第22章 让真正用的人告诉你怎么赚钱（1/2）

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第二天下午。

栖光科技会议室难得坐满。

除了顾川、贺知远，还有沈南栀和她工作室的剪辑师。

另外四个人，则是从后台挑出来的高频用户。

一个婚礼视频工作室老板。

一个拥有二十多万粉丝的美食博主。

一个专门接短视频代剪的自由剪辑师。

还有一名做企业宣传片的小团队负责人。

全是真用户。

而且都不是拿钱请来的。

顾川让栖光送了一年企业版测试资格。

人家一听能直接跟开发团队提需求，来得比开会还积极。

婚礼工作室老板刚坐下就问：

“今天提的功能真能改？”

技术负责人道：

“合理就排期。”

“那我不客气了。”

对方啪一下把平板放桌上。

“我列了十九条。”

整个技术组眼皮齐齐一跳。

好家伙。

你这是来座谈？

你这是来上门监工。

顾川坐旁边差点笑出声。

“先别一次性把程序员送走。”

“从最影响你们使用的开始。”

会议正式进入正题。

第一个吐槽。

界面太复杂。

自由剪辑师指着首页：

“你们是觉得用户打开软件之前，都得先考一个计算机二级？”

“这里素材管理。”

“这里时间轴。”

“这里AI功能。”

“这里还有个智能工作区。”

“我第一次用的时候，找导出按钮找了四分钟。”

技术负责人弱弱举手。

“右上角。”

“我现在知道！”

“第一次谁知道？”

一屋子笑。

第二个问题。

多人协作。

婚礼工作室老板每天几个剪辑师同时处理项目。

他最需要的根本不是某个炫酷AI特效。

而是：

甲剪完一半。

乙能无缝接。

老板随时看进度。

客户意见还能标注在具体时间点。

“你们要是把这个做好。”

“一个月五百我都愿意。”

贺知远立刻追问：

“一个账号五百？”

“一个团队。”

“账号五百你怎么不去抢？”

老板回答得飞快。

会议室又笑炸。

真实用户就是这么朴实。

他们不会跟你讲宏大愿景。

也不会赞美“AI重构内容生产方式”。

他们只会告诉你：

这个按钮不好用。

这个功能我愿意给钱。

这个价格你是不是疯了。

顾川一直没怎么说话。

拿着笔记本记录。

很快。

用户需求开始出现明显重合。

个人创作者需要：

快速粗剪。

字幕。

素材分类。

内容高光识别。

工作室则更看重：

多人协作。

项目管理。

素材共享。

版本记录。

企业团队还需要权限管理和商业素材库。

一套产品。

不同客户需要的东西明显不同。

贺知远过去最大的错误，就是全塞在一起。

免费用户能点十几个高级功能。

专业团队反而找不到自己真正需要的。

典型的技术人思维：

我做出来了。

你为什么不用？

用户：

因为我用不上啊哥。

讨论两个小时以后。

顾川在白板上划了三栏。

“免费版。”

“个人Pro。”

“工作室版。”

贺知远看过来。

“怎么分？”

“你们定功能。”

“我只是觉得用户别混一起。”

顾川用笔点了点。

“免费版让普通人能完成基础剪辑。”

“想提高效率的个人创作者，用Pro。”

“多人团队需要协作、素材库、项目管理，放工作室版。”

婚礼工作室老板第一个点头。

“这个合理。”

沈南栀也道：

“我们根本不需要那些新手教程。”

“但一个刚开始做视频的人需要。”

美食博主跟着说：

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