第83章 机器人值不值得投，看它能省多少钱（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

云舟最后一轮融资谈判，地点放在川行路演厅。

上午九点。

邵晨带着财务负责人和技术负责人到场。

景辰那边来了许澜和法务。

川行则是顾川、程骁、何清和蒋言。

一张桌子。

4500万元。

每个数字都开始变得很具体。

最先谈估值。

云舟此前希望投前2.5亿以上。

川行最终认可区间略低。

双方经过几轮拉扯后，把整体交易价格压到一个大家都能接受的位置。

川行3000万。

目标持股约13%。

景辰1500万。

同步进入。

创始团队依然拥有绝对经营控制。

估值谈完。

真正耗时间的是条款。

董事会。

重大事项。

后续融资。

知识产权。

创始人锁定。

供应链重大变更。

全部要一项项过。

有了专业投资能力以后，顾川已经很熟这种场面。

以前第一次看景辰Ter Sheet时，一页反稀释条款能研究半夜。

现在扫一眼就能看出真正影响什么。

“这一条删掉。”

顾川把文件推过去。

邵晨法务看了一眼。

“重大供应商更换需要投资人同意？”

“对。”

“你们机器人核心零部件供应链确实重要。”

顾川说道：“但每次正常换一家供应商都开股东会，执行太慢。”

“改成达到一定采购金额，或者影响核心交付能力时需要报备和审批。”

蒋言点头。

“我们重新写阈值。”

邵晨也同意。

接下来又是董事会。

川行有一个董事席位。

景辰拿观察员席位。

核心经营仍由创始团队负责。

许澜看完以后笑道：

“顾总现在条款风格比我们友好。”

顾川抬眼。

“因为我还记得你当初给栖光那份。”

“我就知道。”

许澜扶额。

“说好别报复。”

会议室一阵笑。

谈判从上午持续到下午。

中间休息时。

邵晨站在落地窗边，明显有点紧张。

顾川走过去。

“后悔了？”

“没有。”

邵晨笑道：“第一次拿这么大一笔钱。”

“以前融资最多几百万。”

“现在一轮4500万。”

“晚上估计得失眠。”

“钱到账以后就没空失眠了。”

“为什么？”

“供应商会帮你保持清醒。”

邵晨一愣，随后笑出声。

“这个是真。”

两个人聊着。

窗外能看见整个金融区。

邵晨沉默一会，突然问：

“顾总。”

“你为什么愿意给我们3000万？”

“客户愿意买。”

“这个我知道。”

“还有呢？”

顾川想了下。

“机器人一台二十万左右。”

“客户一年多能回本。”

“这个账简单。”

“只要产品稳定、售后扛得住，企业采购理由就成立。”

邵晨点头。

顾川继续道：“你们现在最大优势也很简单。”

“仓库里已经有机器跑。”

“客户还愿意追加。”

“这比PPT里写未来五年市场几千亿有用。”

邵晨笑了。

“我们BP里也写了市场规模。”

“正常。”

“大家都写。”

本章未完，点击下一页继续阅读。