第64章 钱到账，先别急着花（1/2）

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“全部暂停？”

曜石销售负责人陈凯差点怀疑自己听错了。

钱刚到账。

渠道名单已经谈了大半。

甚至有几家连首批进货数量都基本确定。

现在一句暂停。

前面的工作等于先踩刹车。

顾川没有绕弯子。

“新增渠道先不签。”

“现有六十多家先分级。”

陈凯皱眉。

“顾总，我们今年本来计划做到一百五十家。”

“计划可以改。”

“渠道数量也是品牌覆盖。”

“有价值。”

顾川点头。

“先看值多少钱。”

会议室大屏幕打开。

过去十二个月的渠道动销全部放了上去。

第一梯队二十三家。

单店销量稳定。

回款正常。

部分门店甚至已经形成固定用户推荐。

第二梯队二十多家。

销量一般。

至少能维持正常周转。

最后一批数据就比较尴尬。

有些店一个月只卖三四台。

样机占库存。

首批货也压着。

平台返点照样给。

其中几家账期还拉到了九十天。

顾川问：

“这十二家过去半年贡献多少收入？”

陈凯报出一个数字。

并不高。

“占了多少库存？”

这次陈凯没有马上回答。

何清已经把数据调出来。

答案比收入占比高得多。

“如果全部撤掉，品牌会少一些线下曝光。”

陈凯说道。

“那就少。”

顾川语气很平静。

“用户看到一台样机，不代表渠道就必须存在。”

“品牌曝光还有别的方法。”

陈凯依旧有点不服。

他做销售。

天然追求覆盖。

门店越多。

区域越广。

报表越漂亮。

“顾总，我理解现金压力。”

“可公司想做大，迟早得铺渠道。”

“以后可以铺。”

顾川说道：“先把高效渠道模型弄明白。”

“哪一类店卖得最好。”

“什么城市动销最快。”

“单店压多少货合适。”

“账期控制多久。”

“这些跑清楚以后，再复制。”

“现在一口气从六十多家铺到一百五十家，容易把之前的问题放大一倍。”

会议室安静下来。

周屿坐旁边没插话。

他现在已经完全理解顾川这套逻辑。

以前自己就是被规模冲昏了头。

店多。

渠道多。

营收高。

融资PPT确实越来越漂亮。

财务办公室却一天比一天安静。

因为笑不出来。

“研发预算呢？”

产品负责人问。

“正常。”

“下一代主机项目也正常？”

“正常。”

顾川回答得很干脆。

“真正影响产品竞争力的东西继续投。”

“现金效率差的地方收。”

陈凯看他。

“市场预算？”

“看效果。”

“别为了省钱全部砍。”

“也别为了增长全部加。”

“哪类内容转化好，继续。”

“纯刷曝光的数据，先减。”

陈凯这才慢慢放松下来。

他刚才还有点担心。

投资人拿到股份以后会进入经典“降本增效”模式。

所有部门预算砍百分之三十。

再告诉大家：

要提高人效。

这种操作财务报表短期很好看。

员工第二天集体开始更新简历。

顾川明显没打算这么干。

午饭以后。

曜石内部重新开了一轮渠道会议。

六十多家门店全部分成A、B、C三级。

A级继续合作。

B级观察。

C级进入退出或缩减铺货。

同时。

原本七十二家新增渠道全部重新评估。

只有真正符合目标用户、账期合理、动销逻辑明确的进入后续名单。

从七十二家。

最后留下十六家值得继续谈。

陈凯看着这个结果，脸上的表情相当复杂。

“这一刀砍得够狠。”

程骁坐旁边。

“你可以理解成减肥。”

陈凯无语。

“谁减肥第一天砍掉四分之三？”

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