第174章 商战之策（1/2）

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元狩四年十二月下旬，秦骁亲率三千先锋步骑东进裂谷，大军踩着积雪，沿着南侧山道稳步推进。

而比大军更早十天，卫琳琅已经带着商队、护卫和一整套班底，硬生生在裂谷南麓的枢纽——八通镇，扎下了根。

八通镇是三条山道的交汇口，往北插铁崖寨地界，往南通青藤寨腹地，往东钻进去就是裂谷深处，往西则直通定远城，是裂谷南麓实打实的咽喉要地。

以前是三不管地带，泼皮、私商、各寨的眼线鱼龙混杂，打架、劫货是常事，谁也没真正占住过。

卫琳琅到的时候，镇上最大的泼皮头目还带着人堵在镇口，想收“进山厘金”。

结果狠话刚撂半句，身后官道上扬起一片尘烟——岳铮派给商队开路的五十先锋骑兵已经到了，铁甲锵锵作响，马刀在雪光里亮得晃眼。泼皮们当场腿就软了，“哗啦啦”跪了一片。

卫琳琅也没赶尽杀绝，挑了几个老实本分的留下当伙计，剩下的给了两袋粮打发走，还撂下话：“以后镇上做买卖，按靖王的规矩来，公平交易，谁也不准欺行霸市。愿意好好过日子的，开春都给分地种。”

没出三天，镇上就理顺了。最大的货栈、临街的客栈全被盘下来，青布幌子挂起来，“琳琅商号·八通分号”几个字，在风里飘得稳稳的。仓库里堆满了盐、铁器、布匹，伙计们上货下货脚不沾地，比定远城的总号还热闹。

卫琳琅的手段说穿了不复杂，就是“铺路、准投、分级”三步。简单的招数，让她玩出了千钧力道。

第一步是铺渠道。她接手崔氏商路在北境、东境的旧关系网，点了十几个老掌柜、二十队护卫，十天之内硬生生趟出一条从定远城直通八通镇的运输线。沿途设了五个中转站，每站配仓库、常驻护卫、识货的掌事，粮食、盐铁、布匹卸下来倒腾换马，昼夜不停。

一开始底下人都劝：“姑娘，走北口官道多顺？虽说黑风洞收三成过路费，总比翻南侧羊肠道强啊。那山路雪滑崖陡，走一趟多三天，还容易摔损货物。”

卫琳琅拨着算珠，眼皮都没抬：“三成过路费，一趟货利润去三成，够我们走三趟山路了。走。”

就一个字，队伍立刻动身。踩雪窝、攀栈道、过冰涧，硬是在没人走的荒山道上趟出一条安稳商路，完全绕开了黑风洞把控的北口官道，半毛钱过路费都不用给。

第二步是精准投放。

照着沈清秋递来的裂谷情报册子，她对着各寨的缺口精准备货。青藤寨孟玄治寨重农耕，缺上好的铁制农具，缺干净食用盐，寨里孩子多还缺布匹；铁崖寨彭虎占着中段河谷，有粮有矿，可缺上好的棉布、缺对症的药材、缺高产粮种；黑风洞毒寡妇靠劫掠过日子，看着什么都抢，可细盐、茶叶、胭脂这些精细货，抢都没地方抢。

第一批货发往八通镇，盐比裂谷市价低两成，是定远城晒的雪花盐，没半点苦味；铁器是墨衡作坊打的，淬火硬、耐用一倍；布匹是厚实老棉布，密不透风。价格公道，货还上乘。

消息顺着山道传进裂谷，各寨管事都坐不住了。

第三步，也是最狠的一步——客户分级。

卫琳琅把规矩明明白白贴在八通镇商号门口：愿意跟靖王交好、给商队行方便的，算甲级客户，价格再让一成，优先供货，要多少有多少，遇灾还能优先领救济；态度暧昧、不冷不热的，乙级，按市价卖，限量供应，要货得排队；明确跟朝廷作对、劫掠商队的，直接拉黑，一粒盐、一寸布、一口茶都别想从琳琅商号拿到。

三拳打出去，立竿见影。

最先找上门的是青藤寨。

孟玄派了寨里的大管家周先生，带着十驮上好的药材、兽皮，还有十几筐山货，专程到八通镇拜访。卫琳琅亲自接待，就在柜房里摆了茶，谈了一个时辰。

周管家一开始还端着架子，想压价，说青藤寨量大，得再让半成利。

卫琳琅不软不硬，笑着摆事实：“周管家，你我都是明白人。你们从东州走货，一石盐四百文，掺两成沙土，还得担着被抢的风险。我们的盐，三百文一石，筛得干干净净，运到你寨门口，安全我们担。农具更不用说，你们的木犁一年一换，我们的铁犁，保用五年。开春多耕两成地，这点钱早就赚回来了。”

她顿了顿，又补了句：“而且，咱们这是长久生意。以后青藤寨的百姓要来看病、要读书，只要持咱们的令牌，定远城那边都给行方便。”

周管家心里一盘算，立刻就松了口。

当天拍板：琳琅商号按市价一五折的价格给青藤寨供盐、供铁器、供布匹；青藤寨的药材、山货优先卖给商号，所有商队从青藤寨地界过，孟玄派人沿路护送，保证安全。

卫琳琅还做主，给青藤寨的人发了铜牌令牌，但凡持牌的商队，沿途五个中转站都能免费歇脚、补给水粮。

双赢。

消息传到北口的黑风洞，毒寡妇当场拍碎了面前的木案，木屑溅得满地都是。

她本来占着北口官道，一夫当关，过往商队谁都得剥层皮，三成过路费坐地收钱。可现在卫琳琅直接绕去了八通镇，连商队影子都不从她这儿过了。

过路费收入直接断了，寨里存盐却一天天见少。底下小喽啰以前抢惯了，现在商队都绕路，抢都没地方抢，嘴里渐渐有了怨言。

“寨主，这盐都快见底了，粗盐都混着土吃，老人孩子都肿了。要不……咱们也去八通镇谈谈？”有个老弟兄劝。

“谈？！”毒寡妇眼一瞪，眼里淬着毒，“老娘男人死在官府手里，跟朝廷的仇不共戴天！去跟他们做生意？做梦！”

没人敢劝了。

可谁都知道，硬气不能当盐吃。

寨里有个小头目叫周七，家里娃子才三岁，肿得连眼睛都睁不开，实在熬不住，半夜带了几个弟兄，摸去八通镇交易点，想私下买两袋盐。

卫琳琅接到管事报信，没说不卖，只传了句话：“盐可以给，还按市价。但得拿消息换。”

周七犹豫半天，看着盐袋子抵不住孩子的哭声，到底吐了实底：“我们寨主……联络了谷深处的滚刀肉那帮悍匪，说等年关前青藤寨收完粮，就下山劫他们的粮屯，抢完就回北山。”

卫琳琅得了消息，立刻递去沈清秋那边核实。暗线传回的信，跟这话分毫不差。

她当即派人快马加鞭，直奔青藤寨给孟玄送信。

孟玄本来就防着黑风洞，收到信冷笑一声，立刻点了两百精干弟兄，提前摸进黑风洞必经的山坳。两边山上埋伏滚木礌石，弓箭手卡在隘口。

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