第21章 流量来了，为什么先不投广告？（2/2）

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“你现在最缺的是用户数吗？”

“你昨天一天增加四万多。”

“我觉得暂时不缺。”

“你最缺的是搞明白这四万多个人为什么来，又为什么留下。”

这句话很简单。

贺知远却沉默了十几秒。

顾川没有什么专业理论。

也没有扯什么CAC、LTV、增长飞轮。

他现在压根还不会那些。

但普通人的逻辑够用。

一个饭店突然来了一百桌客人。

你连他们觉得菜好不好吃都没问。

转头先花十万块在门口发传单：

快来！

人更多！

这多少有点像厨房着火了，服务员还在门口喊今日特惠。

“先不投。”

贺知远做了决定。

“把昨天用户的次日留存拉出来。”

“再把用户行为按照使用频次拆开。”

“还有。”

顾川补充一句。

“别只看平均数。”

“真正做视频的人和随手下载体验的人分开。”

“一个是客户。”

“一个可能只是来吃瓜。”

运营负责人点头。

“明白。”

挂断电话后。

办公室立刻忙起来。

中午十二点。

第一批数据出来。

四万多新增用户里。

真正完成一次完整视频导入、粗剪、导出的用户只有一万六千多。

大量用户注册后只点了几下。

甚至有人打开软件以后，面对一排功能按钮，三分钟直接跑路。

下午三点。

数据进一步拆分。

内容创作者的留存明显高于普通体验用户。

拥有稳定视频发布记录的账号群体中，第二天回访比例超过百分之五十。

而普通用户……

惨不忍睹。

“果然。”

贺知远看着数据。

如果按照总用户平均。

留存只能说一般。

可把真正目标用户单独拉出来。

情况完全不同。

技术负责人凑过来。

“所以我们之前拉了一堆没用的注册量？”

“也不能叫没用。”

运营负责人道。

“至少证明传播范围大。”

“但如果花广告费继续买这种人……”

她没说完。

大家都懂了。

那是真金白银请人来公司门口拍照打卡。

拍完就走。

临走前可能还顺手薅一杯免费咖啡。

纯慈善。

贺知远想了想。

“先停止一切大额投放计划。”

“钱别乱烧。”

“明后天重点做用户访谈。”

技术负责人笑了。

“顾总这个股东有点东西。”

贺知远看了他一眼。

“至少比我冷静。”

这话他承认。

昨天看到用户暴涨以后，他脑子里第一反应就是：

冲！

把热度吃干净！

现在回头看。

多少有点创业上头。

而另一边。

顾川挂断电话以后就没再盯后台。

他该吃饭吃饭。

该去看商铺看商铺。

他又不是栖光CEO。

钱投进去了，可以提意见。

真正每天管公司的人还是贺知远。

晚上。

沈南栀发来一张照片。

电脑屏幕上正开着栖光。

【沈南栀：今天又用了。】

【顾川：感觉？】

【沈南栀：还是省时间。】

【沈南栀：但那个操作界面真的该杀个产品经理祭天。】

顾川笑出声。

【顾川：创始人以前就是产品经理。】

那边沉默。

几秒后。

【沈南栀：……】

【沈南栀：当我没说。】

【沈南栀：不过我剪辑师真有一堆意见。】

顾川看着这句话。

突然想到什么。

【顾川：你明天有空吗？】

【沈南栀：干嘛？】

【顾川：带你剪辑师来栖光。】

【沈南栀：开会？】

【顾川：不止你们。】

顾川已经有了一个想法。

既然数据告诉他们谁才是真正会留下来的用户。

那接下来……

与其一群程序员坐在会议室里猜用户想要什么。

为什么不把真正用的人叫过来。

让他们自己说？