温差让雪水保持半冻半融的状态。

半冻半融，踩进去的脚不会陷太深，但会滑。

沈青山的右脚踩进了沟里，脚底从沟缘滑入沟底。滑入以后他的重心偏向右侧，偏右以后身体往右墙倒。

右墙的砖面冷得像铁，铁一样的砖面贴着他的后背。贴着的时候他的双手本能地去推墙，推墙的力气不足以撑住偏右的重心。

重心继续偏，偏到他的右肩撞上了墙角的一块突出砖。突出砖的高度约和他的肩膀齐，齐肩的砖角撞上肩膀的感觉像是被人用锤子敲了一下。

撞，他的右肩一阵钝痛。钝痛从肩膀传到手臂，再传到手指。手指的力气消失了，消失以后他手里的记账木板掉了。木板落在沟里的雪水里，水浸上木板，炭笔的字迹开始模糊。

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