第10章 选择是否赌上一切？（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“华东联盛”四个字，像一块磁石，牢牢吸住了陈坤的注意力，也带来了前所未有的压力。进入华东联盛，意味着菠萝的手机将直接出现在数个省份上百家门店的柜台上，品牌曝光度和销量都将迎来质的飞跃，系统任务“小有名气”完成的可能性将大大增加。

但那份合作草案上的条款，却苛刻得让人喘不过气。

“区域专供机型，型号暂定T1，外观需有明显差异化，功能对标S1-Lite，但成本必须再降5%，批发价压到330元。首批订单五千台，三十天内交付。后续根据销量，每月不低于三千台……”林晓念着草案上的关键条款，声音里也带着一丝无力感，“这几乎是贴着我们的成本线在报价，而且专供条款会打乱我们自己的渠道布局。”

会议室里，气氛凝重。王建国首先摇头：“成本再降5%？S1-Lite已经减配到极限了！再降，就只能用次品料，返修率肯定会飙升！到时候光是售后就能把我们拖垮！”

老李也补充：“专用外观需要重新开模，这笔钱他们可不出的。模具费加上时间成本，我们这单几乎不赚钱，纯粹是赔本赚吆喝。”

赵工则从技术角度提出担忧：“为了差异化而差异化，可能会设计出反人类的外观结构，增加生产难度和不良率。”

所有人都看着陈坤，等待他的决定。这几乎是一个明摆着的坑，跳进去，可能伤筋动骨；不跳，就可能错过快速做大的唯一机会。

陈坤的手指在桌面上缓慢地敲击着，目光扫过在场每一张焦虑的脸。他想起了父亲创业的艰辛，想起了自己接手时公司的破败，想起了这大半年来所有人不眠不休的奋斗，想起了系统任务失败的惩罚……

良久，他深吸一口气，眼中闪过一丝决绝。

“接！”

众人愕然。

“但是，不能完全按照他们的条件来。”陈坤话锋一转，“林姐，你再去谈！第一，批发价330可以，但首批五千台他们必须预付30%定金，缓解我们的资金压力。第二，专供范围必须明确，仅限于华东联盛体系内的大型门店，不能无限扩大。第三，外观差异化可以，但最终设计方案必须经过我们技术团队审核，确保可生产性！”

“如果谈不下来呢？”林晓问。

“如果谈不下来……”陈坤顿了顿，声音低沉却坚定，“那就不接。我们不能为了一个渠道，把自己彻底逼死。但是，我相信你能谈下来！华东联盛看中的是我们S1-Lite的性价比和快速反应能力，这说明我们有他们需要的东西！我们有谈判的筹码！”

陈坤的决断和清晰的谈判底线，给团队注入了一剂强心针。林晓立刻带着修改后的条件，再次与华东联盛展开了拉锯战般的谈判。

与此同时，陈坤在公司内部启动了代号“雷霆”的T1项目。

“王叔，老李，成本再抠一遍！每一个电阻电容，每一克塑料，都给我重新核算！找替代供应商，哪怕只便宜一分钱！”

“赵工，你牵头设计。外观要变，但不能为了变而变。基于S1-Lite的成熟平台，做最小幅度的修改，目标是降低新模具的复杂度和成本！功能保持不变，稳定第一！”

“时间只有一个月！所有人，取消所有休假！我们赌上一切，必须把T1按时、保质、保量地做出来！”

整个菠萝公司进入了战时状态。车间灯火通明，办公室彻夜有人。陈坤更是以身作则，吃住都在公司，眼睛熬得通红。

林晓那边的谈判异常艰苦。华东联盛的采购仗着体量优势，寸步不让。最终，经过反复磋商和据理力争，双方各自做出了让步：

本章未完，点击下一页继续阅读。