第813章 重启谈判（1/2）

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“杨木成立版权部的事，你们知道了，他们内部有争议，现在暂时搁置了，蜜蜂的资金不到五亿，乐视那边不到一亿。目前能出得起打包价的，只有我们。”

他把记号笔在白板上画了一个圈，“联盟成立之后，议价空间被压缩了。但压缩归压缩，谈判还是谈判，他们想卖高价，我们想买低价。中间有一个区间。”

财务负责人问：“Pony那边批了多少？”

“十五亿。分三期付。签约后付第一期，版权上线后付第二期，年底前结清第三期。”

法务负责人说：“版权期限呢？他们要多久？”

“先谈十年独家，当然，如果能谈到永久独家更好，但那个难度很大，先不指望，退而求其次，十年独家优先续约权，条款可以谈。”

三天后，藤讯和联盟的谈判在湾仔一家酒店的会议厅举行，联盟那边来了五个人，周律师领头，寰亚和英皇各出了一名代表，TVB的何家明也在，藤讯这边刘春宁带了四个人，法务、财务、内容采购和一名外部顾问。

会议厅里的长条桌两边坐满，中间摊着版权清单和报价文件。周律师先开口，把联盟的打包方案说了一遍。上档、中档、下档，加上歌曲版权，全部打包，独家网络播放权和网络改编权。

刘春宁听完，把清单翻了一遍。“周律师，打包这个方向，我们是认可的，但是价格，我们需要谈。我先说一下我们的顾虑，歌曲版权，我们这边没有太多的运营能力。如果打包里含歌曲版权，那它占的价格比例要低。”

“刘总，歌曲版权不是附属品，香港黄金时代的歌曲，在内地有巨大的受众，这部分的价值不应该被低估。”

刘春宁点头。“不低估，但也不高估。我们买的是网络播放权和改编权。歌曲的网络播放权，我们不缺。缺的是影视内容，所以我的建议是，影视和歌曲分开谈，先谈影视，歌曲后面再说。”

周律师和旁边的几个人低声交换了意见。然后他说：“可以，影视和歌曲分开。影视部分，联盟的报价是十二亿港币。这是打包价。”

刘春宁把报价单拿起来看了一眼，放下来。“周律师，十二亿这个数字，我只能说，我们收到的报价比这个低。”

周律师看着他。“刘总，您说低，低多少。”

“低不少。”

会议室里安静了一拍。刘春宁没有说具体的数字。他知道联盟那边的底线在哪里，但他不会主动亮出来。他需要的是让周律师自己往下走。

“周律师，我们的诚意是有的。但十二亿，我们需要重新核算。打包在一起，有一个问题。有些剧在内地没有受众基础，买回来也是压仓。

我建议，按内容分档，分档定价。上档一个价，中档一个价，下档一个价。这样大家都清楚。”

周律师想了一会儿。“分档定价，可以，但分档的标准由谁来定。”

“共同定，你们出一份分档清单，我们出一份评估报告，两边合在一起，定一个双方都认可的档次。”

周律师点了点头。“这个可以，但我们有一个条件，分档定价之后，总价不能低于我们的预期太多。”

刘春宁笑了一下。“周律师，预期这个东西，都是谈出来的。”

谈判持续了将近三个小时。中间休息了两次，两边的人各自在走廊里低声商量。

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