第37章 项目竞标（1/2）

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十一月中旬，盛恒集团投资部的气氛忽然紧张了起来。

起因是一个大项目——某新能源汽车公司的B轮融资，投资额五个亿。这家公司是做新能源商用车的，成立才四年，但已经在细分市场里做到了前三，去年营收破了十个亿，增长率超过百分之一百。投资圈里都在传，谁能在这一轮挤进去，未来三年的业绩就有了保底。

王建国在周一的部门例会上宣布了这个消息。他站在白板前，用马克笔画了一个简单的产业链图，从上游的电池、电机、电控，到中游的整车制造，到下游的销售和售后服务，箭头画得又直又利落，像一把把刀。

“这个项目，公司志在必得。”王建国的目光扫过在场的每一个人，在苏晚身上停了一下，又在小陈身上停了一下，“为了确保方案质量，投资部分成两组竞标。A组由小陈带队，做传统方案；B组由苏晚带队，做创新方案。谁做得好，谁拿这个项目。”

会议室里安静了一瞬。有人低头看笔记本，有人交换了一个眼神。分成两组竞标这种事，在盛恒还是头一回。以前大项目都是集体攻坚，所有人扑上去，不分你我。这次王建国把最得力的两个人放在了对立面，用意很明显——他不在乎谁赢，他只在乎赢的是盛恒。至于内部谁输谁赢，那是内部的事。

小陈率先表态：“A组没问题，保证完成任务。”他穿着一件深蓝色的西装，领带是暗红色的，头发用发胶抓得一丝不苟，看起来像杂志上的成功人士。他的语气很自信，自信到有些傲慢，像是在说“这个项目本来就是我的”。

苏晚没有说话，只是点了点头。她今天穿了一件白色的衬衫，外面套了一件灰色的羊绒开衫，头发扎了起来，看起来比平时柔和了一些。但她的眼神很专注，像是在心里已经开始拆解这个项目，把每一个环节都掰开、揉碎、重新组装。

林述坐在苏晚后面两排的位臷上，手里握着笔，笔记本上已经记了好几页。他把王建国画的产业链图画了下来，把投资额、营收、增长率这些关键数字圈了出来，在旁边打了三个感叹号。

会议结束后，苏晚把林述叫到了她的办公室。

她的办公室不大，但很整洁。桌上放着一台电脑、一个文件夹、一杯已经凉了的茶，还有一盆绿萝。绿萝的叶子垂下来，在空调的风里轻轻晃动。窗外的天空灰蒙蒙的，云层很低，像是要下雪了。

“项目的事，你知道了。”苏晚坐在办公椅上，双手交叉放在桌上，“你分到我的组，负责财务模型。”

林述愣了一下。他入职才两个多月，虽然做了一些数据分析的工作，但独立负责财务模型还是第一次。那些模型动辄几十个sheet，涉及收入预测、成本分析、现金流折现、敏感性分析，每一个环节都需要大量的假设和计算，一个参数错了，整个模型就废了。

“我怕做不好。”林述说。

苏晚看着他，目光平静而专注，像是在看一件她正在评估的东西。“你做得好。我相信你。”她的语气很确定，没有犹豫，没有“也许”“大概”“可能”这些模棱两可的词，就是“你做得好”，三个字，像三颗钉子，钉在空气里，钉在林述的心里。

林述张了张嘴，想说点什么——说自己经验不足，说自己还有很多东西要学，说要不要换一个更有经验的人来负责——但话到嘴边又咽了回去。苏晚说“我相信你”，这三个字太重了，重到他不敢用任何推辞来回应。他怕一推辞，那三个字就碎了。

“好。”他说。

苏晚点了点头，从文件夹里抽出一沓资料递给他：“这是那家公司的年报、招股说明书、行业研究报告，你先看一遍。周日前，我需要一个初步的财务框架。”

林述接过资料，厚厚一沓，至少有上百页。他把资料抱在怀里，像抱着一块沉甸甸的石头。不是石头，是机会。苏晚说这个项目如果成了，他就能转正，而且可以提前转正。他在心里算了一下——提前转正意味着每个月多一千多块的工资，意味着可以给家里多寄五百块，意味着他妈可以买好一点的风湿药。

“谢谢苏晚。”他说。

苏晚的嘴角微微动了一下，那不是一个完整的笑容，更像是一个笑容的轮廓，淡淡的，像是用铅笔勾了一下，还没有上色。“叫我苏晚就行。”她说。

林述走出办公室的时候，在走廊里遇到了陈鹿。她手里端着一杯咖啡，看到林述抱着厚厚一沓资料从苏晚办公室出来，眉头微微皱了一下。

“又加班？”她问。

“嗯，大项目。”林述说。

“什么项目？”

“新能源汽车的融资。”

陈鹿把咖啡递给他：“那你需要这个。”

林述接过咖啡，纸杯还是烫的，隔着一层纸套都能感觉到温度。他说了声“谢谢”，把咖啡放在资料上面，一手托着资料，一手扶着咖啡，小心翼翼地走回工位。

那天晚上，林述加班到十一点。

他把那沓资料从头到尾翻了一遍，年报看了两遍，招股说明书里的风险因素部分反复读了三遍，行业研究报告里的竞争格局图用红笔画了又画。他打开Excel，建了一个新的工作簿，在第一张sheet上写下标题：“新能源汽车公司B轮融资财务模型”。

然后是收入预测。他翻出公司的历史营收数据，过去三年的增长率分别是百分之六十、百分之八十、百分之一百一十，呈加速趋势。他用了几种不同的方法做预测——线性回归、指数平滑、基于行业平均增速的保守估计，最终选了中间值，没选最高的也没选最低的。

然后是成本分析。原材料、人工、制造费用、研发投入、销售费用、管理费用，每一项都要拆开来看。他把年报里的成本明细一条一条地敲进Excel，敲到手指发酸。有些项目在年报里没有单列，在附注里才有，他翻来翻去，翻得眼睛发花。

然后是现金流折现。这是最关键的一步，也是最容易出错的一步。自由现金流怎么算，折现率怎么定，终值怎么估——苏晚在入职第一天教过他，他以为自己记住了，但真正上手做的时候，才发现理论和实践之间隔着一堵墙。他把公式写了一遍又一遍，算出来的数字自己都不信。

离开公司的时候，已经十一点四十了。地铁末班车还有十几分钟，他一路小跑到地铁站，冲进车厢，车门在他身后关上了。车厢里空荡荡的，只有几个加班的上班族和几个晚归的学生。他找了一个靠边的位子坐下，把书包放在腿上，靠着车窗，闭上了眼睛。

脑子里还在转着那些数字。收入增长率，毛利率，折现率，终值倍数，一个参数变了，整个模型就变了。他用几组不同的假设做了几个版本的预测，数字差别很大，他不知道哪一个是对的。

接下来的两周，林述像一台上了发条的机器，每天加班到十一二点，周末也不休息。

他的工位变成了一个小型的资料库——桌上堆满了年报、招股说明书、行业报告、券商研报，有打印出来的，有手写的笔记，有贴满了便利贴的复印件。电脑屏幕上永远开着十几个窗口，Excel、Word、PDF阅读器、浏览器，图标在任务栏里挤成一排，像沙丁鱼罐头。

陈鹿来过几次。每次来都带着咖啡或水果，站在林述的工位旁边，看着满桌的资料和屏幕上密密麻麻的数字，叹一口气。

“你太拼了吧。”她说。

“这个项目很重要。”林述说。他的眼睛盯着屏幕，手指在键盘上敲着，没有抬头。

“比命还重要？”陈鹿的语气里带着一种复杂的情绪，不是心疼，不是责怪，而是一种介于两者之间的、说不清的东西。

林述手上的动作停了一下，然后继续敲。“没有命重要，但也很重要。”他说。

陈鹿叹了口气，把咖啡放在桌上唯一一块没有被资料占领的空地上，转身走了。高跟鞋踩在地板上，发出清脆的“哒哒”声，一下一下的，像是在数着什么。

苏晚也在加班。她是组长，要统筹全局，比林述更忙。她白天跟其他组员讨论方案框架、分配任务、协调进度，晚上还要自己写报告、改PPT、复核数据。林述走的时候她在，林述来的时候她已经在。有时候他怀疑她是不是在办公室过夜了。

一天晚上，十点左右，林述从茶水间接水回来，看到苏晚趴在桌上，睡着了。

她的头枕在胳膊上，脸朝着一摞打开的文件夹，呼吸很轻，肩膀微微起伏。电脑屏幕还亮着，光标在文档的末尾一闪一闪的，像是还在等她醒来继续写。她今天穿了一件深蓝色的毛衣，外面套了一件黑色的开衫，开衫的领子歪了，露出锁骨吹得微微飘动。

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