第65章 用户买相机，是为了出去玩（1/2）

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南栀工作室的会议室里摆了六台相机。

三台曜石。

三台同价位竞品。

沈南栀坐在长桌一侧，面前放着十几份用户反馈。

“我先说结论。”

曜石品牌负责人陈凯立刻拿笔。

沈南栀看他一眼。

“你先别急着记高级词。”

陈凯：“……”

顾川坐旁边，嘴角已经有点压不住。

这两天陈凯大概对“高级词”产生心理阴影了。

沈南栀把第一份访谈投到屏幕。

二十四岁。

骑行爱好者。

选择曜石的原因：

开机快。

操作简单。

电池便宜。

摔了也没那么心疼。

第二份。

刚毕业女生。

准备去西北旅行。

她选择曜石，因为手机占手，而且担心骑马、沙漠、雨天时手机摔坏。

第三份。

三十多岁的摩旅用户。

评价更加直接。

“专业拍摄我有别的设备。”

“曜石夹车上就走。”

“坏了我也不至于心梗。”

会议室有人笑了。

陈凯却越听越沉默。

这些评价和他们过去给品牌设定的“专业户外影像科技”差距很大。

可偏偏都很真实。

“画质呢？”

他问。

沈南栀调出反馈。

“大家普遍觉得白天够用。”

“夜景一般。”

“高端用户会觉得细节还差一点。”

“所以你们要不要继续喊专业旗舰？”

陈凯咳了一声。

“可以换。”

顾川笑道：“成长得很快。”

陈凯无奈。

“主要这两天挨打比较集中。”

一屋子人又笑了起来。

沈南栀继续往下。

“还有一个很关键。”

“你们配件价格低，用户感知很强。”

“一块备用电池。”

“支架。”

“防水壳。”

“都比头部品牌便宜很多。”

陈凯点头。

“我们的配件毛利其实更高。”

“这就更好。”

沈南栀道：“用户觉得便宜，公司还能赚钱。”

“这才适合重点讲。”

顾川也点头。

曜石此前品牌传播最大的问题，多少有点对自己的真实优势看不上。

用户喜欢它省心。

品牌觉得这三个字不够高级。

用户喜欢配件便宜。

品牌觉得讲智能生态更有科技感。

最后营销团队天天研究怎么让产品看起来更牛。

真正买单的人只想问：

“出去玩一天会不会没电？”

“掉地上会不会坏？”

“支架丢了重新买贵不贵？”

人类消费有时候真没PPT想得那么复杂。

“核心广告语怎么定？”

周屿问。

沈南栀没有直接给一句文案。

她先写了一个最简单的方向。

【带上就走。】

四个字。

会议室安静了一下。

陈凯皱眉。

“会不会太普通？”

“普通就对了。”

沈南栀说道：“曜石现在最适合的人，本来就不是拿着设备做专业电影创作的用户。”

“旅行。”

“骑行。”

“露营。”

“摩旅。”

“记录生活。”

“他们希望东西拿起来就能用。”

“少看说明书。”

“少折腾。”

“出门别给自己增加负担。”

周屿慢慢点头。

“这和产品最初设计思路其实挺接近。”

“那你们后来为什么越说越复杂？”

沈南栀问。

周屿沉默两秒。

“可能公司做大以后，总觉得品牌得升级。”

顾川在旁边道：“升级没问题。”

“别升级到用户认不出你。”

周屿笑了。

“顾总今天也开始做品牌顾问了？”

“我负责防止你们跑太远。”

会议定下方向以后。

内容制作很快开始。

这一次没有站在纯白摄影棚里转着相机讲芯片参数。

南栀工作室拍的第一组素材直接去了江边骑行道。

一个男生把曜石夹在车把上。

开机。

骑走。

第二段是毕业旅行。

背包塞进后备箱。

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