第25章 大伯父来＂参股＂（2/2）

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一分利息，太少了。三两银子一年只拿三钱，不如存钱庄。钱庄的利率也是一分，但钱庄不会跑嗭。你那豆腐坊，万一做不下去了，我的三两银子就没了嗭。股权有保障，分红跟着利润走，利润高分红高，利润低分红低，两边都合理嗭。

他说的股权有保障，保障的方向是保障他自己。分红跟着利润走，利润高他拿三成，利润低他也拿三成。利润低的时候三成可能只有几钱银子，但利润高的时候三成是一两以上。他的风险是利润低，但利润低的时候他拿的三成比利息高吗？

利润低，假设月赚一两（低谷期），三成是三钱。三钱和利息三钱一样。利润高，假设月赚二两，三成是六钱。六钱比利息三钱多三钱。

多出来的三钱，三钱是他用股权代替利息赚的差额。差额的来源不是他的投入，是她的运营。他用三两银子的沉淀资本拿走了运营利润的三成，运营利润是他没有参与的。

这个账沈青禾算了一遍就够了，够了的意思是结论明确：不谈股权。

大伯，股权不谈。原因我说了，账目分不清，信任没建立。如果你愿意借银子，利率一分，年底还本付息。不愿意借，也没关系，豆腐坊的运转不缺你的银子。

不缺，这句话是关键。不缺意味着她的生意没有他的银子也能运转，运转不需要他的资本注入。不需要的东西没有谈判筹码，没有筹码的人不能要求对方接受他的条件。

沈大宝站在院子中间，双手抽出来了但手上的动作停了，像是手不知道该放回袖子里还是继续在外面。放回袖子里意味着撤退，撤退就是承认拒绝。继续在外面意味着坚持，坚持就是继续谈判。

他选择了第三种，既不撤退也不坚持，而是转身。

转身的方式不是往回走，是往院子外面走了一步，然后停住了。停住以后他回头看了一眼沈青禾，像是他在走的过程中突然想起了什么，想起了什么以后停住回头想说但没说。

没说的话从他嘴里出来的时候变成了另一句，不是他想说的那句，是他选择说的那句：

你等着，有些事不是只靠本事就能成的。

这句话的尾音在冷空气里飘了不到三秒就散了，散的方式像是烟雾被风吹散，飘出去几步以后变成了背景的一部分。

他转身走了，刘氏跟着他，手里的陶罐还在拎着。陶罐里装的东西沈青禾后来才知道，是刘氏从大伯父家的灶台上偷的一罐鸡油。鸡油是用来做见面礼的，如果沈青禾接受了入股，鸡油就是刘氏的展示。但她没接受，鸡油没送出去，刘氏拎着陶罐走了，走的时候陶罐在手里晃了一下，晃的声音是液体在陶壁上碰了一下，沉闷的、短促的、像是罐里的东西在说没用了。

沈大宝和刘氏走出了院子以后，沈青禾站在灶台旁边没有动。

她把手里握着的木棍放回灶台上，木棍搁在灶台边缘的时候木棍上的豆浆痕迹还在，痕迹干了以后变成了一层白色薄膜，薄膜像是木棍穿了一件小衣服。

大伯父的被拒绝了，拒绝的方式不是吵架，不是冷脸，是账目逻辑。账目逻辑是最干净的拒绝方式，干净意味着没有情绪纠缠，没有面子问题，没有后续恩怨。账目逻辑把我不想和你合伙变成了账目分不清，分不清是客观的，不想是主观的。客观的理由比主观的理由更容易被接受，不接受也没法反驳。

但大伯父最后说的那句，有些事不是只靠本事就能成的，这句话不是空话。

空话是你等着那种恐吓，恐吓没有实质内容，只是声音。但有些事不是只靠本事就能成的这句话有实质内容，内容是暗示：他有她没有的东西。她没有的东西是什么？人脉、关系、在镇上和县城的渠道，这些是她的豆腐坊目前还没有触及的资源。

他说的不是只靠本事，本事是她有的，人脉是他有的。他用她没有的东西来暗示她需要他，需要他就得接受他的条件。

但她不需要他，至少现在不需要。镇上的生意她自己能跑，县城的渠道以后可以自己建。她不需要沈大宝的人脉，沈大宝的人脉不是白给的，是入股的筹码。筹码的价值取决于她需不需要，不需要的时候筹码价值为零。

为零，但沈大宝不认为为零。他认为他的筹码有价值，—有价值意味着他还会再来。

再来，下次来的方式不会是今天这种蘸了蜜的舌头了。蜜被拒绝了，下次的质感可能换成别的，可能是压，可能是威胁，可能是通过祖母来施压。

祖母，祖母是他最大的间接筹码。祖母如果出面要求她接受大伯父入股，她要不要拒绝祖母？

要。拒绝祖母的理由和拒绝大伯父的理由一样，账目分不清。账目分不清是客观的，客观的理由对祖母也成立。祖母不能反驳账目分不清，反驳账目逻辑等于承认账目可以乱。

但她要防，防祖母被大伯父说动。说动的方式是：大伯父告诉祖母入股以后全家收益涨，全家收益涨对祖母有吸引力，祖母的算盘永远是全家的大账，不是单家的小账。

她需要在祖母被说动之前做一件事：让祖母看到她的收入已经超过了大伯父入股能带来的增量。

增量，三成股权的分红大约六钱一个月。她现在的月收入约二两，二两的百分之三是六钱。六钱的增量在二两的大数里占比不到三成，不到三成的增量不值得为此交出三成控制权。

不值得，但祖母不一定这么算。祖母的算法是：六钱银子归全家 → 全家收益涨 → 奼好。她的算法是：六钱银子归大伯父 → 大伯父掌控三成 → 控制权流失 → 隐患。

两种算法不同，算法的冲突是迟早要面对的。

她把这件事记在账簿的备忘栏里，备忘的格式是她习惯的：事件+时间+判断+预案。

事件：大伯父提出入股三成，被拒绝。

时间：十一月廿九日。

判断：大伯父会通过祖母施压二次尝试。

预案：月底总账，让祖母看到月收入已超过入股增量。如果祖母施压，用账目逻辑拒绝。

预案写完了以后她合上账簿，搁在枕头底下。

院子里传来李大牛翻堆肥的声音，锄头磕在堆肥堆上的声音闷闷的，像是铁碰到了松软的泥土。闷的声音说明堆肥发酵得够了，发酵够了以后堆肥的质地变软了，锄头碰上去不会发出那种硬碰硬的脆响。

明天凌晨三点磨豆浆。

后天赶集，赶集日要加产量。加产量的方向是豆腐干，豆腐干的利润最高，一块六文零卖或七文送货，成本约二文，净利润四到五文。四到五文的利润率是百分之二百到二百五十，比豆腐和豆腐脑的利润率高一倍以上。

加产量需要更多的灶，灶的事要找王木匠。

王木匠上次帮她改造了腐竹炉灶，改造的效果是腐竹产量翻倍。这次她需要他做一个新灶—，新灶的用途是专门做豆腐干。豆腐干的制作需要控温，温度比腐竹低，但持续时间比腐竹长。控温需要导流槽和分隔层，这些是王木匠擅长的结构设计。

找王木匠的时间是后天赶集回来以后，赶集回来大约中午，下午去找王木匠谈新灶的设计。

螺旋继续转。

大伯父临走时说的那句话：有些事不是只靠本事就能成的，在冷空气里飘了不到三秒就散了。

但沈青禾记住了。

不是因为它刺痛了她，是因为它给了她一个数据点：大伯父的策略从变成了。暗示的下一步可能是。压的方式她要提前防。

防的方式不是对抗，对抗是浪费力气。防的方式是让结果足够好到让压无效，结果好 → 收入稳 → 祖母看到收入 → 祖母不施压 → 大伯父的压失去间接筹码。

结果好是最好的防御。