第23章 青山的＂业务＂（2/2）
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沈青禾听了他的汇报以后做了两件事：
第一件：规划送货路线。赵家庄和何家屯在同一天送货，上午八点出发（卡在做饭前一小时），先跑何家屯（近，八里路），然后赵家庄（远，十里路），总路程约十八里，用时一个时辰左右。一个时辰送两个村，效率够。
第二件：定价策略。送货上门比赶集零卖贵三文，三文是跑腿费。但三文的溢价不能太高，太高买家会觉得贵，太低青山的跑腿不值钱。三文刚好，三文等于一碗豆腐脑的赶集价，买家花了三文省了两个时辰，两个时辰值三十文以上，三文是合理的。
明天八点出发，先何家屯后赵家庄。带货量：豆腐四板、豆腐脑十五碗、豆腐干六块、腐竹十根。带货量根据你今天摸的数据推算，赵家庄二十户，保守估计五户买，每户买一板豆腐加两碗豆腐脑；何家屯十五户，保守估计三户买，每户买一板豆腐加一碗豆腐脑。带货量有余，有余不怕，卖不完带回来赶集日再卖。
青山点头——快捷键式点头，半寸就回来。
姐，我跑腿的工钱怎么算？
按送货量的利润提成，每卖一板豆腐你提成一文，每卖一碗豆腐脑你提成半文，豆腐干和腐竹各提成一文。一天的提成大约十五到二十文，一个月大约四百五十到六百文。
四百五十到六百文，比做短工的十五文一天多多了。但青山的跑腿不是短工，短工是一天十五文固定，跑腿是提成制，提成跟着销量走，销量跟着口碑走，口碑跟着时间走。时间长了口碑好了销量大了提成就多了，这也是螺旋。
青山听完了提成方案以后，脸上的表情变了，变的方式是从变成了。确认的意思不是我知道了这条路我找到了。十岁的男孩找到了一条路，路的方向是从跑腿到提成到更大的业务。
我明天就开始跑。
他的声音带着一种急，急和青谷的急不同。青谷的急是我想学的急，安静、内敛、像是在肚子里烧一把小火。青山的急是我想做的急，外放、直白、像是火烧到了外面，手和脚都在动，动的方向是往前冲。
沈青禾看着他的急，她没有拦，也没有推。她只是说了一句话：跑的时候看路，不是看目的地。路上有坑、有泥、有冰。看路的速度比看目的地的速度快，你才能跑得稳。
青山把这句话记住了，记的方式不是写在木板上，是放在脑子里。他的脑子不像青谷那样一遍记住不用第二遍，他需要两遍，但两遍就够了。
第二天早上八点，沈青山出发了。
他跑的速度比昨天更快，快的原因不是他更急了，是他找到了跑的节奏：步幅小、频率高、落地轻，像是一只猫在屋顶上走路，每一步都踩在实处但每一步都不留痕迹。
他跑了何家屯，三户买了豆腐，共三板加三碗豆腐脑。何家屯的人第一次看到有人把豆腐送到家门口，表情从这是啥变成了方便嗳。方便，这个词从买家嘴里出来的时候，沈青禾的定价策略就生效了：三文跑腿费换来的不是豆腐，是方便。方便值三文。
然后他跑了赵家庄，五户买了豆腐，共五板加十碗豆腐脑加两块豆腐干。赵家庄的买家比何家屯多，多是因为赵家庄更大（二十户 vs 十五户），也因为赵家庄离镇上更远（十里 vs 八里），远意味着赶集更不方便，不方便意味着送货上门更有价值。
一天跑了两个村子，送货收入：
何家屯：三板×15文=45文 + 三碗×4文=12文 = 57文
赵家庄：五板×15文=75文 + 十碗×4文=40文 + 两块×7文=14文 = 129文
合计：186文。
青山的提成：57文的提成约7文 + 129文的提成约15文 = 22文。
22文。十岁的男孩一天赚了22文，比做短工的成年人一天15文还多7文。
他跑回来的时候脸上的汗更多了，但汗于赚钱。是另一种东西，是。
沈青山以前在家里是的，祖母说他不长脑子，大伯母说他手脚慢，他自己也觉得自己只是姐姐的小跟班。跟班不需要脑子，只需要跟着走、帮着搬、挨着骂。
但现在他有用，有用的方式不是帮忙，是独立做一件姐姐安排但他自己完成的事。完成以后的结果是他赚了22文提成，22文是他第一次靠自己赚的钱。不多，但够买三斤盐，够弟弟两天的药钱。
他把铜钱攥在手心里，攥的方式不是紧紧攥，是稳稳攥。稳和紧不同，紧是怕丢，稳是确认在。铜钱在手心里的温度从凉变成了温，温是手掌的热传过去了，传完了以后铜钱不再是凉的金属片了，是带着手掌温度的小圆片。
姐，明天我跑刘家沟。
刘家沟在北边，十二里路，比赵家庄更远。远意味着赶集更不方便，不方便意味着送货更有价值。
沈青禾点头：先摸情况再跑，和赵家庄一样。
青山点头，快捷键式点头。然后他转身去磨镰刀，明天跑刘家沟的路上可能要割草，割草需要镰刀。
他磨镰刀的时候手上的动作比以前更精确了，精确不是因为他磨多了，是因为他知道了镰刀是他的工具。工具需要保养，保养的方式是磨刃、擦油、挂腰间。这些他以前不做，以前镰刀是姐姐让他拿的，拿完了放回去，没有保养的意识。现在镰刀是他自己要用的，自己用的东西要自己保养。
这个变化是小的，小到祖母看不出来，大伯母看不出来，甚至柳氏也看不出来。但沈青禾看出来了：弟弟从变成了，业务是自己的事，帮忙是别人的事。自己的事和别人的事之间的区别不是字面的，是心理的。心理的区别是：自己的事你会主动想、主动做、主动优化；别人的事你只做到被要求的程度。
青山在做自己的事了。