第25章 大伯父来＂参股＂（1/2）

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大伯父沈大宝来的时间是下午，下午三点左右，太阳偏西了，院子里的光线从直射变成了斜射，斜射的影子从院子东边的墙根拉到了西边，像是一只看不见的手在院子里画了一条线。

他不是一个人来的，带了刘氏。刘氏跟着他，手里拎了一只陶罐，陶罐里不知道装了什么，罐口用布盖着，布上面有一片油渍，油渍的颜色是深黄色的，像是罐里装了某种油脂含量高的东西。

沈大宝走进院子的时候，步子比上次慢，慢不是因为他犹豫了，是因为他在看。看的东西比上次多：上次他只看了新灶和晾架上的腐竹，这次他看了整个院子，灶台、晾架、木板牌、堆肥堆、荒地上刚翻好的红棕土、李大牛放在墙边的锄头、灶台后面码好的黄豆袋子。

他看的方式像是一个人在丈量一块地的面积，不是用尺子量，是用眼睛量。眼睛扫过去的时候扫的速度不快，每一件东西他都停了两秒以上，停的原因不是欣赏，是估价。估价的方式是他独有的，沈大宝做不了精细核算，但他有一种粗估能力：看一眼就能判断这个东西值不值钱、能赚多少、有没有继续赚的空间。

粗估的结果他今天已经想好了，想好的方式不是在家里想好了来的，是在路上边走边想好的。想的内容是：沈青禾的豆腐坊一个月赚大约二两银子，半年能赚大约十两。十两银子，在青石村，十两银子可以买三亩好地，可以给大伯父的儿子娶一个媳妇，可以还掉沈家欠的外债。

十两银子，如果他能拿到三成。

三成股权，三成意味着每个月从豆腐坊的利润里分走大约六钱银子。六钱银子一个月，一年七两二钱。七两二钱是沈大宝做短工一年赚不到的钱。

这就是他来的目的：入股。

他走进院子以后，先站在院子中间扫了一圈，扫完了以后他的嘴角往左歪了一下，歪的方式和上次一样，但歪的力度比上次小，上次歪的力度是嘲讽的试探，这次歪的力度是笑意的遮掩。遮掩的原因是他不是来嘲讽的，是来谈合作的。合作的语气不能嘲讽，嘲讽会让对方不合作。

青禾啊。他的声音从院子中间飘过来，声音的质感变了。上次他说话的质感是黏腻的，像是蘸了油的舌头。这次他的质感变成了另一种，像是蘸了蜜的舌头。蜜比油甜，甜的质感是用来谈判的，油腻的质感是用来压人的。他换了质感，换了说明他换了策略。

沈青禾站在灶台旁边，手里拿着一根木棍，木棍是搅豆浆用的，搅拌完了以后木棍搁在灶台边上，她顺手拿了起来。木棍不是武器，但她握着木棍的姿势像是握着一根笔，笔在手里是写字的，木棍在手里是搅灶的。手里的东西不是武器但手里有东西，手里有东西和手里没东西的区别不是威胁，是准备。

大伯。她没有叫刘氏，刘氏站在沈大宝后面半步的位置，手里拎着陶罐，脸上带着一种微妙的表情，微妙到像是她在同时做两件事：一是跟随沈大宝的脚步，二是准备在需要的时候插嘴。插嘴的内容她还没想好，但插嘴的动作她已经准备好了。

沈大宝在院子中间站定了，站定以后他做了一件沈青禾没有预料到的事：他把双手从袖子里抽出来了。上次他来的时候双手是揣在袖子里的，揣着的手是防御姿态，抽出来的手是开放姿态。开放姿态意味着他不是来压人的，是来谈的。

你这豆腐坊，做得不错嗳。他说这话的时候嘴角歪着，歪的方式是笑意的遮掩，遮掩不住的笑意从嘴角的缝隙里漏出来，漏的量不多但能看见。一个月赚二两银子，在村里算是头一份了。

他知道了，月收入大约二两的消息已经被翠花婶的嘴传遍了全村，沈大宝不可能不知道。他知道的方式不是听翠花婶说的，是他自己算的：赶集日收入约三百文×4=一千二百文+B端供货约四百文×4=一千六百文+上门买约一百六十文×4=六百四十文=合计约三千四百文/月≈三两四钱。

他算的数字比实际偏高，偏高不是因为他故意夸大，是因为翠花婶的嘴在传播的时候把数字放大了。翠花婶说一天三百七十八文的时候没说这是开业第一天，开业第一天比平时多。听的人以为每天都赚三百多文，三百多文×三十天≈九千到一万文≈九到十两。

十两，这个数字在沈大宝脑子里变成了他的判断基准。

大伯，你来有什么事？

沈大宝的嘴角歪了一下，歪的方式从遮掩变成了释放。释放的方式是他把遮掩的笑意从嘴角缝隙里全放出来了，放出来的笑意不是开心的笑，是我来谈正事了的那种笑。

我来谈个合作，入股。你那豆腐坊，我出三两银子入股，拿三成股权。三成分红，你赚多少我拿三成，但我也帮你出力：我有人脉在镇上，帮你把供货渠道打通到县城。你一个人做不了县城的生意，县城的粮铺和食肆不是你这种小摊子能谈的。但我能，我认识县城里的人。

三两银子入股拿三成股权。

沈青禾在心里算了一下，三两银子拿三成意味着他给的三两银子估值是十两。也就是说，他把豆腐坊估成了月赚二两、年赚约二十两的生意，二十两的三成是六两。

但豆腐坊的实际估值不是二十两，是十二到十五两（月赚一两五到二两，年赚约十八到二十四两，但扣除成本和扩张投入后的净利润大约十二到十五两）。他给的估值偏高——偏高意味着他的三两银子实际上只值一两五到二两的股权。

差额大约一到一两五，差额是他想用三两银子拿到值四到四两五的股权。

这个账不对。

大伯，三成股权不谈。

沈大宝的嘴角停了一下，停在歪的位置上，像是歪的肌肉被冻住了。冻住的原因不是惊讶，是他没有预料到她会拒绝得这么快。快意味着她不是在想，是早就想好了。早就想好了意味着她有预案——预案是。

为啥不谈？三两银子，三成分红，你赚的更多嗳。加上我的人脉，你能把生意做到县城去。一个人做不了大事，合伙才能做大。

合伙才能做大，这句话的逻辑是对的。合伙确实比单干规模大。但逻辑对了不代表执行对了，执行的关键不是逻辑，是人。合伙的人是谁，决定了合伙的结果是什么。

沈大宝做合伙人，沈青禾在心里过了一遍可能性：

可能性一：沈大宝入股以后，他的第一行动是要求账目透明，账目透明听起来合理，但他的目的不是透明，是掌控。掌控了账目就掌控了利润分配，掌控了利润分配就掌控了整个生意。

可能性二：沈大宝入股以后，他会把刘氏安排进豆腐坊，刘氏做活，帮忙的名义下插手日常运营。刘氏的手脚沈青禾见过，上次偷石磨的事还记在账簿上。

可能性三：沈大宝入股以后，他会在年底分红的时候要求按股权比例分，三成股权分三成利润。但他在入股的时候只出了三两银子，三两银子是沉淀资本，沉淀资本不会增长，增长的是运营利润。运营利润是她一个人做出来的，他出了三两银子但没有出运营力。三成分红等于他用沉淀资本的三两拿走了运营利润的三成，运营利润的一成大约一两二钱，一年十四两四钱。十四两四钱是他三两银子的近五倍回报。

五倍回报，三两银子的投资年回报率百分之四百八十。

这个账更不对了。

大伯，三成股权，账目分不清。

账目分不清，这是她给出的拒绝理由。理由不是我不想和你合伙账目分不清。分不清的意思是：你出的三两银子和我出的运营力怎么折算成股权比例？银子是一次性沉淀投入，运营力是持续消耗投入，两种投入的性质不同，折算方式也不同。股权比例要反映投入的性质，不能把沉淀投入和消耗投入混在一起算。

沈大宝听了账目分不清以后，脸上的表情变了，变的方式是从谈合作变成了被拒绝。被拒绝的表情不是愤怒，是另一种东西：是不服。不服的方式不是嘴上说你不对，是眼神里多了一种硬度，硬度像是被锤子敲过的铁，敲了以后铁没有碎但铁的形状变了。

账目分不清，你一个闺女家，能搞清账目？我帮你管账，帮你盯着收支，帮你和外面的人谈生意，你一个人做得来吗？

他说这话的时候刘氏在后面插了嘴，刘氏插嘴的方式是从沈大宝后面半步的位置往前移了一步，移到了沈大宝旁边。

青禾啊，你大伯是真心帮你嗳。三两银子，在村里不是小数目嗭。你一个人做豆腐坊，忙不过来的，有个人帮你盯着，你不累的。

刘氏说话的方式是油腔滑调，滑的质感像是舌头在嘴里绕了一圈以后出来的声音，绕了一圈以后声音的边缘被磨光了，磨光了的边缘不刺人但也不真实，像是她说的每一句话都是一层糖衣，糖衣

另一层意思沈青禾听出来了，刘氏说的帮你盯着不是帮忙，是监控。监控的目的是掌控，掌控豆腐坊的日常运营、账目流向、供货渠道。掌控了这些就等于掌控了整个生意，沈青禾从运营者变成了打工者。

打工者不做决策，决策权在控股方手里。三成股权+日常监控=实际上比三成更大的控制权。

大伯母，账目的事我自己管，不需要别人帮盯。大伯的三两银子，如果他愿意借，我可以按年息一分的利率借，年底还本付息。但股权不谈，股权是信任的凭证，信任需要时间建立。我和大伯之间没有信任基础，没有信任基础的股权是隐患。

年息一分，一分是百分之十的年利率。三两银子按一分利率借，年底还三两三钱。三两三钱的利息是三钱，三钱银子大约三百文。

三钱银子的利息 vs 三成股权的分红（一年约一两二钱以上），利息比分红少了大约一两。

沈大宝的粗估能力让他秒懂了这个差额，利息三钱 vs 分红一两二。差额大约九钱，九钱银子约九百文。

他不要利息，他要股权。

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