第72章 三亿都算保守？（1/2）

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这家企业叫恒策云科。

主营业务并不性感。

企业采购。

供应商管理。

合同流程。

预算协同。

说白了，就是帮中大型公司把原本散在邮件、Excel和微信群里的采购流程收进系统。

产品听起来缺乏想象空间。

收入却很实在。

上一年度营收八千七百多万。

净利润接近一千万。

客户里还有几家上市公司。

公司已经跑了五年，这次融资也没有“再活三个月”的紧迫感。

创始人叫蒋博文。

四十一岁。

技术出身，后来转企业服务。

第二轮交流开始以后，他没有花太多时间讲市场规模。

直接把客户、续费和合同放出来。

“我们今年预计收入能过一亿一。”

“融资四千万。”

“主要用于扩大销售团队和补产品线。”

程骁问：

“投前估值？”

“三亿二。”

林夏抬了一下眼。

这个价格不低。

企业服务公司估值主要看增长、续费、客户质量和利润能力。

恒策确实已经盈利，也有稳定客户。

三亿多是否合理，还得继续往下拆。

顾川先问：

“去年前十大客户收入占比多少？”

蒋博文回答很快。

“百分之七十三。”

“第一大客户呢？”

对方停了半秒。

“这个得让财务确认。”

何清看了一眼程骁。

两个人都记下了。

顾川也没有在现场追着问。

先聊产品。

恒策服务的客户大多是制造业、零售企业和大型服务公司。

软件切进去以后，采购流程、合同审批、供应商报价都会长期留在系统里。

这种产品换起来麻烦。

只要服务稳定，续费通常不错。

蒋博文给出的整体续费率超过百分之八十五。

看起来相当漂亮。

“流失的客户为什么流失？”

顾川问。

“部分企业缩减数字化预算。”

“还有一些客户换成集团统一采购的其他产品。”

“价格原因多吗？”

“不多。”

交流整体很顺。

蒋博文明显准备充分。

数据基本张口就来。

谈到融资时，他甚至表示：

“川行如果愿意领投，两千万以上我们都欢迎。”

程骁笑道：

“这么信任我们？”

“顾总最近几个项目，我都研究过。”

蒋博文看向顾川。

“栖光、半醒、曜石，风格完全不同。”

“每个项目最后抓的问题都挺准。”

“而且川行现在资金体量也够。”

顾川听见最后一句，笑了一下。

“这个又是看网上算的？”

蒋博文也笑。

“我自己算。”

“你们曜石一笔就一千万。”

“栖光和半醒还有后续安排。”

“成熟项目如果真看中，两三千万肯定得有能力下。”

“再留流动性和跟投储备。”

他伸手比了个三。

“三亿以上已经很保守了。”

语气十分确定。

他的逻辑也完整。

创业者融资见过不少机构。

什么规模的基金，大概能写多大支票，他们心里都有数。

一家真实管理资产只有两三千万的投资公司，正常情况下不会把单笔1000万当常规操作。

那等于一脚直接把自己半条命压到一个项目上。

川行明显没有表现出这种窘迫。

更何况曜石之后，他们仍然继续积极看项目。

在蒋博文眼里。

三亿只是起步估算。

顾川脑海里的系统提示轻轻闪了一下。

【目标认知持续稳定。】

【有效认知：1

3。】

没有增加。

同一个人再坚定，也只能算一票。

顾川很淡定。

这种事情经历多了以后，他现在已经学会不去盯着进度条过日子。

该聊项目聊项目。

该尽调查尽调。

会议结束前，蒋博文主动问：

“顾总，第一感觉怎么样？”

“可以继续看。”

“估值呢？”

“现在不聊。”

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