第198章 合作谈判（2/2）

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他让内务府给庄静挂了一块“玉珠商行”的牌子，允许她调拨宫中的部分特供品和工艺器物用于出口贸易。

但末了他加了一个条件，所有外销的物品只能流向欧罗巴的皇室或贵族，不得流入民间市场，更不得卖给与日本、俄国有关联的商人。

这个条件庄静一口应了。她当时心里想的很简单，既然要做，就做最高端的。德林走的是民窑和商路的宽路子，她就走官窑和宫廷的窄路子。窄路走得深，未必输给宽路。

等议定的事都敲定之后，她才发现事情远没有她想的那么简单。宫里的瓷器、珐琅器、漆器、织造绸缎，这些东西固然精美绝伦，可产量有限得很。

太后和皇上同意调拨的只是库房里积存多年的旧物，新烧的贡品还要照常供应宫中各殿使用，不可能全部给她拿去做生意。

她派人去景德镇圈窑口、招工匠、扩作坊，结果一动手就撞上了一堵看不见的墙，江南几个最大的民窑和苏州的织造作坊，早被东方贸易公司签了三年五年的长约。

她出价高，对方就跟价；她派人去挖窑户的工匠，东方贸易公司的人第二天就带着更优厚的契约上门。几番争夺下来，她手里只攥住了几家规模不大的官窑，产能有限，出货慢，根本撑不起她脑子里那个把玉珠商行做成对欧贸易大号的蓝图。

约翰就是在那个时候跟她说的那句话，“公主，与东方贸易公司抢人抢不过的。他们在江南铺了三年的底子，根基比我们深得多。与其跟他们抢人，不如跟他们谈合作。”

庄静沉默了三天。她反复翻看了约翰从广州带回来的几份东方贸易公司的出口货单，上面列着的货物品种、数量、流向港口、买家名录，每一页都让她越看越觉得自己那点家底单薄。

她最终点了头，让约翰起草了一份合作章程，自己换了一身男装，亲自到东方贸易公司的铺面上来谈。

现在，两人正是站在了东方贸易行的门口，前来和对方谈判合作事宜。

约翰侧头看了庄静一眼，压低声音用官话问了一句：“公主殿下，您真的要亲自进去？”

庄静瞪了他一眼：“叫我什么？”

约翰连忙改口，欠了欠身：“是，是——庄贝勒爷。”

庄静整了整帽子，迈步跨进了门槛。铺面里陈设简单，几张长桌和几排木架，架子上摆着茶样和丝绸的样品，靠墙的柜台上搁着一排算盘和账册。几个伙计正忙着招呼零散的客人，没人注意到门口进来这两个人。庄静环顾了一圈，目光落在柜台后面那扇通往内堂的月洞门上，门帘上绣着东方贸易公司的云纹暗记。

“劳驾，”她压着嗓子对柜台后面的伙计说，声音比平时低了几分，听起来倒真有几分少年公子的清亮，“我们是玉珠商行派来的，想见贵号掌柜，有生意上的事要谈。”

伙计打量了她一眼，又看了看她身后的洋人，点了点头便朝内堂走去。不多时回来，掀开门帘请他们进去。

内堂比外间小一些，靠窗摆着一张八仙桌，桌上搁着一壶刚沏的热茶和一碟鲜枣。

李掌柜坐在桌后，手里捏着一杆毛笔在批什么账，见他们进来便搁下笔站起身来。他的目光先在约翰脸上停了一息，又移到庄静脸上，微微顿了一下。

他是跟着伍秉鉴多年的人，经商多年，看人看物的眼力是练出来的，眼前这位“少年公子”虽然穿着男装，但脖颈的线条、耳垂上未被耳洞遮住的细微痕迹、还有那双过于干净的手，都让他觉得有些异样。

但他没有多问，只朝两人拱了拱手：“请坐。鄙姓李，是东方贸易公司在京畿的掌柜。”

庄静坐下之后，约翰先开了口。他用那口带着广东腔的官话把玉珠商行的合作意向说了一遍。

大意是玉珠商行有内务府的特许权，可以拿到宫里的特供瓷器、工艺器皿和部分织造绸缎，但苦于江南的作坊产能不足、人手不够，希望与东方贸易公司在景德镇和苏州两处展开合作，共用窑口和工匠，按比例分成利润。

李掌柜听完之后没有立刻答话。

他端起茶碗喝了一口，把约翰方才说的那些条件在脑子里过了一遍。玉珠商行挂着内务府的牌子，背后有宫里的关系，这一点他早就查清楚了。

但他不知道的是，这位“庄贝勒”到底是什么来头。

是内务府哪个堂官的子弟？还是宫里哪位贵人的亲信？他没有轻举妄动，只按着德林前些日子交代的思路答了话：“合作之事可以谈。但有几样要先说清楚”。