第21章 凉皮摊闹事（2/2）

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“不冲突？”楚明溪笑了，“李掌柜，悦来楼买了秘方，您这是要断了我们凉皮生意，让我们只能发豆芽。可发豆芽的生意，如今也不是独家了。”

李掌柜被她戳穿心思，脸色沉了沉：“小丫头，牙尖嘴利。我悦来楼看得上你们的秘方，是你们的造化。别敬酒不吃吃罚酒。”

周围安静下来。悦来楼是镇上数一数二的酒楼，东家据说在县里也有关系，寻常百姓惹不起。

楚长意脸色发白，手微微发抖。薛氏几个妇人也紧张地看着楚明溪。

楚明溪却不怕。她前世在职场什么牛鬼蛇神没见过？一个酒楼掌柜，还吓不住她。

“李掌柜，”她声音提高些，让周围人都能听见，“我们楚家做凉皮生意，凭的是真材实料，干净卫生，价格公道。您悦来楼是大酒楼，山珍海味应有尽有，何必跟我们这小摊抢一碗凉皮的生意？传出去，旁人该说悦来楼以大欺小了。”

这话说得巧妙，既点出悦来楼以大欺小，又捧了悦来楼一把。周围人听了，纷纷点头。

“是啊，悦来楼还缺这一碗凉皮？”

“楚家小摊不容易，李掌柜高抬贵手吧。”

“凉皮就在这儿吃才有味儿，进了酒楼，那还叫凉皮吗？”

李掌柜脸色变了又变。他本是想仗势欺人，花十两银子买断秘方，回去在悦来楼一推，肯定火爆。没想到这黄毛丫头如此难缠，几句话就把他架起来了。若强行逼迫，真落下个“以大欺小”的名声，对悦来楼声誉有损。

他盯着楚明溪看了半晌，忽然笑了：“小丫头，有胆色。行，秘方我不买了。不过，”他话锋一转，“你家的凉皮，得每日给我悦来楼送三十碗，价格按四文一碗算，如何？”

从买秘方，变成订货。价格压了一文，但数量固定，细水长流。

楚明溪心里飞快盘算：每日三十碗，四文一碗，一百二十文。虽然比自己卖少赚三十文，可稳定，不愁销路。而且，跟悦来楼搭上线，未必是坏事。

“成，”她点头，“但须当日结账，不赊欠。而且，我们只送凉皮，调料、菜码我们自己配好，您不能仿制。”

“小丫头心眼不少，”李掌柜哼了一声，“行，就按你说的。从明日起，每日辰时前送到悦来楼后厨。”

“一言为定。”

李掌柜带着小厮走了。看热闹的人群渐渐散去。楚长意抹了把额头的汗：“溪儿，你……你真敢跟他杠。”

“爹，咱占着理，不怕。”楚明溪说着，看了看摊上还剩的二十来碗凉皮，“这些咱便宜点卖，三文一碗，卖完回家。”

凉皮便宜，很快被抢光。楚家人收拾摊子，推着板车回家。路上，薛氏还心有余悸：“那李掌柜，刚才可真吓人。”

“娘，没事了，”楚明溪挽着她的胳膊，“往后咱家每日给悦来楼送三十碗，也算稳定进项。而且，悦来楼都订咱的凉皮，旁人更会觉得咱家凉皮好。”

“这倒是。”楚长意点头。