第37章 周德安的橄榄枝（1/2）

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沈家降价的牌子挂出来的时候，长宁街上所有的铺子都沉默了。

不是七五折，不是八折，是六折。沈记三间铺子门口同时挂出了“全场六折”的牌子，红漆大字，在晨光里像三团火。赵小六站在苏记门口看了一会儿，跑进来的时候脸色发白，嘴唇哆嗦了几下没说出话。

“六折？”我放下手里的账本。

“六折。”他的声音发颤，“姑爷，沈家这是疯了吗？六折，他们连本钱都收不回来。”

“不是疯了。是急了。”

“急什么？”

“急着把苏家挤垮。”我站起来，走到门口。长宁街上，沈记三间铺子门口排起了长队，比第一次降价的时候还热闹。贪便宜的人从四面八方涌过来，挤在沈记门口，推推搡搡的。但周记门口一个人都没有，苏记也好不到哪去。

“姑爷，咱们怎么办？”

“不怎么办。”

“还不降价？”

“不降。”我转身回铺子，“把最好的货摆上。沈家六折，咱们原价。客人买的是绸缎，不是便宜。”

赵小六张了张嘴，没再说什么，转身去摆货了。他的手在抖，搬绸缎的时候差点掉在地上。

下午的时候，周德安来了。

他站在门口，穿着一件灰绸长衫，脸色很不好看。眼底有血丝，像是一夜没睡。周记的铺子夹在苏记和沈记之间，沈家降价，最难受的不是苏家，是周家。

“林姑爷，有空吗？”

“进来坐。”

他走进来，在椅子上坐下。没喝茶，也没寒暄。沉默了一会儿，开口了。

“沈家二公子又找我了。”

“还是盘铺子的事？”

“不是。这次是通知。”他的声音有些哑，“他说，周记要是不卖，就等着关门。他三间铺子围着我打，用不了三个月，我就得倒闭。”

“那您打算怎么办？”

“不知道。”他抬起头，“林姑爷，我在长宁街上做了二十年生意。这间铺子是我一辈子的心血。我不能看着它就这么没了。”

“那就不让它没。”

他看着我，眼睛里有东西亮了一下。

“林姑爷，您有办法？”

“有。但您得答应我一个条件。”

“什么条件？”

“您的铺子供我的货。利润四六分。您四我六。”

他沉默了很久。久到我以为他不会答应了。

“林姑爷，您这是要把我的铺子变成苏家的铺子。”他的声音很低。

“不是变成苏家的铺子。是变成一条船上的人。”我看着他，“沈家三间铺子围着您打，您一个人撑不了多久。但加上苏家，就不一样了。苏家的货比沈家的好，价钱不比沈家贵。您卖苏家的货，客人自然就回来了。”

“您就不怕我拿了您的货，转头去跟沈家合作？”

“不怕。”我笑了，“您要是想跟沈家合作，早就合作了。不会等到今天。”

他看着我，看了很久。然后笑了。不是以前那种客气的笑，是一种苦笑，但眼底有什么东西松开了。

“林姑爷，您这人，比您看起来厉害多了。”

“那您是答应了？”

“答应了。”他伸出手，“四六分。您六我四。但有一条——周记的招牌不能换。”

“不换。还是周记。”我握住他的手，“但卖的货，得是苏家的。”

“行。”

他走了。走到门口的时候，停下来。

“林姑爷，有件事我得告诉您。”

“什么？”

“沈家二公子不光在降价。他还在挖您的匠人。”

我的手紧了一下：“挖谁了？”

“您织坊里那几个年轻匠人。沈家开了双倍的工钱，让他们过去。”

“他们答应了吗？”

“没有。但沈家不会死心。”他看着我，“林姑爷，您小心些。沈家二公子这个人，不达目的不罢休。”

他走了。我站在铺子门口，看着他的背影消失在长宁街的人群里。

赵小六凑过来：“姑爷，周掌柜答应了？”

“答应了。”

“那咱们的货——”

“从明天开始，周记也卖苏家的货。”我转身回铺子，“赵小六，去织坊告诉孙师傅，产量再加两成。”

“加两成？”他瞪大了眼，“姑爷，咱们的织机已经不够用了。”

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