第30章 法器博览会（2/2）
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马文昭往前走了一步。他先是看了一眼隘口上方的大阵光幕，又看了看展棚里还没来得及收起来的飞剑和符箓样品。然后他说了第一句话。那声音不高不低，但穿透力极强：“林道长，在下今日看了贵观的飞剑。剑身截面是扁六边形——是气动力构型，对不对？这种截面在飞行时会比传统飞剑少消耗至少两成的灵气，但市面上没有第二家这么做。为什么？因为传统炼器师不需要考虑飞行效率，他们只需要考虑剑够不够锋利、够不够硬。道长考虑的是效率，是量产，是可替换。这和我们马家做符箓生意的思路，某种程度上是一致的。”
这番话说完，清风和陆晨同时停下了手里收拾展棚的动作。林玄清抬起眼正视马文昭——这个人不是来看热闹的，也不是来谈判的。他是来确认的。他在确认青云观的技术实力到底到了什么程度。
林玄清做了个“请坐”的手势。马文昭在老槐树下的石凳上坐下，从袖子里取出一份文书，平摊在石桌上。王崇礼自己退到旁边，拿起赵小婉递来的茶碗，若无其事地抿了一口。
马文昭开门见山，把那份文书推到林玄清面前。两份邀约，条列分明。第一条是符箓鉴定联合——马家宝箓堂将全面接纳青云标准化符箓进入府城及周边铺面，联合向府城道录司申请将灵气计量符纳入官方鉴定标准器具。第二条是飞剑经销——马家出资在府城设青云法器专柜，首批订单数目相当大。马家只抽一成经销佣金。
“条件呢？”林玄清问。
“只有一个。”马文昭说，“青云观的符箓和飞剑，不能卖给王崇礼名下任何关联产业。”
林玄清坐在石凳上，指尖轻轻敲着桌面，没有立即答话。马文昭补充了一句：“另外，如果道长愿意，这份协议里还可以加一条——马家协助青云观在府城开设分号，店面由马家出，道长只需要派弟子驻店。分号的利润，道长占八成，马家只要两成。”
王崇礼端着茶碗的手停住了。他脸上的笑意还在，但茶碗停在嘴边没有再动。他没有反驳，没有解释，只是把茶碗缓缓放在石桌上，朝林玄清微微点了下头：“林道长，下官只是来传同知大人的话。同知大人要的是青城府不出乱子，仅此而已。至于生意上的事——下官不会插手，也无意参与。是真是假，道长自断。下官先行告辞。”
他起身掸了掸衣袍，朝林玄清拱手告辞。他穿过老槐树下熙熙攘攘的人群往外走，背影在晚霞里拖得很长。钱掌柜左右为难，最终还是对林玄清仓促地拱了拱手，转身跟着王崇礼去了。
林玄清把两份文书从头到尾读了一遍。马文昭的条件很直接。这个条件本身已经说明了很多事——马家和王崇礼之间的关系，比他之前推测的还要紧张。宝箓堂在青城县符箓市场上占了六成份额，但道录司的鉴定印章握在王崇礼手里。马家要打破王崇礼的鉴定准入壁垒，需要一批在技术上无可挑剔、在标准上完全符合新规的符箓产品。青云观的标准化符箓，恰好就是这样的产品。
而王崇礼对青云观的“友好”，从符箓鉴定时的一路绿灯，到今天不请自来的道贺，其真实目的也终于浮出水面——他需要一个能够制衡马家的第三方。但王崇礼没有料到的是，马家不是要来打压青云观，而是要直接拉青云观入伙。
“马少东家。”林玄清放下文书，拿起石桌上的茶壶给马文昭的茶杯续满，“你说的第一件事——符箓鉴定联合。我可以答应。但我有一个附加条件。”他放下茶壶，“青云观的所有符箓产品，包括后续研发的新符种，鉴定标准由青云观和道录司共同制定。马家可以参与鉴定流程，但不能单独决定鉴定标准。这个条件，你能做主吗？”
马文昭想了不到三息。“能。”他端起茶杯抿了一口，“第二件事呢？飞剑经销？”
“飞剑可以交给马家经销。但青云制式飞剑的品牌和核心技术，不授权、不转让、不入股。马家是经销商，不是生产商。这个界限从一开始就要划清楚。”
马文昭放下茶杯，唇边终于露出一丝很淡的笑意。“明前龙井，道长这儿的茶不错。成交。”他从腰间解下那柄窄身长剑，平放在石桌上。剑鞘上那个篆体的“马”字被夕阳照得透亮。“这柄剑是在下的随身佩剑，府城天工坊首席炼器师手工打造，耗时三个月。在下把它押在青云观。如果马家在任何条款上违约，道长可以扣下这柄剑。”
林玄清低头看了一眼剑鞘上的铭文。马文昭将剑留下之后没有再多客套，起身告辞。钱掌柜跟在他身后，走出隘口的时候林玄清听见他小声问少东家那柄剑真的押在这儿吗，马文昭的声音被晚风吹得若隐若现：“押的是信任。跟讲规矩的人合作，押什么都值。”他们的身影一前一后消失在隘口石墙拐角。石坚从假山后面探出脑袋，确认客人都走了，又缩了回去。
林玄清把请柬和文书叠好收进怀里。他站起来，走到展棚之间还散落着几片落叶的空地上，拍了拍手。“收摊。今晚早点睡。明天开始，所有订单按工期排产，清风的符箓组明天把第一批订货赶出来；飞剑组按订单顺序安排生产；灵米组和陈掌柜对接运输——赵小婉你负责统表。”
“是。”弟子们的回答齐刷刷的，声音在山门前的空地上回荡，把老槐树上最后一只晚归的麻雀也惊飞了。石桌上的热茶冒着最后一缕白汽，残阳已没入山脊。