第6章 S1试产与渠道初考（1/2）

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S1的手板模型通过测试，仅仅是闯过了第一关。接下来，是更为烧钱和考验耐心的开模阶段。手机的外壳、内部结构件、键盘，都需要制作精密模具。这笔费用，几乎是设计费的数倍，像一座大山压在陈坤胸口。

公司账上因为支付设计费和前期物料采购，已经再次捉襟见肘。P108+的销售带来的现金流，勉强覆盖日常运营和人员工资，远远不足以支撑S1的大规模开模。

“模具必须开。”陈坤在仅有几个核心成员的会议上，斩钉截铁，“这是我们翻身的机会，不能停。”

他做出了一个艰难的决定：再次动用父亲留下的那点微薄的人情，并以其个人名义，向几家关系尚可的小额贷款公司借了一笔短期高息资金。这无异于饮鸩止渴，但他没有选择。

“林姐，万家电器那边的试销，必须成功！我们需要尽快回笼资金，也需要这个案例去吸引更多渠道和可能的投资。”陈坤对林晓说，语气带着前所未有的凝重。

林晓压力巨大，但她深知此刻不能退缩：“我明白。我已经安排了我们的人，轮流去那三家门店蹲点，协助促销，收集第一手反馈。”

模具制作周期需要四周。这四周里，菠萝公司分成了两条清晰的战线：

战线一：生产准备与质量管控。

陈坤亲自盯在模具厂，与老师傅们沟通细节，确保模具精度。王建国则带着老李，根据S1的物料清单（BOM表），开始小批量采购元器件。赵工也没闲着，他需要根据最终的硬件，完成软件烧录和整体测试方案的制定。

陈坤意识到质量的重要性，不能再像P108那样只求能用。他强行规定：S1上市前，必须通过严格的跌落测试、按键寿命测试、高低温测试。他弄来几个二手的老旧测试设备，搭建了一个简陋的“质检台”。虽然条件寒酸，但这是菠萝走向正规化的第一步。

战线二：市场预热与渠道攻坚。

林晓则带着销售团队，拿着S1的高精度渲染图（由设计工作室提供）和初步定价（暂定599元，比P108+高出200元，主打“轻奢体验”），开始了新一轮的游说。

效果依然不理想。很多渠道商对效果图将信将疑：“画得当然好看，真机有没有这个质感？”“类滑盖？听着就不靠谱，会不会用几天就松了？”

唯一的亮点，是万家电器那边的试销反馈初步传回。P108+凭借其炫酷的跑马灯和升级的MP3铃声，在三家门店的销量居然还不错，尤其是年轻人群体中，每周能稳定卖出二三十台。这个数据，给了林晓极大的信心，也成为了她说服其他渠道商的有力佐证。

“看，我们的P108+在万家电器卖得不错，这说明我们的产品有市场！S1是我们升级换代的产品，体验更好！”林晓不厌其烦地向每一个潜在客户强调。

四周后，S1的第一套模具终于完成。第一批试生产（试产）的100台S1下线。

当第一台真正的S1样机，而不仅仅是模型，摆在陈坤面前时，他的手有些微微颤抖。银灰色的外壳，得益于新模具的精度，质感确实比P108上了几个台阶。他深吸一口气，拇指轻轻推开上半部分屏幕。

“咔哒。”

一声清脆利落的滑动声，屏幕下方隐藏的快捷音乐键和游戏键显露出来。整个过程流畅，没有卡顿。开机，测试通话，信号稳定，MP3铃声透过听筒（为了成本，S1依然没有独立扬声器）传出，音质尚可。

“成了！”车间里爆发出一阵小小的欢呼。王建国、老李、赵工等人脸上都洋溢着喜悦。

但陈坤很快就冷静下来。“先别高兴太早。试产100台，全面检测！”

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