第361章 马玉华赚钱了（2/2）

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马玉华把计算器放下。

“你知道什么。”

“我怎么不知道，这不公平。”

“不公平？”马玉华把账本合上，“没有周老板，我现在还在摆地摊呢。”

“可……”

“你听我讲，这个档口，转让费两万八，月租一千五。加上其他的各种费用差不多花了十万，钱是谁出的？”

“周老板。”

“我出了多少？”

“两万是借的。”

“对，借的，我手里一分钱没出。我出了什么？出了人。我站柜台，我拿货，我卖货。可没有周老板那十万块，我站哪里？我站马路上？”

张琼没接话。

“做人要懂得感恩，带自已上路的人，不能忘。”马玉华把账本放进抽屉，“你现在跟着我学，以后你自已出去做，也是一样。谁帮过你要记着，只有心怀感恩的人，路才走得远。”

“姐，我懂了，我以后一定感谢你。”

“得了。”马玉华把眼一抬，“不是说你，好好做你的事就行。”

张琼把嘴闭上。

马玉华把牛牛从婴儿车里抱出来，喂了奶，放到床上。

“张琼，服装这个行业，是有淡旺季的，不要光盯着贼吃肉，也要看到贼挨打。”

“我知道，冬天卖冬装，夏天卖夏装。”

“不止这个，旺季的时候，客人抢着拿货。淡季的时候，店里一天进来三个人，两个人问价，一个都不买。有的老板，旺季赚了钱，以为天天这样，摊子铺大了，淡季一来，连档租都交不上。”

“这么严重？”

“你以为呢。”马玉华把奶瓶洗了，搁在架子上，“我做这个档口，第一个月就亏了。为什么？没客人。第二个月才平。第三个月才赚。这三个月，我天天站门口，见人就笑，嗓子哑了都不敢歇。你只看到第三个月赚了四万二，没看到第一个月亏了两千。”

“姐，我记住了。”

“记住就好。”马玉华把牛牛抱起来，拍了拍背，“还有一句话，你记着。”

“你说。”

“为什么有些人你帮了他，他反而恨你？”

张琼想了一下。

“不知道。”

“因为这种人，对于你的好，他不想还。那他为什么还要诋毁你？因为只有把你说得一无是处，他才能心安理得地忘恩负义。”

张琼把这话在心里过了一遍。

“姐，你被人这么对待过？”

“见过，不止一个。”马玉华把牛牛放到床上，“以前在东莞，帮过几个人。有借钱不还的，有背后讲坏话的。开始想不通，后来想通了。帮人是自已愿意的，不能指望人家记一辈子。可有一条，帮过的人，要是不记好，下回就不帮了。你帮一百个人，有三十个记你的好，你就赚了。那七十个不记的，随他去。”

“姐，你这个人，心大。”

“不是心大。是吃过亏，学会了。”马玉华把被子给牛牛盖上，“你帮人，要帮到点子上。不是给得越多越好。给多了，人不珍惜。你给一碗饭，他吃饱了，谢你。你给一袋米，他吃完了，还想再要。你给一条路，他走过去了，就不回头，帮人要帮到点子上。”

张琼把牛牛逗了一下，牛牛抓着她的手指头，咯咯笑。

“姐，牛牛笑了。”

“她一天到晚笑，见谁都笑。”

“姐，你懂的真多。”

“不是懂，是活到这个岁数，看多了。”

张琼把牛牛抱起来，举高了一点，牛牛笑得更大声了。

“姐，我以后要是自已开店，你也帮我看看。”

“帮，可有一条。”

“你说。”

“你自已先把本事学扎实，本事不扎实，我帮你看，看出来的都是毛病。你本事扎实了，我帮你看，看出来的都是路子。”

“记到了。”

马玉华把灯调暗。

“行了，收档，回去了。”

张琼把牛牛放进婴儿车，推着往外走。马玉华把卷帘门拉下来，锁好。

站西的巷子里，档口一家一家在收。有人扛着纸箱往仓库走，有人在门口数钱，有人蹲在路边吃盒饭。

马玉华推着婴儿车，张琼在旁边走。

“姐，今天周老板打电话来，说下个月可能有一批新款。问我们要不要先看样。”

“让他寄过来，看了样再说。”

“行。”

两个人从巷子里出来，上了大路。天快黑了，路灯亮着。