第36章 镇上豆腐铺（2/2）

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您要是觉得好吃，就买一块。不好吃，您喝完这碗走。

刘婆子没走。她把碗里的豆腐脑喝完，从袖子里掏出十二文：给我切一块。要嫩的那块。

第一单成交。

沈青山在木板上划了一笔。划的方式是竖-竖-横-横-竖，正字的第一笔。

孙掌柜那边看着。他的表情比刚才又重了约两成。两成重的表情让他的脸看起来像一块隔夜发酸的豆腐，表面还完整，内里已经坏了。

午时，集市的客流到了高峰。她的摊子前围了约七八个人。七八个人不算多，但都是买十二文的。孙记摊子前围了约十几个人，买十文的。人数比是二比一。但成交金额不一定低多少，因为她的客单价高。

更重要的是：她注意到一个细节。孙记买豆腐的人里，有约一半是老客户，这些老客户以前只买孙记的豆腐，现在因为她的豆腐贵，他们转而买孙记的便宜豆腐。这不是她的客户流失，这是她从来没得到过的客户。她不需要挽回这些客户。她需要的是把已经成为她客户的人留住。

留住，靠的是质量和稳定。

她今天的豆腐全部卖完了。卖完的时间是未时三刻，比平时早约半个时辰。早卖完说明需求没有因为孙记降价而明显下降。下降的是新客户的增长速度，不是老客户的基本盘。

基本盘稳了。

她开始收摊。收摊的时候孙掌柜走过来，走的方式是背着手，步子迈得很大，大到像是在示威。示威停在她的摊子前约五尺远。

沈家丫头，明天我八文一块。

他说得很轻，轻到只有她能听见。听见以后她抬头看了他一眼：孙掌柜，您的豆腐再降，怕是连豆渣钱都回不来了。

回不回得来，不用你操心。

我不操心。她把最后一块木板折起来，我操心的是您的老主顾。十文的豆腐他们买了，八文的豆腐他们也买了，等您的豆腐降到六文，他们就该想：这豆腐是不是原本就只值六文？

孙掌柜的脸色变了。变的方式是脸上的肉往下一垮，垮到眼角的皱纹挤在一起。

我什么？她把木盒摞好，孙掌柜，价格战您打得起，您的老主顾的疑心，您打得起吗？

孙掌柜没说话。嘴唇动了动，没发出声。然后转身走了。转身的时候他的袍角带起一阵风，风里有一股隔夜的豆酸味。

她闻到了。闻到以后她没笑，笑是轻敌。她只是把木盒又检查了一遍。

检查完了，她对李大牛说：去东街后巷。

后巷，密仓入口的位置。

东街后巷的地面铺着青石板，石板之间的缝隙里积着前天的雪。雪已经被人踩成了黑灰色，黑灰里混着泥和鸡粪。后巷的宽度约一丈，两边的墙高约两丈，墙头上长着枯黄的草。草在风中摇，摇得像是一只只干瘦的手。

她蹲在后巷西北角，手指沿着一块约两尺见方的石板边缘摸了一圈。石板的边缘比周围石板干净，干净到像是经常有人踩。她用力按了按石板的一角，石板发出一声闷响，像

青禾姐，

像是。她又按了按石板的另一角，但不确定是不是密仓。密仓在地下约三丈，三丈深的入口不可能只有一层石板。

那

可能是地窖，可能是暗渠，也可能是我们要找的密仓。她站起来，拍了拍膝盖上的灰，今天不挖。今天只是认位置。

为啥不挖？

挖需要人手，需要工具，需要时间。她看了看天色，而且这事不能让太多人知道。

沈青山似懂非懂地点了点头。

她最后看了一眼那块石板。石板的颜色比周围石板深一点，深的原因可能是经常被脚踩，也可能是方式不同，凝结不同会让青苔生长的密度不同。

她记住了石板的位置：东街后巷西北角，第三块石板，从北墙数第二列。

记住以后，她带着李大牛和沈青山回村。回村的路上，夕阳把三个人的影子拉得很长。影子在地上晃，晃得像三条黑色的河。

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夜里，沈青禾躺在床上，脑子里反复出现那块石板的形状。石板约两尺见方，边缘干净，尺，约等于她前世见过的微波炉的大小。一个微波炉大小的入口要多少人手才能搬出来？她数了数手指：裴长渊、李大牛、她自己，再加一个放风的。四个。四个人——够不够，明天撬开石板就知道了。她把石板的形状在黑暗里又描了一遍。两尺见方。边缘干净。有空响。然后她闭上眼。