第5章 S1的阵痛与渠道的曙光（1/2）

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林晓的加盟，像一阵旋风，迅速改变了菠萝公司内部松散无序的状态。她起草的《区域代理合作协议》、《售后服务管理规范》等文件，虽然还很稚嫩，却让这家小公司第一次有了正规化的雏形。她带着新组建的销售团队，开始频繁出差，拜访原有零散客户，筛选并洽谈有潜力的区域代理商。

陈坤则将全部精力投注到了那款被寄予厚望的“类滑盖”新机上，内部代号：S1。

S1的设计草图几经修改，最终确定：采用银灰色为主色调，试图模仿金属质感（实际是塑料镀层），正面是一块相较于P108更大的单色屏幕，下方是紧凑的键盘区。关键在于上半部分屏幕区域，通过一个精心设计的弹簧卡扣和塑料滑轨，可以实现一个大约15毫米的短行程“滑动”，露出隐藏在的滑盖，但开合瞬间的“咔哒”声和滑动感，确实能带来类似高端滑盖机的心理满足。

想法很美好，现实却很骨感。

最大的难题，落在了结构上。赵工是软件高手，但对这种精密机械结构无能为力。林晓通过人脉联系到的几个结构工程师，要么嫌公司太小、待遇太低不愿来，要么来看了一眼就摇头，觉得这种“伪滑盖”设计太取巧，难度却不小，成功率低。

眼看项目要搁浅，陈坤心急如焚。没有新产品，林晓拓展渠道就缺乏有力的“武器”，仅靠P108+，很难说服有实力的代理商投入资源。

“要不，我们外包设计？”赵工提议，“我知道深市有几家独立的设计工作室，专门接这种手机结构设计的活儿，就是费用……”

陈坤一咬牙：“联系！只要能在我们预算内做出来，就外包！”

几天后，一家名为“创研工坊”的小型设计工作室接下了这个单子。负责人是个姓吴的工程师，戴着厚厚的眼镜，话不多，但看起来很踏实。陈坤将S1的概念图和需求详细说明后，吴工表示需要三周时间和一笔不菲的设计费。

这是菠萝公司账面上最后一笔能动用的“研发资金”了。陈坤几乎是赌上了所有，签下了合同。

这三周，是漫长的等待。陈坤一边督促赵工完善S1的软件功能（基于新的硬件布局），一边协助林晓处理渠道的初步反馈。林晓那边进展也不算顺利，大代理商对名不见经传的菠萝持观望态度，小代理商则更关心利润空间和售后保障。

“陈总，我们必须尽快拿出S1的成熟样机。没有实物，我很难推动代理协议。”林晓在电话里催促。

“我知道，林姐。再等等，设计方那边快好了。”陈坤只能安抚。

三周后，吴工带着第一个手板模型来了。模型是用快速成型技术做的，很粗糙，但基本能看出S1的轮廓。然而，第一次滑动测试就出了问题——滑动不畅，卡顿感明显，而且“咔哒”的复位声软弱无力。

“材料强度和弹簧参数需要调整，滑轨的精度也不够。”吴工皱着眉说，“需要修改，再做一版手板。”

这意味着更多的时间和金钱投入。陈坤感到一阵肉痛，但别无选择。“改！尽快！”

又过了一周多，第二版手板出来了。这次滑动顺畅了一些，但新的问题出现了：因为滑动结构的引入，内部空间被挤压，天线性能受到严重影响，在信号稍弱的区域，通话质量急剧下降。

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