第11章 供应商背刺（1/2）

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T1如期进入华东联盛位于江、浙、沪三地的八十家核心门店。如同将一颗石子投入广阔的湖面，最初几天，波澜不惊。

华东联盛门店的柜台里，T1被摆放在并不起眼的位置，旁边就是金星等一众价格更低的同类产品。促销员对这款新来的“菠萝”手机也缺乏了解，推销热情不高。头一周的销售数据反馈回来，日均出货仅百余台，不温不火。

这个结果在陈坤意料之中，却也让他心急如焚。时间一天天过去，系统任务的倒计时像悬在头顶的秒表，滴答作响。

“不能干等！”陈坤对林晓说，“我们必须主动出击，帮华东联盛把T1卖起来！”

林晓立刻行动。她抽调了销售部的精干力量，组成几个小分队，分别奔赴华东几个重点城市。

他们的任务不是去卖手机，而是去“培训”和“助销”。

· 他们带着精心准备的T1卖点话术和对比资料，一家门店一家门店地跑，利用中午或晚上客流较少的时间，给华东联盛的促销员做短期培训，讲解T1相比金星等杂牌机的优势：正规厂家、质量更稳定、有售后保障、外观虽类似但细节更精致。

· 他们自己掏钱（有限的市场费用）买来小礼品（如手机挂绳、贴膜），在门店搞起“购T1送好礼”的微型促销活动。

· 他们甚至亲自上阵，充当临时促销员，向顾客推销T1，用实战演示给华东联盛的店员看。

这种“保姆式”的服务和接地气的促销方式，很快收到了效果。促销员们对T1熟悉了，推销起来更有底气。一些小恩小惠对价格敏感型顾客也很有效。更重要的是，菠萝团队展现出的专业和拼劲，感染了部分门店的负责人。

到五月中旬，T1的日销量开始稳步爬升，从一百多台逐渐增加到两百台、三百台……在个别促销活动做得好的门店，甚至出现了单日售罄的情况。

华东联盛的采购总监也注意到了这个变化，在一次内部会议上提到了菠萝公司：“这家小公司，有点意思。产品不突出，但服务跟得挺紧。”

这句话传到陈坤耳朵里，让他稍稍松了口气。这意味着，菠萝初步得到了这个渠道巨头的认可。

然而，就在陈坤为华东联盛这边的进展稍感欣慰时，后院起火了。

首先是王建国气冲冲地找到他：“坤哥，老李那边出问题了！S1-Lite和T1共用的一款核心芯片，供应商突然说断供就断供！说是优先保障大客户去了！”

屋漏偏逢连夜雨。紧接着，赵工也面色难看地汇报：“陈总，D1（双卡双待版本）的试产机出了问题，双卡同时待机时，耗电异常，待机时间缩短了接近40%！问题可能出在基带芯片的电源管理上，解决起来很麻烦，需要时间。”

产品线和新品研发同时告急！

陈坤强迫自己冷静下来，分头处理。

他亲自打电话给那个芯片供应商，对方态度傲慢，暗示除非菠萝提高采购价或者有更大的订单承诺，否则难以保证供应。

“找备选供应商！立刻！”陈坤对老李吼道，“哪怕价格高一点，交期长一点，也必须保证供应不断！生产线不能停！”

老李连夜出发，奔赴深市寻找替代货源。

另一边，陈坤和赵工一起，蹲在实验室里分析D1的耗电问题。他们一遍遍测试，对比数据，试图定位问题的根源。这涉及到底层驱动软件的优化，难度极大，赵工和小张连续熬了几个通宵，进展缓慢。

更让陈坤心烦意乱的是，林晓从渠道反馈，金星似乎知道了菠萝遇到的供应链麻烦，正在暗中接触菠萝的一些核心经销商，试图趁火打劫，撬动菠萝的渠道根基。

内忧外患，一齐袭来。陈坤感觉自己像救火队员，四处扑救，疲于奔命。

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