第354章 生意的本质就是坑蒙拐骗（1/2）

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李晨这次去濠畔街，带了一包干辣椒。

老蔡上次讲过，剁椒太湿，要干辣椒炒菜用。李晨记着，从一德路干货铺称了两斤，用报纸包着，绳子捆了。

老蔡接过纸包，拆开，捏了一个凑鼻子底下闻。

“这辣椒好。湖南货？”

“湖南货。一德路一个老乡开的铺子，专门从湖南拉过来的。”

“行。中午炒个腊肉。”老蔡把纸包收进柜子里，坐回工作台后面，“你今天来，不是专门送辣椒的吧？”

“不是。有个事，拿不准，来问你。”

“说。”

李晨坐下来，把玛丽的事讲了一遍。香港商标注册了，新加坡、马来西亚、台湾都注册了。玛丽还建议，以后跟人讲，梅岚是香港品牌。

“她说，现在的人就吃这一套。广州品牌，人家觉得土。香港品牌，人家觉得洋气。”

老蔡把老花镜摘下来，搁在桌上，从抽屉里摸出一包烟。抽了一根点上。

“你觉得呢？”

“我拿不准，讲香港品牌，可东西是广州做的。这么讲，是不是有点……”

“有点什么？”

“有点骗人。”

老蔡抽了一口烟，把烟夹在手指中间。

“李晨，你做过生意，我考考你，做生意的本质是什么？”

“低买高卖。”

“再往深了说。”

“满足需求。人家要什么，我给什么。”

“再往深。”

李晨想了一下。

“赚差价。”

老蔡把烟灰弹了弹。

“做生意的本质，就四个字，坑蒙拐骗。”

李晨把身子坐直了。

“蔡师傅。”

“你先莫急，听我讲完。”老蔡把烟搁在烟灰缸沿上，“这四个字，分低层次和高层次。低层次的坑蒙拐骗，是犯法的。高层次的坑蒙拐骗，是商业。你那个香港品牌，属于高层次那一类。”

“怎么分？”

“我一个字一个字拆给你听。”老蔡把烟拿起来，“先说坑。低层次的坑，是挖个坑让你跳。卖假货，骗定金，拿了钱跑路。这叫坑。高层次的坑，是圈一块地，让别人跳不进来。”

“圈地？”

“对。你把商标注册了，把渠道占了，把标准定了。后来的人想进来，得按你的规矩来。这就是高层次的坑。你那个玛丽，在香港把商标注册了，这就是在圈地。圈好了，别人想抢，抢不走，这是正经的商业手段。”

“那蒙呢？”

“低层次的蒙，是蒙骗。明明不是真皮，讲是真皮。明明是广州做的，讲是意大利进口。这叫蒙。高层次的蒙，是信息差。你懂，别人不懂。你在香港做进出口，懂报关、懂船期、懂汇率。别人不懂。你赚的就是这个不懂的钱。这叫蒙吗？这叫本事。”

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