第361章 马玉华赚钱了（1/2）

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马玉华的档口开了快三个月，账是月月算的。

第一个月，亏。新档口，客人不认，货摆上去没人问。马玉华天天站门口，见人就招呼，一天下来嗓子哑了，卖不出几件。月底算账，亏了两千多。

第二个月，平。产品质量还不错，老客慢慢有了，回头客带新客，一天能卖十几件。月底算账，赚了一万多。

第三个月，爆了，爆在一套款上。

马玉华去一德路拿货，在别家档口看到一套女装，针织开衫配半裙，摆在那里不起眼。她拿起来看了面料，又看了做工，问摊主。

“这个款走得怎么样？”

“一般，上了半个月，走了二十几件。”

“我拿一件。”

马玉华掏钱买了一件，拿回档口挂上。三天没动。

第四天，来了个做批发的女客户，三十来岁，在东莞开服装店。进门转了一圈，看见这套，站住了。

“这个款，你这里卖多少？”

“一百二。”

“你这款，能做多少？”

“你要多少？”

“我先看看样，做得好，我要五百套。”

马玉华把衣服从架子上取下来。

“你看看。这个面料，纯棉的。做工，你翻过来看，走线直，领口不变形。你拿回去卖，一套赚五十没问题。”

女客户把衣服翻来覆去看了一遍。

“有别的颜色吗？”

“现在只有这一个色。你要别的色，我让厂里做。”

“能做几个色？”

“灰、米、黑，三个色。”

“行，五百套。灰两百，米两百，黑一百。什么时候能交？”

“半个月。”

“定金多少？”

“三成。”

客户掏了钱，留了名片。马玉华把单子记下来，当天就坐车去了汕头。

周进义在厂里等她。

“五百套？”

“对，三个色。”

周进义把样衣拿过去，翻过来看里衬，又看走线。

“这个款，谁家的？”

“一德路拿的。”

“拿货价多少？”

“六十五。”

“你卖一百二。”

“对。”

周进义把样衣放下。

“这个款做工一般，那个客户，为什么要五百套？”

“她开店的，这个款在她店里好卖。我一德路拿的货，她试过，试过了才下的单。”

“行。”周进义把样衣递给车间主任，“打三个色，各做一个样。样出来了，先给玉华看。她点头了，再批量。”

样衣三天就出来了。马玉华看了，面料换了更好的，走线比一德路拿的那件还直。

五百套，做了十二天。

交货那天，客户来提货。一箱一箱拆开看，看完点头。

“行，质量比样还好。”

“下次有需要，再找我。”

“找你，你这个厂，靠谱。”

这笔单子，赚了四万多。

月底算账，张琼在旁边看着马玉华按计算器。

“姐，赚四万多？”

“四万二。”

“你分多少？”

“两成，八千四。”

“才八千四？”张琼把眼睛瞪圆了，“姐，档口出力的都是你，卖货是你，客户是你找的，款是你选的。赚四万二，你只分八千四？这也太少了。”

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