第199章 产品可回购（2/2）

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庄静盯着那张纸看了好一会儿。她在宫里长大，见惯了妃嫔们争宠时攀比首饰的做派，谁戴了御赐的点翠，谁有了太后赏的东珠，这些东西的价值从来不在材质本身，而在“独一份”。

德林说的这番话，她第一次听人明明白白地讲出来，但道理她一眼就看懂了。

约翰在旁边推了推眼镜，忍不住插了一句：“福大人，欧洲的贵族圈子的确如此。法王路易十五的情妇蓬巴杜夫人买了一件塞夫勒的瓷器，其他的贵妇就争相效仿。但如果太多人有了同款，她就不买了。这在欧洲叫‘时髦’。”

德林点了点头，把笔搁下：“所以玉珠商行要做的不是扩大产能，是控制产量。每一批瓷器做多少件、什么样式、谁先买、谁后买，都要定规矩。先送几件给欧洲各国的皇室和几个大贵族。不是卖，是送。让他们先用上，在宫廷里引起话题。然后放出风声去，说这东西产量极少，只卖给有身份的人。欧洲那些贵族最吃这一套。”

庄静的眼睫动了一下。她听懂了，但觉得还不够过瘾，追问道：“那身份怎么限定？总不能一家一家去查人家的家谱。”

德林笑了笑，从袖中摸出一枚之前带在身上的大清银元放在桌上：“用凭证。每一个买到玉珠商行瓷器的人，都要留下姓名、住址和身份证明，由东方贸易公司在各地的分号代为登记造册。册子上有名有姓的人，下一次才有资格再买。没有登记的人，哪怕出十倍价钱也不卖。这套法子欧洲的银行票号里已经在用了，叫‘信用凭证’。推而广之，欧洲人会觉得这东西不仅是瓷器，还是进入上流圈子的通行证。”

庄静的目光落在那枚银元上，呼吸微微急促了一下。她想起宫里那些库房中堆着的精美瓷器、珐琅器、漆器、织造绸缎，那些东西在库房里落灰，堆了一屋子也没人拿正眼看，可如果按德林说的法子包装起来，每一件都能变成欧洲贵族抢着要的宝贝。

她甚至想象了一下法国宫廷里的贵妇们为了得到一只玉珠商行的瓷瓶而争相攀比、四处打听门路的样子。那幅画面让她心口涌起一阵压抑不住的兴奋。

德林又拿起了笔，在纸上画了几道不规则的曲线，旁边注了几个蝇头小字。

他一边画一边说，声音不急不缓，像在给一个刚入门的学生讲最基础的功课：“除了控制产量和买家身份，还有一个法子让瓷器卖得更贵，做别人做不出来的东西。我这几年在库页岛和广州让人试过几种新工艺，有一种掺了骨粉的胎料，烧出来的瓷器胎薄如纸、透光如脂，欧洲人从来没见过”

“还有一种釉色变化的法子，烧成之后在日光和烛光下颜色不同。你如果感兴趣，我可以让广州那边把配方和工匠借给你用，但赚了钱要按比例分账。”

庄静的嘴唇微微张着。

她今天来本是想凭着自己的口才和约翰的帮衬，从德林手里谈一份不落下风的合作契约。可眼前这个比她大不了几岁的年轻人随口说出来的东西，把她过去几个月在宫里读西洋书、跟约翰打听欧洲行情积累的那点底气一下子比没了。

他说的那些东西，什么骨粉胎、什么变色釉。

连约翰这个走遍了大半个欧洲的传教士都没有听说过。她转头看了约翰一眼，发现约翰正用一种她从未见过的神情望着德林，那神情里有惊讶，更有一种遇到了行家的郑重。

约翰沉默了几息，忽然开口问了一个问题：“你方才说的骨粉胎和变色釉，欧洲的工匠如果拿到样品，用不了多久也能仿出来，到时候打算怎么办？”

德林把笔搁在笔架上，看着约翰的目光里多了一层淡淡的赞许。他端起茶碗喝了一口，才慢慢答道：“仿出来不怕，怕的是仿了之后卖不出价钱。欧洲的贵族买一件东西，不光看东西好不好，还看它是不是‘来自东方正统’。如果玉珠商行的瓷器有内务府的底款、有大清皇室的背书，仿品做得再像，也少了一层‘正统’的身份。欧洲那些贵族宁肯花三倍的价钱买一件带宫廷印记的正品，也不愿意买一件没有来路的仿货。”

约翰张了张嘴，把后面的话咽了回去。他推了推眼镜，低声对庄静说了一句英语，庄静没听清，但从他的神情里读出了大概的意思，这个年轻人对欧洲市场的了解，比他这个在欧洲长大的人还要深。

德林顿了一下，把茶碗搁回桌上，指节在桌面轻轻一叩，语气转了一种沉稳的郑重：“合作的事，我还有一个提议。东方贸易公司可以为玉珠商行所有的高端产品提供价格担保——只要是正品，在欧洲和国内，随时可以进行产品回购。回购价按原价上浮一成。”

“什么？”