第76章 报价发亮（1/2）

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霍衍深把茶叶蛋剥到一半，季落微才发现他连壳都没打算留给她。

“说好你请我吃早饭。”她咬着半根油条，故意看他，“你怎么连我的活也抢？”

“你手上有油。”

“你的手就没有？”

霍衍深低头看了一眼。

他刚替她撕过油条，指尖确实也沾着一点油。

季落微立刻伸手：“那给我，我自己剥。”

霍衍深没给。

他把最后一点碎壳剥干净，茶叶蛋在豆浆杯盖上轻轻滚了一圈，才放进她面前的小碟里。

“现在没壳了。”

季落微看了看蛋，又看了看他。

霍衍深穿着那件洗旧的黑色短袖，像是刚从早餐铺一路走回来，领口还带着一点薄汗。桌子太小，他坐下后膝盖几乎挨着她的。

豆浆、油条、茶叶蛋。

一样没少。

昨晚那张小票被压在杯子

季落微用筷子尾点了点那一行：“这顿吃完，算我不欠了吧？”

“没让你还。”

“那你昨天还问我怕不怕欠？”

“问了。”

“霍衍深。”

他抬眼。

季落微本来想说他怎么这么不会接话，嘴角却先弯了：“算了，今天心情好，不跟你计较。”

她低头咬了一口蛋。

桌边的手机震了起来。

不是一声。

消息接连跳了七八条，最上面是阮织发来的普通文字。

“昨晚说的青梨工坊，平台运营早上给了初步报价。”

“先别只看最后一栏。”

“尤其是你。”

季落微已经看见了最后一栏。

阮织把关键数字一条条敲过来，语气像怕她被一串钱直接勾走。

青梨工坊。

即饮银耳甜羹。

首档一千五百杯。

建议零售价十九块九。

按平台现有口径扣掉基础服务费、供货价和预估仓配，最高预估毛利九千到一万一。

还不是整个合作期，只是第一档。

季落微刚咽下去的茶叶蛋像忽然有了分量。

她和阮织在夜市守一晚上，卖得顺时确实能赚到钱。可那笔钱要一碗一碗盛，一单一单送，还要看天气、客流和直播间当天肯不肯给面子。

这一千五百杯不一样。

第一次像个真正能往前滚的数字。

如果首档卖得好，后面还有加单。账号不再只靠她在镜头前端着一碗甜汤，也能进平台排期，做带包装、能复购的产品。

三十万元是她从旧婚姻里拿回来的。

这九千多，却可能是她离开唐家以后，靠自己的账号和生意挣到的第一笔大钱。

季落微把手机转向霍衍深。

“一千五百杯。”她说，“首档毛利最高有一万一。”

霍衍深没有先看最后一栏。

“扣完了吗？”

“阮织不是说扣了基础服务费、供货价和仓配？”

电话正好打进来。

阮织没等她招呼，开口便问：“看到多少？”

“一万一。”

“我就知道。”阮织在那边叹了一声，“那是最高预估毛利，不是我们最后能分的钱。人工、试吃、临时冷藏位、客服、损耗和退款准备金都没扣。”

“我知道毛利不是净利润。”

“你知道就把视线从一万一上挪开。”

季落微把手机支在豆浆杯旁边：“挪开了。你算到哪儿了？”

阮织那边响起翻纸声。

“按正常损耗算，第一档能留下六千多就不错。要是客服量上来，我们还得找人。退款责任现在也没说清，消费者退到平台，供应方认不认，要看后面怎么写。”

“六千多也不少。”

“是不少。”阮织没有故意扫她兴，“所以才值得看。但利润会发光，坑也会。先把发光的那层扒掉。”

季落微重新看阮织发来的几行字。

青梨工坊的主体和食品经营许可，阮织昨晚已经初查过，工商信息能对上，许可也在有效期。合作案例不是口头吹得离谱，几个本地小商户的名字也能在公开账号里查到。

不是一眼就能看穿的骗局。

相反，它看起来很像一个刚好落到她面前的机会。

阮织又说：“还有一件事，先摆前面。青梨有许可，不代表我们能直接卖一千五百杯。”

季落微一顿：“我们现在不是有店铺账号吗？”

“店铺账号是店铺账号。”阮织说，“我们目前能做线下摊位和现制甜汤，平台商户权限还没开到预包装即饮这一类。真要接，经营主体、食品类目、开票、售后主体和责任边界都要先问清楚。不能只让别人供货，我们前台卖，出了事再说不知道。”

季落微刚被利润吊起来的心，又被这几句话拽回桌面。

“所以还不一定能卖？”

“不是不能卖，是不能糊里糊涂卖。”阮织说，“平台如果让我们走合作商户入口，就要看它要求我们补什么资质；如果让青梨作为供货主体，我们作为推广和线下履约协助，也要把谁收款、谁开票、谁负责退款写清楚。”

霍衍深这时才开口：“还有食品安全责任。”

阮织立刻接：“对。这个归你问。”

季落微看向霍衍深：“你先别用这种语气。”

“哪种？”

“好像我已经要把一千五百杯端出去卖了。”

霍衍深看着她：“你想做。”

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