第199章 产品可回购（1/2）

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“东方贸易公司在景德镇的窑口和工匠，都是签了长约的。玉珠商行若要共用，须得照价出资，不能让我们白贴人手。分成怎么算，出货走哪条路，这些细节都得一条一条落到纸上。”

庄静听着李芝兰说话，目光一直没有离开他的脸。

她本来以为德林手下的掌柜多半是那种精于世故、说话滴水不漏的老商人。可眼前这个李芝兰比她想的年轻些，面相也不凶，说话的时候手指搭在桌沿上轻轻叩着，那姿势让她想起了德林在朝堂上算账时的样子。

她忽然有些好奇，德林本人到底是个什么样的人？她在宫里听了太多关于他的传闻，有夸的、有骂的、有把他捧上天的、也有说他狼子野心的。可没有一个人能说清楚他到底是什么样。

“李掌柜，我有一个问题想请教。”

她顿了一下，斟酌着措辞，“东方贸易公司在景德镇经营了三年，跟各窑口的关系根深蒂固。玉珠商行初来乍到，自然是比不过的。但如果贵号愿意合作，我可以保证玉珠商行在内务府那边的渠道对贵号开放。欧洲的买家，以后不光能买到民窑的货，也能买到宫里的特供。这条路如果走通了，对双方都有好处。”

李掌柜微微抬了抬眉毛。这位“庄少爷”说话条理清楚，虽然年纪轻，但不像是一般的纨绔子弟。

他正斟酌着怎么答复，内堂的门帘忽然被掀开了。

一个伙计快步走进来，在李掌柜耳边低声说了两句话。李掌柜的面色微微一变，随即恢复如常，朝两人欠了欠身：“二位稍坐，我去去就来。”

他走出内堂之后，庄静端起茶碗抿了一口，心里有些打鼓。

她不知道自己方才那番话说得对不对，也不知道李掌柜会不会把她的话转给德林。

她正在想着，内堂的月洞门外忽然传来一阵脚步声。那步子不急不缓，但每一步都踩得很稳。门帘被掀开的一瞬，庄静抬起头看了一眼，手里的茶碗差点没端住。

进来的人穿着一件寻常的灰布长衫，面容清瘦，眉目之间有一种说不出的沉定。

他进门之后先看了约翰一眼，然后目光移到了庄静脸上。那目光在她脸上停了两息，嘴角微微弯了一下，弧度极浅，却让庄静的心跳猛地快了一拍。她认得这张脸，虽然只在宫宴上远远见过一回，但满朝上下没有几个人不知道这张脸的主人。

德林。

德林在桌子对面坐了下来，李芝兰跟在他身后半步的位置站定。他没有看约翰，目光一直落在庄静脸上，语气平淡得像在跟一个寻常的客人说话：“玉珠商行的事，我方才听李掌柜说了。合作可以谈，但我有一个提议。”

德林把茶碗放下，从袖中取出一张白纸铺在桌面上，又从笔架上取了一支细毫蘸了墨。庄静和约翰都凑过来看，只见他在纸上画了一个极简的图形，一个圆圈，圈里写着“稀缺”二字，又从圆圈向外引了三根箭头，分别写着“身份”“价格”“故事”。

“约翰先生在欧洲待了七八年，应该比我更清楚，欧罗巴的贵族买瓷器，买的不是瓷器本身，是别人买不到的东西。”

德林的笔尖在“稀缺”两个字上点了点，“同样是青花瓷，民窑出的摆在饭桌上当餐具，宫里的官窑摆在壁炉架上当传家宝。东西都是泥做的，烧出来也差不多，差别在哪里？在‘谁用过’‘谁拥有过’‘别人能不能拥有’。”

他把纸推给庄静：“玉珠商行现在做的事，是把宫里的东西拿出去卖。但如果只是成批地卖，卖得多了，宫里的东西也就不稀罕了。稀罕的东西一旦烂了大街，价格就掉下来了。你要挣钱，不能靠‘卖得多’，要靠‘卖得少、卖得贵、别人买不着’。”

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